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今天要為你分享的書是《消費心理學》，副標題為：存錢、花錢、投資背後的心理秘密。作者是卡內基大學客座教授：利瑪竇·墨特里尼。
馬上就是“雙十一”了，這個曾經的“光棍節”，在以阿里為首的各大電商平臺的狂轟濫炸下，居然就被重新定義，成為了全民狂歡的購物節了。
在看上去很高的折扣面前，我們很多人都失去了理智，只知道“買買買”了。今天的這本《消費心理學》就是一劑幫助我們迴歸理性，避免不必要消費（浪費）的良藥。
本書集結了絕大部分關於消費、存錢和投資的心理學規律，通過閱讀本書，你不僅能識破商家所使用的心理學技巧，從而避免衝動消費，而且還能洞悉一些有關存錢和投資的心理學規律，從而幫助我們“慢慢變富”，而不是“慢慢變負”。
我們首先來看一下書裡介紹的“錨定效應”。
實驗過程大致是這樣的：實驗員讓受試者轉動一個轉盤，這個轉盤經過特殊處理，只能停在65和10這兩個數字上。轉完了轉盤以後，受試者會被問到：“非洲國家加入聯合國的比例是多少？”
在轉動轉盤時，數字停在65的這組回答的平均值是45%，而數字停在10的回答的平均值才只有25%。
按理說轉動轉盤的數字的多少和這個問題毫無關係，但是轉動轉盤時得到的數字卻使得最後得出的結果數值相差了接近一倍。這就是因為，我們的估值被轉盤的數字給錨定了。
這個“錨定效應”還經常被商家所利用。比如，有些店鋪，會在最顯眼的位置陳列幾款標價貴到離譜的商品。當你看到的時候，你會想鬼才會買這些東西。殊不知，這時你已經被一個高價格不知不覺地給錨定了。當你再看到店裡其他商品的價格時，你會覺得這些商品的價格就很合理（甚至很便宜），從而更願意花錢買下這些商品。
在“雙十一”的大促活動中，“錨定效應”同樣有被用到。我們會發現，幾乎所有的店鋪標價都是這樣的：在促銷價格的旁邊（下面）都有一個很高的原價。在原價的錨定下，我們會覺得現在的促銷價格非常便宜，從而促使我們趕緊買買買。
我們再來看一個重要的心理學定律，那就是“峰終定律”，這是心理學家卡納曼於1999年所提出的。它主要說的是：“衡量某項體驗時，人們很容易忽略該體驗持續的整體印象，而經常根據高峰時與結束時的感覺作出判斷”。
書裡還介紹了“稟賦效應”，意思是：“當我們擁有某物的時候，我們就會傾向於高估其價值”。這就是為什麼很多人，有很多東西明顯都用不到了，但是卻捨不得扔掉或者低價賣掉，或者更準確的說是他們給出的售賣價格在潛在買家看來過高，而最後無法賣出。
當然在書裡關於這樣的心理學規律還有很多，而且還有很多心理學的思想實驗，在這裡我就不一一介紹了，有興趣的可以直接去看原著。
本書最大的價值就在於將這些散落在不同地方，但是對於我們瞭解自己，理解世界又很重要的心理學定律做了整理和歸納，讓我們在需要的時候知道在這本書裡有，從而避免滿世界的找的尷尬，進而提高我們的工作效率。
你可以將本書當成一個關於消費、存錢和投資的心理學規律大集合，在需要的時候去翻一翻。在閱讀的時候，你可以選擇從書的任何一頁開始閱讀，不必非得從第一頁開始一直閱讀到最後一頁，因為本書的每一個小論點都是相互獨立的，沒有太強的邏輯順序。
這就是今天的全部內容，《鵬崽讀書》祝你每天都有進步！
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