猶太人被譽為“世界第一商人”，其做生意有一個很厲害的地方，那就是很少吃虧，至於原因，就是因為他們十分重視談判，也善於談判，在上千年的商業史中，也總結了很多高超的談判技巧，真正做到了“談”定生意。以下分享猶太人的8個談判技巧，猶太人做生意為什麼很少吃虧？秘訣只在於8個談判技巧，看完恍然大悟，學習了。
一、勝利的信心點燃勝利的希望
在歷史上，猶太人曾長期處於弱勢地位，被欺壓，被驅趕，被迫害，之所以能生存下來，一個很重要的原因就是擁有高超的談判技巧，尤其是與強大對手的談判技巧。在猶太人看來，面對強手，最先要做到的就是克服內心的恐懼和驚慌，建立起信心，要意識到，無論對手多麼強，只要他能坐到談判桌上，那就說明在某一方面他是不希望談判破裂的，一旦破裂，他自然也會遭受一定程度的損失。生意場上的談判同樣如此，只要有勝利的信心，就能點燃勝利的希望。
二、準備越充分，勝利的機會越大
談判絕不只是雙方坐在談判桌前交換意見或討價還價，更是一幕精心策劃的“戲劇”，沒有事前的充分準備，絕不可能勝利。一位猶太商人這樣說：談判前，儘可能充分地蒐集對手的重要情報，就可以在談判過程中處於主動地位，勝利的機會就越大。
三、開闊的視野有助你的決策和判斷
和猶太商人接觸越多，你就越會覺得他們學識淵博，似乎沒有他們不知道的事。對猶太人而言，廣博的知識，不僅是一種談資，更能開闊他們的視野，可以幫助他們從更多的角度看待事物，以便選擇解決問題的最佳途徑。在談判時，則有利於做出正確的決策和判斷。
四、智慧的心理戰術比強硬的說服更重要
談判時，心理戰術的運用是具體且微妙的，它不是來自書本，也不是來自那些約定俗成的東西，而是被實踐的智慧和策略，是最貼近對方心理又最能打敗對方的手段。猶太人認為，要運用好心理戰術，最關鍵的是做到知己知彼，也就是說，先認清自己的目標，再弄懂對方的意圖。
五、談生意要把握住時機
猶太人在談判時，對時機非常重視，認為不要不合時宜地談判，而要選擇最好的談判時機。事實的確如此，生意場上，很多談判之所以沒有成功，並不是雙方沒有誠意或者談得不夠好，而是時機不對，好的時機可以幫助你贏得生意，壞的時機則會把整個生意搞得一團糟，一切就看你如何把握。
六、談判時切忌情緒化
生意場上的談判，是直接和經濟利益掛鉤的，所以，一定要用理智來控制感情，不可圖一時之痛快。在猶太人看來，將情緒帶到談判桌上是十分愚蠢的行為，會很容易把事情搞砸。尤其可怕的是，談判時情緒化往往很容易使人上當受騙。
七、談判要為自己設定目標區間
談判的理想目標應該是“求乎其上，得乎其中”。不過，這個理想目標絕非漫天要價，一下子就把對方嚇跑。猶太人認為，談判準備階段確定目標區間，是整個談判成敗的關鍵所在，能讓你掌握好談判中的進與退、爭與讓。
八、給對方好處有助談判的勝利
一位猶太商人說：儘管在談判中要最大限度地爭取自己的利益，但也絕不可以將所有好處都佔盡。在談判時如果過於斤斤計較、寸土不讓，不給對方絲毫的好處，那就是極不明智的行為。談判時，最好的選擇是在預先考慮的、自己可以接受的合理範圍內，給對方心動的好處，以小換大，如此，談判才有可能獲得完滿的成功。
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