面對獨特的客戶需求，你發現了就出了一張牌，這就是商業模式。
但是，“一招鮮、吃遍天”的商業模式，在如今這個營銷方案層出不窮的時代，早已過時了。
要想留住客戶，並且源源不斷的加入新客戶，就必須通過牌與牌之間的組合，把一副舊牌打下去。
1996年，中國乳酸菌飲料“太子奶”橫空出世，開啟了健康飲品潮流。
而“養樂多”在2002年正式進入中國時，光明、伊利、蒙牛、維維、三元5家的營業額，幾乎佔了乳品市場份額的一半。即使在乳酸菌這個細分領域，也早有巨頭雄踞。
但數據顯示，養樂多在2002年進入中國大陸市場初期，每天大約銷售6萬瓶，到2018年已經增加到了750萬瓶。也就是說，每1分鐘就賣出超過5200瓶養樂多。
數據截止到2019年3月，養樂多已經在全球39個國家的日平均銷量達到4067萬瓶！
是日平均哦！
很多人驚訝，為什麼？
1、100ml小瓶裝，品牌形象保持不變
養樂多的小紅瓶包裝，自1953年啟用以來已經有66年，始終是100ml。
曾經，有大約6.8萬個菲律賓人在Facebook上請願，要求養樂多生產1L裝。但是日本養樂多總部並沒有受理，理由是：對普通人來說，一天一小瓶，所需的活性乳酸菌數量就已足夠。
也是因為這個理由，養樂多的小紅瓶在66年的記憶持續加持中脫穎而出，這個瓶子，無論是在何時、何地，有沒有包裝紙，都能讓人一眼就認出來。當然，其他產品仿用這個包裝，消費者也會誤認為是養樂多。
品牌的包裝形象深入人心。
2、只做單一產品，強勢定位
很多企業，做熱一款產品後，就想著拓寬路子，研發其他的產品或者設計其他領域。比如，當年的王老吉，在鋪完全國各大城市後，開始出售王老吉的商標，聯合其他廠家生產潤喉片。也因為這樣，加多寶公司與王老吉決裂，就商標權都搶了幾年。現在更是被加多寶的廣告語壓制，銷量是慘不忍睹。
養樂多在60多年裡只做乳酸菌飲品，既不對產品進行升級換代，又不增加新產品，因此成功地讓消費者認為：養樂多=乳酸菌飲料。硬生生在競爭激烈的市場中拿下了一席之地。
3、超市專櫃，口碑銷售
在快消品行業，有一條人盡皆知的鐵律：產品未動，渠道先行。比如，蒙牛用了短短十年就把產品鋪到了全國的每一個鄉村，伊利只用了5年就佔據了全國大大小小的超市終端。然而，養樂多卻沒有廣泛建立渠道，進行大面積鋪貨，而是打造自己的直銷團隊。
在國內，養樂多媽媽家庭配送模式在2003年首先登陸廣州，隨後走進上海、北京、天津、廈門和福州，目前已有3000多名養樂多媽媽。
由於養樂多單價高，盈利也高，同時50%的利潤會作為獎金，所以養樂多媽媽的熱情很高。在早期，就是由她們推著裝有養樂多的手推車在社區促銷，在解決最後一公里配送難題的同時，也依靠自身在街坊鄰里的口碑為產品背書。
這支直銷團隊的戰鬥力一直很強悍，相關數據顯示，除去商場、超市和零售店等傳統渠道，在全世界每天銷售的養樂多當中，養樂多媽媽的銷售業績接近三分之二。
4、組合銷售，滲透多品類
現在，這款不改包裝，不研發新品的乳酸菌飲品還折騰出了全民養樂多銷售模式。
去到國內大大小小的咖啡廳、奶茶店，你會發現，他們的甜點裡、飲料裡莫名的加入了養樂多。
名字也新奇的稱為“養樂多檸檬茶”、“養樂多珍珠奶茶”，似乎，打出養樂多的名號能讓這款產品賣得更好。
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