有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有故事，在亞馬遜這個江湖裡，有人粉墨登場，也有人黯淡退場。今天，侃妹給大家分享一個別樣的亞馬遜勵志故事。今天，侃妹給大家分享一個別樣的亞馬遜勵志故事。
01
有一種關係，即使不經常聯繫，偶爾也會想念；有一些人，即使難得一見，感情也不會變淡。小艾是我的大學同學，也是同寢室的好朋友，和她關係好很大一部分原因是因為我們在某些方面很相近，都比較固執，我還稍微好一點，而她，完全就是那種不撞南牆不回頭的偏執。
歡樂的時光總是短暫的，在不知不覺中校園生活就結束了。小艾由於英語成績優異，加上本身學的物流管理，有過硬的專業知識，大學畢業後順利進入到了中外運做報關專員，工作相當不錯，由於我們不在同一個城市，之後聯繫就變得更少了。
2年前的某一天，突然收到小艾的微信消息，向我諮詢亞馬遜相關事宜，開始我以為可能是她工作關係需要接觸亞馬遜，就跟她詳細普及了基礎的亞馬遜知識，又過了一段時間，小艾諮詢的內容涉及亞馬遜運營層面越來越廣，在我的追問下，才慢慢向我說明，原來她早已有了辭職創業做亞馬遜的打算。
02
小艾因為工作的關係，認識了很多做外貿的朋友，他們正好趕上了前幾年跨境電商行業的紅利期，有資源又有跨境電商經驗，在轉入亞馬遜後，實實在在的賺了一大筆錢，買房的買房，買車的買車，在他們口中，把亞馬遜吹噓成一個能躺著賺錢的行業，簡單又暴利。
“自己當老闆多好，註冊幾個亞馬遜賬號，再隨便招幾個懂行的運營，坐等著數錢就行。”說者無心聽者有意，沒成想這些飯桌上的口嗨，卻觸動到了小艾，在她心中播下了一顆做亞馬遜的種子。
於是在2017年，亞馬遜中小賣家很吃香的年頭，小艾辭掉了在大家眼中非常不錯的工作，年初，帶著一年多來攢下的工資和父母給的買房首付款，總共20萬，加上她朋友Mike的30萬，兩人一拍即合，一頭扎進了亞馬遜大潮中，在深圳註冊了屬於他們自己的公司。
03
前期，為了最大程度節省成本，小艾他們在龍華租了一套70平米的老居民房，既當辦公室又當倉庫用。上1688選品、跟工廠砍價、收貨檢驗打包發FBA，事無鉅細都落在兩個人身上，想著等美國站做起來之後再以點帶面去做其他站點，到時候再招幾個運營。
就這樣差不多過了三四個月，店鋪銷量開始趨於穩定，每天能有100多單。到8月份的時候，他們手上的主要賬號就有4個了，不僅如此，還招了2個運營，新增了亞馬遜歐洲站，選了三四款當時美國站點賣得最火的可以稱之為爆款的產品，加上變體，總共接近十款，然後跟供應商談價格，發樣品，定大貨，聯繫FBA頭程，準備主攻英國和德國市場。
也許是因為足夠幸運，也許是因為足夠努力，到目前為止，小艾他們的亞馬遜之路走得異常順利，隨著逐漸摸透行業規律，手上所有賬號每天能出300單，在2017年年底旺季期間，最高每天能有1000單。蹭蹭蹭往上漲的單量，帶來的是可觀的利潤，看到投入的成本，漸漸的有了回報，小艾體會到了從未曾有過的成就感。
04
俗話說，人生在世，沒有永遠的一帆風順，起起落落總是常態。剛享受到成就喜悅的小艾，就迎來了亞馬遜生涯的第一次挫敗。2018年4月份，歐洲各站點的產品由於上架前並未查詢專利情況，被其他賣家投訴侵犯外觀設計專利，接下來就是開case申述，被拒絕，然後在申訴，再被拒絕，最後FBA和海外倉的庫存成本大約是20萬，供應商大貨訂單費用大約有10萬。
庫存積壓，沒有新品上，然後又沒有資金，整個公司陷入進退兩難的局面，期間也通過各種渠道去申訴，甚至還花錢找過號稱有內部關係的人，等來的結果還是Listing被下架，辛辛苦苦做起來的Listing就這麼沒了，招的2個運營也相繼離職，一切又回到起點。
花了兩個月時間，小艾和Mike才把積壓在亞馬遜倉庫的貨以基本白菜的價格清理掉，停掉了歐洲站，把精力和資金轉回到美國站點。有了前面失敗的經歷，他們改變了選品思路，不再專挑賣得火的爆款產品，改做那些需求量大的家居類目產品。
05
新的起點，重頭再來，小艾和Mike開始分工協作，Mike設計產品款式，小艾做後期運營。為了不重蹈覆轍，這次他們找了專業的知識產權團隊，在確定沒有侵權風險後，才開始下單生產。
Mike這邊，新的產品從設計到下單製作，都沒有任何問題。而在運營這邊，小艾逐漸感覺到了壓力，除了支付貨款、頭程費之外，留給她的後期運營資金已經很少了。由於處在新品期，基本沒有任何的回款，銷售所得全部都被PPC廣告給吃掉，所以進貨就意味著繼續的投入，就這樣賣完一批，補貨兩批，入不敷出一直堅持了大半年，雖然後來出單有所增長，卻始終趕不上廣告費的增長和補貨的資金需求。
終於，有人堅持不下去了。2019年10月份，Mike提出了散夥，再次處理掉庫存後，兩人分掉了資金，Mike拿走8萬，剩下不到5萬歸小艾。
06
一個月後，小艾離開了深圳。前幾天，在微信上聊天，剛好聊到這個話題，我問她後悔辭職做亞馬遜嗎？她回答：說一點都不後悔那肯定是假的，人嘛都這樣，不去試一試怎麼知道行不行，雖然最後結果不好，但至少我擁有了這樣一段經歷，也為自己想要的努力堅持過。問她接下來有什麼打算，她發來了一篇文章《流浪到鶴崗，我五萬塊買了套房》。
小艾確實買了套房，不過不是在鶴崗，而是在她們老家小縣城，並且報考了當地公務員。我開玩笑的回她：你加油，要是哪天亞馬遜實在不行了，我就來投靠你！
想學習或者有任何跨境電商的問題，可以給我私信發（亞馬遜）即可
閱讀更多 跨境電商店鋪經營者 的文章
