下半年揚州樓市的幾場土拍都非常激烈，開發商們搶的頭破血流，一個又一個地王的誕生讓人覺得行情一片大好。
然而事實真的是這樣嗎？
其實只要有陽光的地方，就一定會有陰影！
今天我就以親身經歷臥底揚州看房團，帶大家來感受一下平靜海面下的暗流湧動，看看那些售樓處的演員們是如何向奧斯卡獎盃發起衝擊的......
01、30歲左右，打扮成熟，有看房經驗者優先
前段時間一位朋友找到我，問我願不願意做看房水客？說是工作輕鬆，來錢還快！
通常情況下看房半小時，收入能有30元左右，如果判客等級高的話，甚至能拿到100元！
假設每天看5-8個樓盤，日入500-600只能算是小意思
當時我的第一反應怎麼可能是掙錢呢？肯定是：
不是行情很好嗎？
不是成交火爆嗎？
怎麼這麼多樓盤需要看房水客？
樓市到底是什麼情況？
售樓處人滿為患的“盛況”是真的嗎？每次開盤真的能清盤嗎？揚州房價真的要迎來新一輪上漲了嗎？
那為啥還要拉人看房？
或許這是一次窺探揚州樓市真相的好機會，於是0.001秒之後，我產生了一個大膽的想法，我要去暗（zheng）訪（qian）。
具體的細節就不在這邊贅述了，主要講點兒乾貨！
在充當了幾次看房水客之後，我有點摸清了這裡面的門道。
這看房水客大致上可以分為3大類，最低級的是組團水客，中等的是來訪水客，最高級的是辦卡水客！
由於辦卡水客範圍較小，稍微透露一點大家就能猜到是哪家樓盤了，因此本文暫時不做介紹。
02、組團水客，要求低，但是工資相對也較低
由於一開始沒經驗，我只能從組團水客做起。
組團水客，顧名思義跟一群人組成團一起去售樓處，做起來很簡單，工資只有20-50元的樣子，因為不需要與售樓員正面溝通，所以不需要提前培訓，只需在人群中湊個人數就好了。
我的第一場看房之旅是揚州西區新城某樓盤，記得那家樓盤即將首次開盤，
需要把案場的氛圍營造起來。為什麼會選擇這場看房之旅呢，因為價格高啊，一般來講這種規模較大的組團看房工資都比較低，而這家樓盤居然每人給100元！
前一天晚上，對接人在群裡再三強調，千萬不能遲到，如果遲到工資一分錢都拿不到，一上來就搞得人緊張兮兮的。
不過為了不耽誤正事兒，我還是把鬧鐘調早了一個小時。
第二天一大早，我懷著激動的心情，開啟了我的看房水客之旅。
我們集合的地點在離該樓盤售樓處不遠的地方，有專業的帶團人，到了現場之後我估計我們這個團隊能有20來號人，裡面既有一些看起來想買房的年輕小夥子，也有讓人看不出家底的阿姨。
等人數差不多後我們就跟隨著帶團人一起進入了售樓處，緊接著並沒有我們什麼事，只有一個售樓員拿了麥克風對我們這群認真的演員們詳細的講解該樓盤的信息，還有一些人拿著手機對著我們拍來拍去，隨後就看個人有無意願與置業顧問聊兩句，整個過程大概半小左右。
過程很順利，一出售樓處，對接人就把我們一群人帶到了離項目不遠的拐角處，開始分發工資。
只見他從包裡掏出了一疊百元大鈔，一人一張，除了我表現的比較興奮之外，其他人都是一副見怪不怪的樣子，很顯然都是老油條了。
起初我並不知道為什麼花這個錢請我們這群超假的演員，後來我才知道，一切都是為了拍照，發朋友圈，用來製作該樓盤火爆的假象。
03、來訪水客，相對有點難度，但工資可觀
其實每一個案場的售樓員都有指標壓力，當自然到訪客戶越來越少的時候，這些售樓員就變成了渠道人員，要到外面去拓客。
而售樓處為了能儘可能多的拉到客戶，也會選擇其他渠道，比如
找小蜜蜂。如果你經常去看房子你就會知道，當你從一家售樓處出來的時候，往往會有一位騎著電動車的大姐跟著你：靚仔，某某樓盤有沒有興趣看一下啊，就在前面200米......
這部分編外人員也是有指標壓力的，通常情況下，一天必須給售樓處拉1-2組有效客戶，如果完不成，今天就沒工資拿。
很顯然，這有效客戶不是隨隨便便就能拉到的，與其1分錢都拿不到，不如出去找水客吧。
大姐們大腿一拍，拿出了一部分利潤去找中介合作，中介再拿出一部分利潤出來招兼職，於是一條利益鏈就這麼誕生了。
平時只有開發商算計別人的份兒，沒想到這次開發商也被人算計了......
不過這來訪水客可不是那麼容易當的，在確認人員之前，需要跟中介或者對接人有正面的溝通，相當於人家對你的一次面試或者培訓。
比如我前段時間跟中介去某公寓項目做水客，我們約好在揚州天下南門集合。
見面後她可能看我比較年輕，擔心我沒經驗，在路上便開始跟我科普起水客注意事項：
1、看公寓，一定要說你是投資，千萬不能說自住；
2、售樓員問你怎麼來的，你就說你對象開車送你來的，他有事先走了
3、售樓員問你預算多少，你就說40-50萬之間；
4、售樓員問你覺得公寓怎麼樣，你就說回家商量商量；
我站在一旁直點頭，說著好的、好的、好的......
準備工作完成了，我懷著異樣的心情踏進了售樓處的大門，迎來了我人生中第一次“熒幕表演”。
剛一進售樓處，一張張真誠的眼睛看著我，感覺有點心慌，但是作為專業的水客，我絕對不能慫。
一位年輕帥氣的小夥子接待了我，他問我的第一句是：你之前有了解過我們項目嗎？
我一聽這話，心中略微安穩了一些，因為來之前已經跟中介排練過了。
“瞭解過，你們這中介跟我介紹過，這次我過來主要是想看一下樣板房”，面對西裝筆挺的售樓員，我擺出了一副很有錢的姿態。
隨後售樓員熱情地帶我走進了樣板房，操作起整個智能系統，的確蠻讚的，但我不能表現得太誇張，搞得我沒見過世面似的，我輕飄飄的誇讚了一句：恩，還可以。
聽了這番話，售樓員覺得我還挺有意向的，開始問我預算多少，我心想吧說的太多，看我長得也不像很有錢的樣子，說的少了又感覺我買不起她家房子似的，我低調的來了句：40萬。
很快我們便正式進入了洽談階段，售樓員開始跟我算首付多少，貸款多少。
當他問我在揚州有沒有房子，有沒有車子的時候，我嘴角微微上翹，直視他的雙眼，淡定地說了句名下有輛車，無房。
然後我就看到他在一張單子上不知道寫了什麼東西，隱隱約約看到是ABCD幾個選項。
令我無語的是他居然開始問我大概多少錢的車？
介於之前說預算40萬，我開始裝逼說大概25萬左右的車，沒想到他居然再次逼問，問我是什麼好車，我頓時蒙了，25萬有啥好車？我一時間竟然答不上來，完了，感覺裝逼要失敗了。
就在場面即將陷入尷尬的時候，中介及時救了場，他跑過來問我們聊得怎麼樣了，這一打岔，開什麼車的話題就直接糊弄過去了，然後中介把之前售樓員填的那張單子就拿走了。
最後售樓員問我有沒有意向，我說我要回去跟家裡人商量一下。
就這樣，我今天的看房工作就結束了。
出了門不久，中介很爽快地給了我100元，還把我誇了一頓：不錯嘛，居然判客等級得了個B，很少有水客能得B級的，看來你還是挺適合做這個的，以後我們可以長期合作。
判客等級？B級？啥意思？我一臉懵逼
中介說，售樓員會給每一位到訪的客戶進行評判：
A級客戶代表著購買意向非常強烈；
B級客戶大多屬於那種還要考慮考慮的；
C級客戶基本上屬於那種意向不是很強的；
D級客戶是購買希望非常渺茫的客戶；
哦，我恍然大悟，原來水客也分三六九等，看來我的表現還是很不錯的！
04、兼職信息越來越多，獎勵越來越高
從那以後我就經常收到這樣的兼職邀請，比如：一次性招25個看房水客，工資30元。
人往高處走，水往低處流，好歹我也是一位能評到B級的看房水客，這30元的組團水客已經不入我法眼了。
再比如這種截客人員，每天工資70元，拉到一組客戶加10元，要是客戶拉的多，一天弄個百來塊錢應該沒問題。
不過截客風險係數比較大，容易被人發現，被發現後容易捱揍，所以這個我也是不大樂意做的。
我最喜歡參加的，就是下面這種100元一次的水客，沒有過多的要求，也不用評級，就跟躺賺差不多，簡直美滋滋。
不過每當我拿到工資仰天大笑的時候，我也有一剎那的恍惚，怎麼現在這麼多樓盤都需要看房水客？真實的客戶究竟有多少？樓市行情究竟是什麼樣的？有多少數據是造假的？
哎，管他呢，不影響我掙錢就行了......
注：本文涉及到的看房水客描述均是親身經歷，絕對真實，但出於對各家樓盤的隱私考慮，我們沒有深入描述。
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