雙十一來臨之際，抽出點時間再給大家分享一波操作，板凳坐好，小本本拿好，重點來了！
一、類目分析和競品分析
雙11預熱正在火熱的進行中，今年預熱期的賽馬加權中人氣維度搜索流量基本傾向雙11打標的產品，影響排名的還是收藏加購以及人群標籤，雙11當天還是以坑產為主，如果現在怕影響人群標籤，可以在9、10號做加購金額。
今年是主要根據加購金額來賽馬，在此期間還要監控好對手，預估對手的價格力以及監控對手的轉化、產值、加購數據。
在雙11當天還能借助購物車營銷玩法、促進成交，提高銷量。
迴歸正題，今天不僅僅主要分享有關雙11的，主要來說說最近一直在操作的兩個玩法，在大促過後可以操作一波。
1. 類目分析
類目分析是我們在操作鏈接時必須要做的一件事，除非你對這個類目非常熟悉。
在市場行情中看大盤分析，分析類目在最近一個月內有沒有什麼起伏，主要是看月和每天的走勢。我最常關注的四個數據就是搜索人氣（可以利用插件換算成真實數值）、訪客數、收藏人數以及加購人數。然後根據這些數據計算出整個類目的加購率和收藏率還有類目的搜索佔比。
2. 競品數據分析
在生意參謀後臺，我們先看“高流量”，一般都是分析10家左右的競品數據。分析競品的流量來源，主要是以什麼流量為主，如果以搜索流量為主的店鋪，搜索流量佔整體流量的百分之四十左右，是很健康的一個鏈接。
下面這個競品的數據就是以搜索流量為主，然後搜索流量佔整體流量的百分之四十左右，可以說是一個很健康的鏈接了。
下圖是第二個競品，手淘首頁有1萬多的流量，搜索流量是佔比比較少的。
這樣分析高流量的競品有十個左右之後，在觀察“高交易的”，分析高交易前5-10名寶貝流量結構分析，除此之外，每個鏈接都要詳細的點進去，看他的詳情頁、價格等等。
由於篇幅限制，在這裡不過多的介紹。
看完以上的分析，總結出這個子類目的流量結構，是否同時存在手淘搜索和手淘首頁，因為有的類目是沒有手淘首頁的。上面這個子類目分析得出以手淘搜索流量為主，有直播和淘寶客，付費流量以直通車為主。然後是高性價比商品，客單相對偏低，競爭比較激烈，需輔以一定量的淘寶客銷量才有可能獲取相對較好的位置，同時需要大量的直通車，直通車佔比約手淘搜索流量的百分之三十。因為做到top的商品每天都有固定的付費流量，大概在百分之三十注入，我們在產品初期沒有付費流量或者付費流量沒有百分之三十的話是很難打起來的。這個百分之三十是多個鏈接的數據做的一個均分。
3.第一種操作玩法
第一步： 分析以上數據後，就要定位類目打法（高銷量、高直通車付費），然後計算自身產品毛利空間，計算目標銷量（打到什麼目標，每天直通車、單量要有一個目標），計算時間週期以及付費投入。同時自身的產品也要分析的，屬性、特點以及定價等等。
第二步：找出對應的競品3家以上，找出三級類目，一個月內起流量的鏈接，並計算他的訂單數及uv價值。
第三步：統計競品數據
假設：該鏈接起流量日銷為5、15、20 、10 、25 、30、40、50、50 、45、 70 、100、110 、130
總計銷量為900單，客單價為39元，訪客數為11250。
該鏈接權重值=900*39/11250=3.12元=該三級類目權重uv價值（在這裡也解答了上篇文章的疑惑）
競品數據統計：
1>競品當下的流量結構、競品當下的日總支付人數、支付件數、各渠道下的支付人數、加購量/率、收藏量/收藏率。
2>競品當下的有效權重訂單數（銷量結構），主要參考手淘搜索和直通車這兩塊。以及競品支付轉化率、搜索支付轉化率和單詞支付轉化率。
這些競品數據是給我們在操作鏈接的時的一個對標，大盤的數據是進行參考的。
把以上的數據統計出來，然後在給自己的產品做一個定位，是要短期內超越還是要長期性的，下面分享給大家一個我的總結：
定位：短期超越競品，還是階段性超越競品？
四季性標品：店鋪基礎好，可短期；店鋪基礎不好，不可硬懟，需分階段為佳，多品佈局。
季節性產品：店鋪基礎好，按季節控節奏，同期必須超越對手，到達預訂位置。店鋪基礎不好，有錢硬懟，沒錢分階段，多品佈局。
四季性非標： 店鋪基礎好，有錢可短期，沒錢分階段；店鋪基礎不好，不可追，只可多品佈局
季節性非標：店鋪基礎好，按季節控節奏，同期必須超越對手，到達預訂位置。店鋪基礎不好，不可追，只可多品佈局。
單量佈局，必須按計算出的類目權重值走
假設自身客單49元，權重值3.12元，權重單量900*39目標-30天超越競品。
900*39/49=716單，權重單量=搜索單量+直通車單量
第二種操作玩法
淘寶群提前購，這個玩法想必很多人都不陌生吧，之前8月份也詳細的寫過提前單的玩法，反正現在淘寶的玩法越來越少，現在還有能用的玩法大家儘量的操作起來，下面主要分享下我在操作這個玩法過程中的一些注意事項。
1. 把寶貝發佈到倉庫中，不要上架
2. 建立淘寶群，這個時候分析出自己佈局的單量，主要看競爭對手的數據進行分析
3. 讓買手先瀏覽競品進行打標，然後掃碼入群，在群裡有自己寶貝的鏈接，直接就可以拍下付款。
注：此方法對賬號有很高的要求，進群這一步可以過濾掉不好的賬號，可以更安全些。
好了，今天的分享就這麼多，雙十一十二來了吃肉喝湯咯！
閱讀更多 電商心學 的文章
