這家“寵物界MCN”獲投800萬 把寵物捧成網紅 建2200平米寵物樂園

如何把寵物捧成網紅？“星寵秀”打造了一個“寵物界的MCN”，通過簽約各流量平臺上寵物KOL和潛力素人拍客，產生優質內容。現已駐紮抖音、小紅書、百度、淘寶、一直播、花椒等平臺，合作的賬戶已有1500餘個。

此外，他們還延伸了線下業務——“Live滾滾寵物樂園”，其坐落於上海，室內建築面積達到2200平米，提供對外開放的寵物游泳、行為矯正、人寵遊戲、活動舉辦等服務。

創始人陳榮表示，“星寵秀”發力線上，‘滾滾寵物樂園’與它是相輔相成的關係。

2019年1月，滾滾寵物樂園獲得由北京中基大有資產管理有限公司提供的800萬天使輪投資。項目6月試運營開放，至今，接待的客戶已達600餘人，營收業績接近40萬元，目前已有盈餘。

注：陳榮承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

初入市場，忽視規律，首交學費

在創業前，陳榮曾是餓了麼早期創始團隊的成員。從一線業務員做到了後來的COO助理，他管理著五個大省市場部團隊。

談到為何後來會在創業方向上選擇寵物行業，他表示，因為他注意到，國內寵物市場每年的增速在30%，並擁有美國、日本等市場進行對標，未來的發展前景和走向預判相比其他行業會更精確。

2015年8月，陳榮進入寵物行業，開始做的是寵物的活體銷售。因為團隊發現了寵物市場的一個現象——哪怕是在上海，當人們想要買一隻活體寵物時，無論從線上，或者線下的渠道，都會有很大概率會買到一隻“星期狗”。（“星期狗”是指從寵物狗一出生就已經感染了細小病菌或者體弱多病的狗。）在後續需要花費更多精力來治療或者替換狗狗。便宜的背後消費者付出了頗高的情感和金錢上的代價。

陳榮和他的團隊當時就從這個角度切入，希望通過對繁殖端對活體貨源的篩選，重塑貨源到寵物店之間的供應鏈，使得市場上寵物狗的質量得到提高。

實際上做的事就是依據一定的方法規律，挑選健康、血統穩定、品相良好的狗運到寵物店裡去賣。

行業痛點確實存在。然而，僅做了半年之久，陳榮便發現了自己的商業模式當中存在著巨大的問題，違背了一定的商業規律。因為寵物銷售門店終歸要尋求一個更高的利潤，自己雖然通過一定的手段，使得寵物市場上的貨源質量提升了，但是成本也隨之提高了不少。價格方面，與其他寵物對比並無優勢。為了維持利潤，自己的狗還要比其他寵物店貴上不少。

更為要命的是，由於寵物消費市場的不成熟。顧客往往不知道，什麼樣的狗才是真正的好狗。對於商品的優劣難以辨別。反而更加願意相信“狗販子”的說辭，而自己的寵物反而成為了“黑心”高價產品。在這種情況下，自己的寵物店可以說毫無優勢。

因此，陳榮的寵物活體銷售項目經營狀況並不是很好。陳榮也為此醒悟了：活體市場的教育不是一朝一夕或者一己之力可以得以實現的。

轉型線上，自建“影棚”，一舉數得

“既然寵物消費市場並不成熟，那我們就去推進它，使他走向成熟。”陳榮是這樣想的。

時間來到2016年1月，痛定思痛的陳榮和他的團隊做出了一個大膽的轉型。將公司的業務轉為內容輸出，同當年正火的直播結合了起來，定位寵物行業媒體，目的是去教育、推進整個消費市場，把寵物品鑑的知識帶給消費者，於是便有了“星寵秀”這個項目。

“星寵秀”定位寵物行業媒體以及內容提供商，駐紮抖音、小紅書、百度、淘寶、一直播、花椒等內容、短視頻、直播平臺，製作各類寵物及其商品內容或短視頻，通過簽約各流量平臺上寵物KOL和潛力素人拍客形成線上渠道矩陣，專門為寵物行業用品的品牌商提供品牌策劃打造、產品宣傳推廣、視頻內容製作、投放分發廣告內容獲取收益。

在視頻內容行業當中，由於優質寵物模特缺乏成熟的經紀人體系，邀約流程繁瑣，花費成本高昂。

比如，想邀約一隻明星寵物模特前往“星寵秀”拍攝，不僅要付出寵物模特來回的路費、餐飲費、工時費等等，連帶它的主人也需要支出這些繁雜的費用。

此外，在全國範圍內，專門為寵物打造的攝影棚也很稀缺。

基於這兩點，陳榮決心開發“Live滾滾寵物樂園”項目。一方面可以作為“星寵秀”自己的“寵物攝影棚”；另一方面，能吸引足夠多的寵物模特資源，可選擇其中的優質對象進行邀約拍攝。這樣一來，能夠大幅度地削減拍攝成本，還能作為品牌商的線下活動場地。

陳榮表示，滾滾寵物樂園坐擁“星寵秀”累積的線上資源，自身還擁有線下服務、娛樂等自有功能，兩者結合也能實現一定程度上的資源開發。

2018年年底，陳榮便馬不停蹄地開始為“滾滾寵物樂園”尋求融資。2019年1月份，北京中基大有資產管理有限公司的融資款一到，陳榮馬上就開始了場地的建設工程。4月份，工程項目竣工，便立刻開始投入裝修。到了6月份，“live滾滾寵物樂園”即正式投入使用並對外開放。

聚攬資源，深挖流量，服務創新

基於線上資源的累積，陳榮陸續邀請了一些寵物界的網紅打卡，配合線上渠道的宣傳，使得滾滾寵物樂園具備了一些初期流量。Live滾滾樂園以年輕人喜歡的ins風裝修設計，迎合新潮人群對二次元和馬卡龍色系的喜好。試運營以來，截至8月初，接待的客戶已達600餘人。據陳榮介紹，滾滾寵物樂園週末的預約已經排到了9月底。

滾滾寵物樂園“粉紅海洋球游泳館”內景

滾滾寵物樂園對外的主要業務是“寵物全景游泳”和“行為矯正訓練”，這兩項業務較為受顧客歡迎。

一方面，滾滾寵物樂園的泳池與一般泳池有所區別，是一個全透明的設計。便於觀察寵物狗的狀態，同時也方便觀賞拍照。寵物狗下水游泳之前，工作人員會依據寵物狗的大小、類型、游泳史進行分類。對於沒有遊過泳的寵物狗，工作人員會為其穿上游泳設備，幫助它做心理建設，引導其習慣、接觸水，慢慢掌握游泳。

另一方面，近年來，城市中間寵物與陌生人之間衝突類新聞頻發。行為矯正訓練成了許多“問題”寵物主人的痛點需求。通過訓練師對寵物狗的行為訓練，矯正一些寵物狗的不良行為。如：隨意撲人、街頭暴衝、破壞傢俱、吠叫擾民等等。

待到寵物“游泳服務”和“行為矯正訓練”等業務發展穩定， 陳榮打算進一步開發寵物的“日託班”服務，類似於寵物的“兒童幼兒園”。

寵物主人每日上班前將寵物送到“滾滾寵物樂園”，由樂園來規劃寵物一整天的日程安排，包括了寵物的訓練、玩耍、進食、運動、社交等等。

未來，陳榮打算通過舉辦線下活動，打造“live滾滾寵物樂園”的社交功能，不僅限於寵物之間的社交，更是促進寵物主人的線下知識、經驗、想法的分享、交流。如：happy hour、私享會、家長會等體系。以及寵物主動手技能和互動的提升：如寵物食品的烘焙製作、DIY手工、擼貓館、寵物周邊商城等等。通過各行各業的愛狗人士的集中交流，使得這個行業更快地成熟起來。