2019年大家腦海中印象深刻的數字，註定少不了雙11的2684億。
曾經的雙十一來臨前後，線下一大片渠道商“指責”品牌商“見利忘義、忘恩負義”，瘋狂“割韭菜”，線下怎麼辦。如今這類聲音，已經越來越少了。
有人說，被電商“荼毒”了這些年，大家都有心理準備了，已經連責備的心都沒了。
也有更多品牌或者線下實體店，對於已經舉辦到第11屆的雙11購物節，逐步經歷著從抗拒到上陣的過程。
因為有更多人開始意識到，這個趨勢你無法逆轉，這個消費狂潮的紅利，你不去收割，就只能被別人收割。先下手為強，後下手沒湯。雖然這其中，總有人斬獲頗豐，也有人“打腫臉衝胖子”。
於是，我們看到，有越來越多的實體店，加入了雙十一這個始於電商的購物節。他們發現，只要轉變思維，也能享受到屬於實體店的客流狂歡，甚至可以比電商還有優勢，比如全場低至4.9折、第二件1.1折。
公開數據顯示，歐詩漫雙11線上線下全渠道銷售突破5億；伊貝詩雙11在線下門店賣出1.46億，併發出聲音：有實力根本不當心搶生意。
數字化轉型的銀泰，2019雙11期間（11.1-11.11），銷售總體增長24.2%，武林總店增長30.8%，喵街交易訂單量是去年的7.5倍。
2019年雙十一，萬寧中國攜手各大品牌商、電商平臺、外賣平臺，為消費者打造了線上與線下“合奏”的購物狂歡節盛宴，消費者踴躍參與。
萬寧的重點商品如季節性護膚品，敏感肌膚護理，卸妝潔面產品和嬰兒產品表現突出，在各銷售渠道均受消費者歡迎，為萬寧中國帶來了全渠道業務的全面增長，包括國內電商增長2.5倍，跨境電商增長近2倍，外賣增長近5倍，線下門店同比正增長。
也有人選擇等待，尋找新的轉機，而不是“自殺式正面槓”。正如金甲蟲劉船高所說：“雙11已經成為零售業繞不過的坑。我所能做的，不是迎合，不是抗拒，不是繞過去，而是等待。有時候等待是最好的策略。”
但如果只是一味抱怨別人“割韭菜”，或者告訴自己電商數據造假、產品造假、退貨率高，而不去了解電商數據背後的消費變遷，就像一個閉上眼睛裝睡的人，既迷惑了自己，也錯過了2684億背後，由新人群、新供給、新場景構建的新消費趨勢下，蘊藏的巨大商機。
比如從新人群看，今年天貓雙11通過各種創新玩法激發需求，迎來了約1億的新用戶；產生的12.92億筆訂單中，有超過60%來自下沉市場用戶。原來市場上，還有這麼多新用戶的空間。
從新供給看，通過聚合新需求、激發新供給，新品成為驅動消費增長的關鍵動力。天貓在雙11期間，首發了超過100萬的新品。超過50%的美妝大牌都打破了國際慣例，把最受關注的聖誕禮盒提前到天貓雙11發佈。而在天貓公佈的299個“億元俱樂部”品牌，也幾乎都藉此發佈了新品。
同時，新入駐天貓國際的新品牌同比超過300%，且在此次大戰中業績突出：截至11月11日下午8點，共有80個首次在天貓國際參加雙11的新品牌成交過百萬，162個進口品牌成交突破千萬。
此外，天貓雙11全天，產生1.7億筆C2M數字化工廠直供訂單，聚划算“千萬爆款團”誕生了31個過億單品、1064個千萬爆款單品、18000個百萬爆款單品。最受下沉市場歡迎的品牌爆款中，7成為聚划算的定製款貨品或一年內首發的新品。
看，不是消費者沒有消費實力和消費慾望，只是你的產品，在品質、功效、價格、特色等方面，是否有足夠的吸引力，或者你有沒有以更接近消費者的方式，直觀、高效傳遞你的產品魅力。
從新場景看，直播成為吸引和留存用戶的重要場景，今年淘系平臺新增的約1億新用戶，很多都是被淘寶直播吸引和留存下來的用戶。
淘寶直播在天貓商家的滲透率也已經超過50%。天貓雙11開始僅1小時03分，淘寶直播引導的成交超過去年雙11全天；8小時55分，淘寶直播引導成交已破100億，最終24小時直播帶來的成交近200億。超過50%的商家通過直播獲得新增長。
都說，要相信相信的力量。與其羨慕或者吐槽別人雙十一割韭菜，還不如抓住這個現象背後的趨勢。這樣，別人收割了你的紅利，你也可以收割別人的紅利。
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