猶太人在與人談生意時，很少吃虧，一個很重要原因就是他們懂得說“不”。在猶太商人眼裡，談生意，不能勉強自己，要懂得說“不”，否則，容易吃大虧。說“不”是生意人應有的一項權利，放棄說“不”等於放棄應有的利益。以下分享猶太人的4種說“不”的技巧，若能掌握，賺錢不難。猶太人談生意為什麼很少吃虧？這4個說“不”的技巧，也把原因說透了。
一、說“不”是一項權利
一般而言，在生活中，拒絕一個人需要勇氣，因為拒絕會使對方難為情，沒有面子，尤其是不高興的“不”，更是令人無地自容。所以，沒有人輕易說“不”，即使是自己再不情願，也要語氣委婉，七拐八折，直來直去的“不”一般不會輕易出口。
在談生意時，有人也照搬這一套，不輕易說“不”，怕使雙方產生隔閡，也怕談生意談崩。尤其對那些急於從談生意中獲得利益的人來說，說“是”都來不及，哪裡有說“不”的勇氣。殊不知，這樣做往往會導致談生意失敗，或者讓自己吃大虧。猶太人認為，這其中的原因在於，談生意的對手一旦發覺你不敢說“不”，就會馬上勇氣百倍，信心十足，此消彼長，得寸進尺，你不想吃虧都難。
二、要有勇氣說“不”
猶太人認為，在談生意過程中有勇氣說“不”其實是一種以退為進的妙招。猶太商人蓋克在一次向保險公司索賠的過程中就充分運用了這一妙招。
理賠員：“蓋克先生，我知道，像您這樣的人是處理大數額的，恐怕我這裡沒有大數額，我的出價只有100元。”
蓋克先生沉吟了一會兒沒說話，但是臉上的血色全沒了。他也沒有說直接“不”，只是哼了聲。
理賠員嘟噥道：“對不起，好吧，忘掉我剛才的話吧，再多點，200元吧。”
蓋克先生說道：“再多點，根本沒有多多少。”
理賠員接著說：“那麼好吧，300元怎麼樣？”
蓋克稍微頓了一會兒：“300元嗎，唉。”
理賠員嚥了口唾沫：“好吧，400元。”
蓋克：“400元，唉，我不清楚行不行。”
蓋克先生一直是那句“唉”，結果，索賠額最後的簽訂是950元，而在談生意之前，蓋克的代理人只是要求得到350元。要像蓋克先生這樣贏得談生意的主動其實並不難，只需多一點點拒絕的勇氣罷了。
三、要在最適當的時候說“不”
說“不”的時機選擇不好，不但達不到說“不”的效果，有時甚至會帶來反作用，比如使對手惱羞成怒，拂袖而去，放棄談生意，這就得不償失了。猶太人指出，敢於說“不”，並不是鼓勵每一個談生意者必須好戰，事事與對方爭論。實際上，在談生意時，過於爭強好勝只會破壞雙方的合作。因此，在談生意時，你可以說“不”，但必須講究時機，不要在不適當的時候說“不”，時機不當，沉默為金。
四、要善於巧妙地“不”
不要沒有任何技巧地對人說“不”。說“不”也需要技巧，這不奇怪，做任何事都需要技巧，善於運用技巧往往事半功倍，反之則事倍功半。要善於巧妙地說“不”，猶太人也有一些建設性的做法，比如用沉默、婉轉、拖延、推脫、迴避、反詰、客氣的方式來說“不”。
一家汽車公司的銷售主管一次在跟一個大買主談生意，突然這位買主要求看該汽車公司的成本分析數字，但這些數據是公司的絕密資料，是不能給外人看的。但如果不給這位客人看，勢必會影響兩家和氣，甚至會失掉這位大買主。這位銷售主管並沒有說“不，這不可能”之類的話，而是用婉轉的方式表達了拒絕之意，他說這些數據因為太過重要，要拿出來比較麻煩，需要等較長時間，知趣的買主聽後就不再與他糾纏了。
閱讀更多 賺錢做生意 的文章
