.文章源自紅星新聞
國內市場很難買到茅臺酒，海外市場也出現了一瓶難求的狀況。11月10日，2019年貴州茅臺酒海外經銷商大會在廣東珠海舉行。11月11日，貴州茅臺集團官網刊登了一篇《2019年茅臺海外經銷商大會：以品質為基，攜文化出海 讓海外經銷商成為收入穩定的“茅臺先生”》，對此次會議進行了報道。
李保芳
在該文中，紅星新聞記者注意到，隨著近年來“茅臺熱”風靡全球，去年海外市場出現了供給不足的勢頭。今年，“供需矛盾”愈加明顯，海外市場出現了供不應求狀態，海外消費者在市場上購酒也出現了國內的“一瓶難求”的現象。
對此，茅臺集團公司黨委書記、董事長李保芳認為，“這是繼2016年茅臺酒國內市場回暖以來，在海外市場發生的最大變化。”對於茅臺酒海外市場短缺的原因，李保芳解釋，“主要是茅臺酒基酒供給總體出現較大缺口，造成出口供給不足。”
會議提供的一份數據顯示，截至10月31日，共完成出口茅臺酒及系列酒1576.82噸，銷售金額3.69億美元。新增1家試銷商和10家海外專賣店，目前共有分佈於五大洲64個國家和地區的107家海外經銷商。其中，“一帶一路”沿線國家44個，比去年增加6個，海外市場佈局日趨完善。
“達不到質量標準的產品絕不允許出廠，也絕不因為市場短缺而瘋狂漲價。”李保芳再次強調，基於對品質的堅持，茅臺酒滿足市場需求是有限的，不可能無限制地擴大產能。
對於明年茅臺的海外市場，李保芳表示，明年計劃規模原則上將維持穩定。“我們將堅持文化先行，持續夯實市場基礎，致力於為海外消費者提供過硬品質和優質服務的產品。”
近5個月以來，部分海外地區53度、500毫升的外銷飛天茅臺酒價格在1600元至2680元之間。一些地區不僅沒有價格優勢，反而更高，例如，日本的羽田機場免稅店、大阪機場免稅店、吉隆坡機艙免稅店等。
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上世紀50年代，茅臺開始外銷，經歷商標歧視、包裝改進等問題，到1993年獲得進出口權，至今已26年。目前，共有分佈於全球64個國家和地區的107家海外經銷商。其中，“一帶一路”沿線國家44個，比去年增加6個，沿線銷量佔比達到了全球總銷量的10%，海外市場佈局日趨完善。
隨著“走出去”的成果不斷顯現，茅臺還堅持“引進來”，形成開放新格局。多個國家政府機構、知名企業、團體、各界人士，到訪茅臺探尋神秘茅臺的釀造工藝與文化和商討海外合作事宜，“朋友圈”越來越大。
在李保芳看來，“堅持‘走出去’，更要‘走進去’，不只是讓茅臺走出國門，而是讓外國人消費才是真正的國際化。”
如何“走進去”，今年4月的南美行，李保芳提出“逐步減少空白點、持續發力薄弱點、進一步鞏固穩定點”的茅臺海外推介思路。
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