大家好，我是《36天快速盈利》的作者，蔣昊。
前陣子有個江蘇南京的女學員在後臺聯繫上了我，我叫她小柳，小柳說自己畢業後就在老家開了一家奶茶店，原本是躊躇滿志的想要開設一個屬於自己的商業帝國，但是卻被現實狠狠的打擊挫敗了。
聽小柳說，在剛開業的時候生意，奶茶店還有點生意，但是隨著時間的推移，現在已經開業半年時間，奶茶店的生意卻每況愈下，一天比一天差，眼看著就快吃老本了，生意就快要做不下去了，所以找到了我，希望我出出主意，給她的奶茶店支支招，改善生意，扭虧為盈。
在經過實地考察之後，我給小柳的奶茶店制定了一套商業模式，下面分享給大家。
首先，在實地考察了小柳的奶茶店之後，我發現，她們家的奶茶品類太多了，菜單一行一行的，讓人眼花繚亂、目眩神迷，做生意最忌諱的大家知道是什麼嗎？就是讓顧客擁有太多的選擇，本質上是為顧客好，想讓他們有更多的選擇，同時也豐富了自己的產品線，但是今時不同往日了，我們看看名創優品、優衣庫和宜家的經營策略就知道了。
其次，我們設計了一套營銷引流營銷策略：“搖搖樂，全場奶茶免費喝。”但是這個方案是有條件的，我們會在店門口搞一個類似雙色球抽獎的機子，然後在機子旁邊擺放上“搖搖樂，全場奶茶免費喝”的金字招牌，然後就可以坐等學生、白領們路過了，只要搖到相同的號碼後者數字，就可以在我們店裡免費喝奶茶，當然了，只能喝一杯。
在前期沒有生意的階段，我們會人為控制中獎的次數多一點，這麼做的目的也是為了打造自己的知名度，樹立奶茶店的信任感和品牌，等到有一部分嚐鮮的顧客中獎了之後，通過口相傳，成功引爆全場，那麼等來的人多了之後，我們就控制中獎的次數少一點，控制自己的營銷成本，也正是這個原因，店門口總是學生居多，那麼因為定位就是便宜、平價的小奶茶店，所以也是和學生的消費力有所契合的，簡單來講就是他們買得起，也願意為了門口的這麼一個小玩意兒買單，喝上一杯奶茶。
那麼效果怎麼樣呢？在整場活動推出的一個星期裡，我們就已經成功實現了1.8萬的營業額，可別小看1.8萬，在小柳老家當地的其他同行來說，這樣的營業額算是非常不錯的了。
另外，對於沒有抽到獎的用戶，我們也設立了“安慰獎”，就是說沒搖到的同學也不要灰心，今天賣奶茶我們給你打7折，原價10元的奶茶，只給你7元，算是小小的安慰你一下，因為奶茶店不同於其他行業，它沒有辦法搞什麼會員模式，充多少返多少的機制，沒有用，嚴格來說，它屬於快消品，屬於一次性用品，那麼我們通過打折的形式，就無形和客戶拉近了關係，和他們進行了“心靈對話”，走了心，只要你家的奶茶不差，人家下次肯定還是會來你這裡“玩”搖搖樂，順便再買你一杯奶茶的。
怎麼樣，大家都看懂了嗎？
沒看懂也沒關係，我們再來複盤一下這套商業模式。
1、利用免費思維，大量引流
生意不好的情況下，我們首先要做的肯定是拉客戶，拉客戶最快的辦法，就是適當的讓點利出去，讓客戶感受到我們的誠意，或者說讓他們佔到小便宜，吃到小甜頭，滿足了他們，壯大了自己。
2、進行心理博弈，精準鎖客
那麼客戶要是沒吃到甜頭怎麼辦？簡單，我們從另一個角度讓他們吃到甜頭，別看只是簡單的一個小策略，這裡面是有一定的心理博弈的，你白給他，他會認為你是在看不起他，是在可憐他，我們要做的就是讓他認為是靠他自己的刷怪難受、聰明才智得到的，所以才推出的搖搖樂，增加了互動，也進一步鎖定了更多忠誠的客戶。
當然了，這只是一個思路，我們還可以再機器上收費，比方說5毛錢一次，1塊錢一次，搖中了就可以免費領取奶茶，搖不中也沒關係，我們給你打折，後者你留著小票，10次搖不中也可以免費領取一杯奶茶，你看，這是不是成本就收回來了，還順帶打造了知名度，塑造了品牌，增加了信任感，賺到了錢。
假如你也有經營上的困惑，生意上的難題，歡迎點擊訂閱蔣老師的《 》，裡面有127個快速盈利的案例，學到就是賺到！（點擊下方專欄卡片，免費閱讀2篇快速盈利案例）
再告訴大家一個好消息，蔣老師的專欄獲得了今日頭條最受用戶喜愛的
TOP3專欄，目前有超過4300名用戶訂閱了這套課程， 700多名學員蔣老師的方案運用到了自己的企業，營業額最高翻了50倍，所以，老師的專欄好評如潮：
最後，為了感謝大家的支持，現在點擊訂閱《 》，立減100元，大家抓緊機會，學到就是賺到！
閱讀更多 蔣昊說經濟 的文章
