在雙11電商大戰前夕，拼多多報出N大利好消息：
1. 拼多多的市值超過了京東。今天它的市值是503億美元，京東是486億美元。
2. 拼多多全景用戶規模高達4.3億，京東3.14億，阿里系6.9億。
3. 拼多多GMV（平臺交易總額）提前越過京東。
4. 品牌定位“由下向上”策略雖然難度巨大，但通過“百億補貼”策略，成效顯著，讓越來越多一二線城市用戶對拼多多建立起了信任。人們從原來買“高端貨”絕不考慮拼多多，轉變為要去拼多多看看。
看到這些，人們會問，拼多多會不會超越阿里系？（第二個問題是）何時會超越阿里系？
我認為，回答這個問題，不如看一看拼多多在雙11電商大戰前夜在做什麼，它的這些招數在與京東和阿里對比中有什麼不同。
第一個看點：拼多多在下沉市場開發上在牽著京東、阿里系的鼻子走。所謂下沉市場是被阿里系和京東忽略的三、四、五、六線城鎮市場。拼多多成立初期給自己的定位就是三、四、五、六線城鎮市場，他們聰明地繞開了阿里系和京東的用戶群（一、二中心城市用戶），採用“農村包圍城市”的大戰略思維，專攻三、四、五、六線城鎮，由於他們的戰術高明，取得了巨大成功（不到三年引流3.43億人）。當時他們採用了一些顛覆性的戰術技巧，如，目標人群定位精準；利用微信開發社交拼單購物；C2B大規模以銷定產；整合社會“過剩”產能。今天，阿里系、京東一看拼多多成功了，返過來也非常重視這一市場，他們方法招數基本沒有跳出拼多多的套路。
第二個看點：拼多多在“農村包圍城市模式”取得巨大成功後，今天“集中優勢兵力”攻打一、二線城市，由下向上重新調整定位，做一個“全市場”（從一、二線城市到三、四、五、六線城鎮）電商。為此，拼多多第一個在雙11期間推出“百億補貼”樹立品牌形象和促銷產品計劃。接著京東也提出百億補貼計劃，阿里系變相提出讓消費者節省500億計劃。
第三個看點：拼多多在雙11期間的“百億補貼”行動，不是讓供應商讓利，而自己拿出真金白銀補貼消費者。這樣以來極大地吸引了供貨商，紛紛“變通”加盟，因為這樣可以加大產品銷量。為什麼要變通呢？主要是怕有的商家在這個時候對入駐商家提出“二選一”要求。就是你要麼在我的平臺上參加活動，要麼徹底離開到別人家。這種情況下不得不“變通”。
通過這三個看點，我們能或明或暗地感覺到，拼多多雖然不是最大的電商，已經在無形中發揮著引領作用。
由此，我們看到拼多多後勁和潛力。
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