8888萬央視標王!“千年企業”23載夢醒破碎,30億營收一無所有

那些能讓你成長的能力,總將有一天會限制你的成長!

簡單來說就是成也蕭何,敗也蕭何。

如今提起伊利和蒙牛無人不知、無人不曉。但有一個品牌也曾紅極一時,知名度碾壓今天的蒙牛和伊利。

想當年它拿下了全中國80%的乳業市場,光經銷商就超過了7000家,5年營收超過30億。

它的創始人立志要做成一家“千年企業”,豪言“3年賺足1000億”,然而夢醒時分,年輪也僅僅只轉了23圈而已,千億、千年夢就此戛然而止。

8888萬央視標王!“千年企業”23載夢醒破碎,30億營收一無所有

不過,一個窮小子白手起家一手打造出年賺30億的乳品王國,市場佔有率80%,實力毋庸置疑,那麼千年企業夢是如何破碎的呢?

株洲人向來敢打敢拼,家鄉名人中,戰將比例奇高,八路軍副參謀長左權、開國上將陳明仁、開國上將宋時輪等均是株洲老鄉。改革開放後,株洲人又將這種性格帶到了創業之中。

李途純,是一位以“唐太宗李世民第46代後裔”自居的企業家,在巔峰時期,他曾提出,要把太子奶做成一家長盛不衰的“千年企業”。

8888萬央視標王!“千年企業”23載夢醒破碎,30億營收一無所有

1960年,李途純出生於湖南臨湘,據李途純自述自己來自李世民的後裔家庭,而到自己這一輩是第46代。

剛出生不到3個月,嘴裡就長了顆牙,老人認為不吉利,可任憑家人怎麼努力,也沒能拿掉李途純的“早牙”,爺爺感嘆道:“將來是個霸蠻的貨呀”!

果然,李途純一上小學,就迷上了“李世民傳奇”,更是對兵書上了癮,“三十六計”、“孫子兵法”,一本接一本。

哪知,因成份問題沒有成為夢想中的軍人,不過還好,經過努力他考上了株洲師範學院。

畢業後李途純被分配到株洲一家糧油公司下轄的飯店工作,捧著鐵飯碗,企業效益也不錯,家人相當高興。

但李途純並不這麼想,坐在國企端著鐵飯碗,心裡卻想的是放蕩不羈愛自由。

不過李途純還是老老實實在國企磨礪了5年。

期間,也因為它的努力刻苦很快就被提拔成經理,後來還把集團下面一家虧損很嚴重的餐廳扭虧為盈。

真正讓他下定決心的是一次杭州之旅:

1990年,一個激情洶湧的“南下”年代。

這一年,李途純出差杭州時去了一次嶽王廟,望著岳飛像,讀著《滿江紅》中的“三十功名塵與土,八千里路雲和月”,他對自己的人生道路產生了徹底的懷疑,“我跪倒在岳飛像前,痛哭流涕兩個多小時”。

8888萬央視標王!“千年企業”23載夢醒破碎,30億營收一無所有

既然不能“出將入相”,那就下海經商。

李途純覺得自己應該趁著大好年華追求更加豐盛的人生,就像當時闖深圳的淘金客。

他一回湖南便辭去公職,帶著300元錢和一麻袋書,抱著“賣苦力、掃大街”的最壞打算,開始了決定他這一生基調的三次豪賭。

這世上那有什麼歲月靜好、理所當然,剛到深圳現實就給李途純上了一課!

沒有門路和資金的他,一開始只能在一些小公司和小作坊裡兜兜轉轉,幹得基本都是錢少事多的體力活。

甚至有一次,大年三十的晚上李途純還一個人在背水泥,其中的艱辛可想而知!

都說窮則思變、變則思通,困境中的李途純,終於發現了一個商業契機。

當時流行掛曆,恰逢1993年是偉大的毛主席誕辰100週年,他就想製作一批毛主席紀念掛曆,在主席的家鄉湖南銷售。

利用抵押房產在銀行貸款的10萬元本錢,倒賣掛曆讓李途純終於掙得了創業的第一桶金200萬元。

李途純的第一次豪賭成功了!但也因此他開始膨脹了...

可以想象,一個鬱郁不得志之人,一夜暴富後的趾高氣揚、意氣風發,很少有人能維持本心。

一夜暴富之後,李途純開始開始四處擴張自己的生意開酒店、錄像廳、書店...總之什麼都幹,但卻什麼都沒有做專精。

8888萬央視標王!“千年企業”23載夢醒破碎,30億營收一無所有

結果可想而知,200萬沒多久就虧出了個窟窿,這些項目不但沒有讓他賺到錢,還欠了銀行一屁股債。

再次回到走投無路狀態的李途純知道,他應該再賭一把大的了。

1996年,一貧如洗的李途純再度南下,到深圳尋找轉機。

剛下火車的李途純,因為口渴隨手就買了一瓶叫“活力寶”乳酸菌飲料,酸酸甜甜的味道,十分舒適的口感,讓他立馬看到了商機。

結果,因為拿不出高額的代理費,眼看新機遇就要夭折!

這時,不得不佩服李途純“不達目的誓不罷休”的優(wu)秀(lai)品質,當然硬幣從來都有兩面,這種“不達目的誓不罷休”的風格,也許最終也導致了他的失敗。

他沒錢代理就四處傳播擁有配方的技術總監已經跟自己簽約了,終於傳到了“活力寶”老闆耳裡,逼得技術總監不得不辭職跳槽跟他合作,配方就這麼拿到手了。

回到湖南後,李途純找到自己欠錢的銀行,告訴對方要麼繼續投資,讓他開廠還債,要麼坐等原來的貸款變成壞賬。銀行負責人思來想去,只能接受。

1996年9月,李途純在家鄉成立株洲日出江南實業集團(後改名為湖南太子奶生物科技有限公司,簡稱“太子奶”),開始生產乳酸菌飲料,並且他還給這種飲料取了一個非常大氣的名字 ——“日出牌”太子奶。

8888萬央視標王!“千年企業”23載夢醒破碎,30億營收一無所有

產能問題得以解決,銷路則隨之成為更大的問題。為打開太子奶的知名度,李途純又進行了一場豪賭,幸運的是,他第二次豪賭又贏了。

1997年,北京梅地亞中心,央視新一屆的招商合作會再這裡舉辦。

李途純找關係用20萬買了一張“標王”大會的入場券,並出人意料地以8888萬的價格拿下了日用消費品“標王”。

這邊競標剛剛結束,那邊株洲的財務總監就馬上打來電話:“公司全部資產加起來連一半都沒有,太子奶上一年總銷售額才不到500萬,8888萬的廣告費可拿什麼付哦!”

李途純卻聲如洪鐘,“抱著必死的信念才能求生存”。

結果李途純又賭贏了!廣告在央視播放後很多經銷商都莫名而來,僅1998年元月,李途純就獲得了1億的訂單。

這時李途純說:

“腸子都悔青了, 早知道多要銀行貸款幾個億,多搞上幾條生產線”。

要知道,不久前他還在四處推銷第一批太子奶呢!

那些能讓你成長的能力,總將有一天會限制你的成長!

簡單來說就是成也蕭何,敗也蕭何。

8888萬獲得央視標王之後,“太子奶”的營銷額一路飆升;

到2007年,太子奶營業額衝到了30億,全國經銷商超過7000家,市場佔有率也飆升至將近80%,全國成為了無可厚非的乳酸菌飲料行業老大!

而李途純也從一個窮小子到了身價數十億的富豪,彼時意氣風發的他豪言:太子奶將成為一家千年企業,給我3年時間我還你1000億”,但殊不知的是一場危機正在降臨。

8888萬央視標王!“千年企業”23載夢醒破碎,30億營收一無所有

李途純的“野心”可以說是一把雙刃劍,雖然幫他成功拿下“標王”,點燃“太子奶”,但是也能讓他陷入萬劫不復的境地。

李途純的第三次豪賭如期而至,和前兩次不同的是,這次的李途純輸掉了他人生最重要的一次賭局。

從2005年開始,李途純就開始嘗試多元化的業務。他開始帶領太子奶進軍一些奇奇怪怪的領域,比如太子奶服裝、太子奶超市,甚至是太子奶辣椒醬。

他還參與過旅遊、房地產等等行業,但這些投資就像他當年賣掛曆的錢一樣,迅速就虧掉了。

2007年初,李途純找英聯、摩根士丹利、高盛等投行搞了一筆7300萬美元的投資錢,可天下沒有白吃的午餐,這筆投資附帶了一個致命的“對賭協議”:

投資後的前三年,如果太子奶的業績增長超過50%,投資方就降低股權;如果太子奶業績增長低於50%,李途純將失去其所持有的61.6%股權。

通俗來說就是,沒賺夠足夠的錢,對不起,股權歸我們,你捲鋪蓋走人。

雪中送炭的是,花旗等銀行同時也為太子奶提供了5億的無抵押、無擔保、低息3年信用貸款。

按理說,獲得“新彈藥”的太子奶,應該再次崛起才是,哪知前兩次豪賭把運氣用完了。

出來混總是要還的,李途純第三次豪賭迎來的卻是三個致命打擊:

一是前期攤子鋪的太大,這筆錢剛拿到手就要用來還債、投產等,可謂是杯水車薪,太子奶一直在“拆東牆補西牆”的惡性循環之中,這時候就是印錢都趕不上每天虧損的。

二是著名的“三聚氰胺事件”,只能說太子奶時運不濟,完全是“躺槍”的,但行業寒冬,任太子奶再火爆也抵不住市場的不買賬,銷量大幅下滑。

三是全球金融危機,花旗銀行損失巨大,因此大幅收緊海外貸款,太子奶可謂雪上加霜,花旗先是追加其30%的利息,後又讓太子奶追加擔保,最後直接要求太子奶提前還貸。

一觸即發的多米諾骨牌終於還是倒下了!

最終,三大投行提前啟動對賭協議,李途純毫無辦法下失去了太子奶的全部股份,還欠下了一筆21億的鉅債。

後來,在與文迪波的爭鬥中,無辜的李途純被搞進了監獄。

還好,天理昭昭,正義也許遲到但從來不會缺席。

2011年7月,文迪波因受賄和瀆職被判處了9年有期徒刑。

2012年1月,被羈押了15個月以後,李途純被無罪釋放,成為了第一個被無罪釋放的著名民營企業家。

8888萬央視標王!“千年企業”23載夢醒破碎,30億營收一無所有

滄海桑田,一瞬萬變!此時的李途純更多的是無奈,失去15個月的自由,從前一切都離他而去,彷彿時代也將他拋棄了!

“大帥歸來帳已破”,面對這個曾經坐擁數十億資產的奶業帝國,李途純似乎已經無力迴天,他的經歷給人們深思。

人生的巔峰,總是會讓人迷失方向,很多飽經風雨的企業家們也很難走出這樣的魔咒。

被勝利衝昏頭腦,盲目求多、求大,以及走入困境時,一些資本的覬覦都會讓企業深陷泥潭,可見創始人的戰略失誤對企業來說是致命的,在這樣的失誤中財富也不過是曇花一現。

潮汐思考筆記《太子奶的崛起與沒落》、

七十列傳《太子奶事件10年記:昔日廠區已變二手車市場》、

財經連環話《從央視標王到鋃鐺入獄,李途純能搶回他的太子奶嗎?》、

西南股權激勵研究院《太子奶創始人李途純:從身價數十億到一無所有,資本不相信眼淚!》


分享到:


相關文章: