京東“下沉戰略”的成效比預想中來得更快一些。
11月15日，京東集團（發佈了2019年第三季度業績報告，淨收入和淨利潤遠超華爾街市場預期，低線市場成京東重回加速增長軌道的重要驅動力。
報告顯示，2019年第三季度京東淨收入達1348億元人民幣，大幅增長28.7%。相較於今年一季度20.9%和二季度22.9%的增速，第三季度京東在營收指標上明顯呈現出加速增長勢頭，同時創下近5個季度以來最大增幅。
第三季度，京東在非美國通用會計準則下（Non-GAAP）淨利潤為31億元人民幣，同比大幅增長160.6%，至此，2019年前三個季度，京東Non-GAAP淨利潤累計已接近100億元人民幣，遠超2018年全年的34.8億元人民幣，提前完成管理層對2019年全年80-96億元人民幣的淨利潤指引。而這也是京東連續第15個季度保持盈利。
持續盈利下重回加速增長通道，這對被某些評論長久以來視為缺乏想象空間的京東而言，意義重大。近在眼前的挑戰，就是與各大電商平臺在低線市場攻城略地。
主打高品質商品和服務的京東，走出五環外，走進三至六線城市時，外界始終存在質疑。它既不佔據先發優勢，又沒有價格競爭力，很難想象京東在低線市場能收穫怎樣的群眾基礎。
最新的業績報告給出了答案：第三季度，京東超過70%的新用戶來自低線城市
這還只是開始，2019年9月，社交電商平臺“京喜”正式上線，加速“渠道下沉”。10月31日，京喜正式接入微信一級入口。在剛剛結束的“11.11京東全球好物節”期間，京喜約75%的新用戶來自低線城市，京喜女性用戶佔比約為55%。
更讓人印象深刻的是低線市場對京東商品和服務的高度認可。從銷售表現來看，京東平臺來自於低線市場的家電、手機通訊等高價值商品，和涉及消費者健康的信賴型商品的訂單增長顯著高於一二線城市。這也意味著，當低線市場的用戶對“電商”不再陌生時，面對重要的消費決策，“低價”的優先級往往會給“信賴”讓位，最終讓他們選擇高品質的商品和服務。
京東11.11期間，遍佈鄉鎮的1.2萬家京東家電專賣店也展示了低線級市場消費升級的強勁動力。其中，全面屏電視成交額同比增長200%，廚衛產品成交額是去年同期的2倍，冰箱洗衣機成交額同比150%，大容量冰箱和大容量滾筒洗衣機成交額佔比都超過了50%，小家電同比增長180%，微波爐成交額同比增長超300%，淨水品類和破壁機成交額同比均超500%。
這些數據就像一顆定心丸，給資本市場注入了信心。財報發佈後，讓京東股價盤前應聲上漲近5%。
用戶的重要性對於電商企業的發展是不言而喻的，它意味著新的增量。截至2019年9月30日，京東年度活躍購買用戶數單季大漲1300萬，達3.344億，環比增長7.17%，創7個季度以來最大增幅。
京東還首次在業績報告中披露了移動端月度活躍用戶數的表現：2019年9月，京東移動端月活躍用戶數較去年同期大幅增長36%。這一數據表明，用戶在京東平臺上的消費變得更加頻繁。
中國社科院財經院互聯網經濟研究室主任李勇堅表示：“電商平臺全力開發下沉市場，發揮電商跨越時空的特性，為改進低線城市的商業基礎設施發揮著巨大的作用。11.11大促以優惠的價格向這些區域的電商用戶提供優質的產品，為這些區域的消費升級提供了巨大的便利條件，有力地推動了消費升級。”
成都日報記者 吳紀濤
閱讀更多 成都日報數碼 的文章
關鍵字: 原汁原味的德系SUV 家用電器 微波爐
