今天在网上看见一个这样的提问：
有哪些行业的暴利程度，能够刷新你的认知？
下面回答有很多，点赞最多的一个回答是：
名表修理行业，有个客户120万的手表坏了，拿来修理。修表师傅看了一眼，报价11万，然后说要返厂处理。客户把表留下修理，师傅拿过表把螺丝拧了一下就好了，放了一个月，让客户拿表付款。
很多创业者对于这种高毛利，甚至暴利的领域非常喜欢。看见其他公司或者个人可以获得这么高的利润，也会蠢蠢欲动，有些人甚至直接就上手了。
对于公司追求高利润本身没有错误，我经常听见创业者吹嘘自己的高利润：
我这个产品成本才几百元，放到市场上销售，亲情价2000元，友情价10000元，市场价50000万。
见到最多的就是美容整形行业，动辄几元几十元的产品，能够销售到几千元，甚至几万元。
这种服务与其说这是高利润，不如说是在投机。这种投机只会造成自己市场的萎缩。而一个项目，抛开了市场规模谈利润，就是“耍流氓”。
一、根据修表的故事，洞察规模与利润
1、120万的手表维修市场有多大？
究竟有多少客户会戴120万的手表？在一个城市里面，又有多少？我相信还是凤毛麟角。
能够戴120万的手表，家庭资产至少过亿，而根据统计，中国资产过亿的家庭是11万。对于14亿的人口，不到万分之一。
而这个范围缩小到一个城市里面就更少了，而能够来到你的店子修理，这个概率就非常低了。
可能几年也就遇到一个这样的客户，11万的利润分摊到几年里面，其实你就会发现利润很小了。
2、是否体现了11万修理费的价值？
在这个案例中，修表师傅告诉客户需要返厂维修，并且费用是11万。那么客户有没有可能多去几家修理店做咨询。
如果其他家诚实的告诉这个用户，只收取几百元的修理费，那答主口中的修理师傅还能赚到这个钱吗？以后还会找他修吗？
虽然修表师傅有一定的专业能力，但是本质上还是靠欺骗。他修表的这个价值跟报价是不相符的。
雷军之前也讲到了一个案例：
有一个高管推荐了一个销售天才，这个销售说我能把稻草卖出金条的价格。事后雷军拒绝了这个销售天才，原因是不想去做一个坑人的公司，销售的产品应该跟他的价值是对等的。
二、高利润不代表高价值
一个公司的价值，不是根据一件商品卖到多高的毛利，而是根据产品的正常溢价和市场规模来做判断的。
那么怎么通过利润和规模，判断一个项目是不是有价值的项目。
1、行业规模的天花板
很多行业为什么会出现高毛利，排除掉重要的核心专利和高科技外。大部分出现高毛利的行业有一个特点：需求频次低，行业规模小。
大家都知道摄影拍婚纱照的利润很高，一个摄影师，一个助手，花半天时间拍摄几十张照片，费用就高达几千，甚至上万。后期要删除的照片买回来还得一张几十到几百。而成本不过是几个人工费用。
那为什么从来没有听说过哪个婚纱影楼上市，或者融资数千万的消息？
因为婚纱摄影都是一次性的生意，正常情况下，很少有人结两次婚，拍两次婚纱，即使有，也不会在同一家拍。
这是典型的低频行业，平均一生就一次的消费，完全没有回头客，整个婚纱摄影行业的规模也受到了消费人次和地域的极大限制。
这种一眼就能看到行业天花板的生意，其价值也受到了极大的限制。
2、商品溢价能否体现对应的价值
如果商品为用户带来的价值远远低于他的溢价，这种生意是没办法长久的。
我还在读大学的时候，做过一段时间的生意。其中有一个商品，我印象非常深刻。
在当时是一种网红布偶，从义乌批发过来的成本不足3元。但是靠着我的小聪明，将价格卖到了35元一个，进货了几百个全部卖完了。
这种布偶没有任何技术难点，也不会为客户带来太大的价值。仅仅是靠着当时的网红效应，加上一点销售技巧，赚到了一桶金。
但是随后市场上越来越后，价格也越来越透明。这件事虽然让我赚到了一些钱，但是损失是失去了口碑，被用户质疑我的其他产品。
如果通过销售技巧，甚至欺骗的方式获得了丰厚的利润。但是后续失去的市场，会让你的目标人群越来越远离你，你的市场规模也会越做越小。这也是这什么雷军不认同“将稻草卖出黄金价格”的原因。
3、未来的延展性
一个项目利润很高，但是没有任何的延展性，未来的价值也会很低。
亚马逊亏损十几年，但是其市值冲破了一万亿美元，跟苹果公司不相上下，因为投资人对于亚马逊未来充满了期待。
亚马逊的市场边界就是全世界，只要需要购物消费的用户，就有可能使用到亚马逊。在全球化这一点上，阿里巴巴相比都逊色不少。
三、创业不要只看利润
创业者不要整天只盯着商品的利润，要抬起头了看到更远的方向。
市场规模和利润有一个平衡点，怎么探索出这个平衡点，是创业者都应该仔细考虑的问题。
我目前经营着一家民宿，一共20套房子，在旺季的时候，不断提高单间利润。但是还是发现利润没有办法达到我想要的预期。
认真思考后，我认为还得横向发展，打造一个特色民宿品牌，建立统一的管理模式，在更多的地方开枝散叶。因为增加市场规模远比不断的增加单间利润更快。
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