經濟日報-中國經濟網上海11月10日訊（記者 陳佳琪）在中國國際進口博覽會、東北亞博覽會、南亞東南亞博覽會等大大小小的國際展會，都能看到巴基斯坦特色產品如毛毯、黃銅、玉石製品，那麼如何能夠在眾多同類產品中脫穎而出？或許在第二屆中國國際進口博覽會上記者找到了些答案。
與巴毛毯有關的兩段中巴“奇緣”
圖為巴基斯坦SPLENDOUR&SOUVENIR CARPETS公司展位上，巴基斯坦參展商Orangzaib Khan和他的中國朋友高萬程在給顧客展示巴毛毯。經濟日報-中國經濟網 於鶴章攝
圖為巴基斯坦SPLENDOUR&SOUVENIR CARPETS公司展位上，象徵中巴友誼之毯。經濟日報-中國經濟網 陳佳琪 攝
“這整幅圖構建中國和巴基斯坦交界地方，上面是藍天，到高山、陸地，上面有巴神獸和吉祥物的花。毯子是純手工製作的，六平方米基本上是10個工人耗時4到6個月的時間做的。”在第二屆中國國際進口博覽會6.1館巴基斯坦展區，記者在SPLENDOUR&SOUVENIR CARPETS巴毛毯商鋪上看到了友情“翻譯”高萬程與這個商鋪老闆——他的巴基斯坦朋友Orangzaib Khan。
Orangzaib Khan說自己叫“OK”，是姓名首字母縮寫，方便人們記憶。高萬程談起他與巴鐵朋友"OK"的“奇遇”。“大概6年前他上初中的時候，如今是位大三學生，6年前在他初中的時候，火車上偶遇他的巴基斯坦朋友。“當時在火車上，他遇到了些問題，我用英語幫他解決的，他邀請我去藏毯節幫他忙，就跟他去了。”以此為契機，高萬程見證了這家地毯公司發展的全過程。
圖為Pak Shalimar Carpets公司攤位，女老闆Elas Lai（右二）和巴基斯坦合夥人Rehman Mian Attiq向客戶介紹毛毯。經濟日報-中國經濟網 陳佳琪 攝
巴基斯坦另一家毛毯公司Pak Shalima arpets是中國人和巴基斯坦人共同經營的展位，中國合夥人Elas Lai是中國香港人，她說與她巴基斯坦老公因巴毛毯結緣。“兩家都是巴毛毯家族企業，很早就認識。到現在已經是第七代巴基斯坦地毯家族企業，之前在中國香港做毛毯生意，現在在上海成立了貿易公司，大部分批發給傢俱店，也有做零售。” Elas Lai說。
本以為展位上的巴鐵是她丈夫。然而她們聽了笑著說只是合夥人，2010年在展會遇見，因對巴毛毯的共同愛好，並一致看好中國市場，於是倆人決定共同開拓中國市場。巴基斯坦合夥人Rehman Mian Attiq負責在巴毛毯生產加工，Elas Lai負責在中國銷售。
兩種巴毛毯在中國“本土化”銷售風格
高萬程及他的巴鐵"OK"兄弟表示，巴基斯坦做毯子是有侷限性的，風格比較偏向穆斯林風，所以好多漢族或其他民族人不是很容易接受這種圖案。他和朋友這幾年在中國參加各種展會，不斷進行改進，逐漸融入貼閤中國人的審美風格。“原來毯子大多是紅色，徹頭徹尾的大綠色，因為這是穆斯林比較喜歡的一個顏色，後來根據我們建議，越來越多元化，添加了粉色、藍色、灰色等。”
圖為巴基斯坦SPLENDOUR&SOUVENIR CARPETS公司根據中國市場需要增加了巴毛毯顏色。經濟日報-中國經濟網 於鶴章攝
除了顏色上的“創新”，這家公司還接受定製圖案的服務。“我們現在支持定做，本來有自己理念，跟著市場發展，現在也接受將客人喜歡圖案改進以後，把它放在毯子上。”
而Elas Lai與她巴基斯坦合夥人的毛毯生意則更注重維持巴基斯坦地毯“原汁原味”，不接受不同圖案的定製，她認為原始巴基斯坦風格的圖案、幾代人的傳承才是巴基斯坦地毯的精髓。“巴基斯坦地毯每年都會增值，每一張地毯都不一樣，一代傳一代，是給後代的紀念，後代看到地毯會愛地毯，就像家一樣。”
圖為Pak Shalimar Carpets公司展位，老闆Elas Lai（右）向客戶推薦毛毯。經濟日報-中國經濟網 陳佳琪 攝
Elas Lai在中國有她自己獨特的銷售“法寶”——服務。記者在現場看到Elas Lai給參展觀眾根據觀眾家裡的照片推薦相適應的地毯。“買東西沒有服務就會很不開心，但是我們在上海的公司可提供巴基斯坦地毯售後服務，包括清洗、縫補等，巴基斯坦師傅用進口藥水可以清潔。”
巴地毯在中國銷量低或是沒找到地方 如何挑選？
圖為巴基斯坦SPLENDOUR&SOUVENIR CARPETS公司展位上，中巴倆兄弟在向觀眾介紹巴毛毯。經濟日報-中國經濟網 於鶴章攝
高萬程表示，地毯還有很多講究的。“好多人覺得雙層厚的肯定比單層的好，但是到後面我們跟大家去解釋單層會更鬆軟一些，在某些場合其實單層適用性會比雙層好一些。我自己家是北方的有地暖，比較鬆軟的毯子鋪在地上後，晚上睡覺就會更熱。厚的毯子雖然熱得慢，但它不容易散熱。地暖夠熱的話，我們還是喜歡那種鬆軟的毯子，躺上去比較軟和。”
圖為巴基斯坦手工地毯背面，可以看見針腳並不平整。經濟日報-中國經濟網 陳佳琪 攝
Elas Lai表示，這幾天很多內蒙古的人來買，因為當地可能氣溫更低些，提到如何分辨手工機器編織的毛毯，Elas Lai說：“看背面，如果針腳不平整的是手工編織的，平整的是機器做的。”
巴毛毯在國內市場究竟如何？
當記者問到銷量，“OK”有些失落，他原本以為在上海進博會銷量會很好，然而實際只賣出10多件，不及預期，但他卻表示明年還會過來，“依舊看好中國市場，可能上海人不瞭解這種地毯，但我們還會繼續通過參展形式進行宣傳，也許需要5年，10年才能得到認可，但我們會一直做下去。”
“在上海這種地域，我們銷售雖不是很好，可能就帶一、兩條回去，但在青海或新疆這些地方銷售量還蠻大，因為穆斯林要做禮拜，可能一帶就20、30條。”高萬程說。
Elas Lai她將公司從香港搬到上海，用實際行動表示看好巴毛毯在中國內地銷售前景。“在香港巴毛毯被普遍認可，市場近飽和，想拓展新的空間，所以將公司定在了上海。”Rehman Mian Attiq表示中國人越來越富有，看好巴毛毯在中國銷售前景。
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