亞馬遜是一個大平臺，賣家數不勝數，類似的產品也不勝枚舉，競爭的激烈程度可想而知，因此，很多賣家會在產品定價上下功夫，為自己在同類產品中博得優勢。
面對激烈的價格競爭，賣家應該如何做才能為自己博得優勢呢？給大家分享5個大賣們的定價小技巧，希望能賣家們一些幫助和啟發。
注意自己的銷量和價格
無論是自有品牌還是其他賣家，注意自己的銷量以及競爭對手的產品價格很重要。
為了有更多利潤增長空間，可以將熱銷產品的價格適當提升，而銷量低又囤積的產品可以在保證不虧本的前提下進行打折等處理。但有時很難第一時間人為監測到銷量變化，因此賣家可以利用工具，當產品的銷售速率達到一定程度時自動小幅調整價格，最大努力增加利潤。有時候，價格調整可能只需要維持幾分鐘，但是賣家的利潤就能增加一點，積少成多。
贏得亞馬遜 Buy Box
賣家能不能贏得亞馬遜Buy Box，瞭解競爭對手的交付方法和表現指標很重要，除此之外，還有一些贏得Buy Box的關鍵因素。
1、FBA賣家更有優勢
2、具有最優惠的價格和最佳的用戶體驗（不只是價格最低）的產品幾率更大
3、如果有多個賣家符合條件且價格有可比性，它們將輪流得到亞馬遜Buy Box資格
換句話說，如果目前是自發貨賣家獲得了Buy Box，但對於FBA賣家來說，可以以高於自發貨賣家的價格和較高的利潤將Buy Box從對手那裡贏得。
當Buy Box獲得者同為FBA賣家時，賣家可以採用輪流得到亞馬遜Buy Box資格的策略，將價格定高一點點，這樣不僅沒有犧牲利潤，也能獲得Buy Box資格。
對自發貨賣家而言，與FBA賣家競爭Buy Box，就需要大幅削減價格並低於FBA賣家，才能穩住。
但是，如果自發貨賣家是與自發貨賣家競爭，那麼可以參照以上FBA同類賣家競爭的做法，抬高一點價格，獲得一點Buy Box份額。
確認最低利潤
有一些新手賣家在定價的時候會漏算一些成本，沒有將所有成本都考慮進去，這會減少利潤空間，導致虧損。而賣家在定價的時候要將亞馬遜費用和佣金、產品銷售成本、運費等各種成本都考慮進去，確認出可接受的最低利潤，保障自己的利益。
參照同類產品價格定價
賣家可以利用類似的產品及其價格來設定自己的產品價格，保持競爭力。“貨比三家不吃虧”，這是買家購物時永恆的道理，所以，同類產品中，價格更優惠能吸引更多目光，並且會根據產品評論作出最終購買決定。因此如果賣家的產品價格在最低優惠價格之中，並且讓listing可見，這將有助於獲得更多銷售額。
適應平臺，靈活變化，有大局觀
每天有新的第三方賣家源源不斷的加入亞馬遜平臺，每天也會有新的產品源源不斷的上架，Buy Box資格也經常輪換，並且亞馬遜也經常在沒有任何通知的情況下改變政策、規則和流程，亞馬遜平臺一直都在變化。因此不管是產品定價還是其他方面，賣家都要保持靈活，快速輕鬆地適應這些平臺變化，迅速做出反應，將利潤最大化。
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