簡單說來，在好萊塢，明星經紀人的定位：經紀人的角色就是演員和製片廠之間的中間人。那麼成功的經紀人要做到哪些事情呢?
在好萊塢的黃金時代，是電影製片廠說一不二地擁有演員的控制權，負責挖掘新星和包裝推出自己的演員。那時也有經紀人，但他們的出現是因為明星和製片廠產生了財政和法律的糾紛，需要有人出面代他們料理。
今天，儘管大製片廠仍然主宰著電影工業，但是經紀人的勢力並不比製片廠小——如果不是更大的話。因為今天幾乎所有的演員都由經紀人代理，電影製片廠必須要通過經紀人才能僱到演員。
一個經紀人一天中的大多數時間會花在打電話上，尋找“製片單”——上面列有所有制片公司正在拍攝的影片和需要的角色，把自己代理的藝人的照片給選角導演，希望能幫客戶得到一次面試的機會。
他們還負責合同的談判，例如客戶演這個角色能得到多少錢。現在他們也非常注重對網絡的運用，天知道都是什麼人在網上晃盪，沒準兒就是一個大牌製片人。
在演員之外，歌星和體育明星當然也有經紀人。在經紀人眼裡，所有的明星都被視為商品。他或她身上有什麼好賣的，是每一個經紀人在面對新客戶的時候首先考慮的問題。
一個音樂經紀人會想：“他的音樂足夠好嗎?有人想聽這樣的音樂嗎?這些人會為他的音樂付多少錢?我可以通過什麼渠道讓人們知道他的音樂?”
他們的客戶是多大年紀沒有關係，是“產品”的特質讓經紀人決定買下一個藝人。有的人超級搞笑，有的人講起故事來能讓人毛骨悚然，上帝賦予每個人不同的天賦，而好的經紀人絕不會暴殄天物。
當然，更專業的問題是：怎樣讓大眾認識並願意為這個“商品”花錢?在40多歲的梅根穆拉里身上，我們或許能看出一些端倪——今年9月，NBC電視臺就要推出以她為名的脫口秀節目“梅根穆拉里秀”。
梅根穆拉里原本是美國熱門電視劇集《威爾與格雷斯》中的一個女演員。這個角色膽子大，嗓門高，喜歡開粗鄙的玩笑，刻薄又有趣，很有觀眾緣。
因為她經常妙語驚人，一天NBC的某老總靈機一動：沒準她可以成為一名喜劇類脫口秀節目的主持人。接下來公關公司去做市場調查，發現這名演員很容易得到觀眾的認同。
接下來經紀人公司開始包裝並努力增加她的曝光率。最主要的策略是為她組織了一個全國巡迴宣傳，包括讓一個大學授予她榮譽學位，爭取一部分大學觀眾;以及訪問一些同性戀團體，拉攏邊緣群體。
為了增加親和力，電視臺還決定讓普通人而不是名流在她的節目中充當主角。在專門為她度身打造的廣告短片中，人們可以看到她的嘉賓是一個用籃子裝著蟒蛇做寵物的家庭主婦。
在這部短片中，梅根穆拉里在舞臺上活蹦亂跳，換場時甚至翻了三個快樂的筋斗，這種精力無窮的男性化的喜劇噱頭，顯然會吸引家庭婦女型的目標觀眾。
就這樣，通過準確的市場定位、大規模的宣傳推廣以及量身定製的娛樂作品，美國的造星人成功地將一個40多歲的三流女演員，變成了炙手可熱的明日之星。
明星與經紀人、經紀公司之間的糾紛時有所聞，比如黃聖依和經紀公司的矛盾，便鬧出了沸沸揚揚的解約事件。基本上，大多數矛盾都是因利益分配問題引起的。那麼，明星和經紀之間是如何分賬的?這得從明星和經紀之間的關係講起。
經紀人主要有兩種，一種是個體的親朋好友擔任經紀人，一種是團體的經紀公司。二者對藝人的影響也不盡相同。
內地經紀公司和藝人之間的利益分成一般是“三七開”，而一些當紅明星在約滿後續約時，經紀公司會主動降到“二八開。
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