解读德意志银行2020校园招聘

这几天，知名外资银行德意志银行（Deutsche Bank）开启了管培生校园招聘。

提起德意志银行，确实有过辉煌。它诞生于欧洲的头号经济强国德国，伴随着德意志民族高效、严谨、精准的声誉，逐渐走向世界，并曾登顶全球五大投行之一。

但是最近几年，这家老牌外资银行可谓流年不利，投资失利，业绩下滑。

于是，就在2019年，德意志银行经历了金融危机后最大规模的改革，该银行将放弃全球股票业务，缩减投行业务，并削减部分固定收益业务。

与此同时，银行计划裁员18,000人，成本高达74亿欧元。

在这样的前提下，他们家如约发布了今年的管培生校园招聘项目，说实话，“青青湾求职”青青君还是有些惊讶的。

那么，今天，我就来讲讲德意志银行，以及他们家的校园招聘项目。需要指出的是，我之前也写过几篇相关的求职指导文章，想要复习的同学，猛戳：

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“失控”的德银

德银成立于1870年，拥有百年的悠久历史，并且曾经风光无限。

这家银行一度就是德国的象征，在该国经济中占有举足轻重的地位。

据“青青湾求职”（微信公号ID:qqwjob）青青君所知，到1988年时，德银几乎在所有德国知名企业中持有股权，比如持有近三分之一戴姆勒（奔驰母公司）股权、半数卡尔施泰特（德国最大商店集团）股权、50%南德制糖（当前欧洲最大糖业集团）股权、赫曼集团（当前欧洲最大医疗用品公司）的多数股权……

可以说，在很长时间内，德银扎根于德国本土，专心服务本地企业的复兴。这种稳扎稳打的作风，也让德银根基稳固。

但是，长期的蛰伏，不能满足有些人日益膨胀的雄心壮志。

1994年，当时的德银董事会主席HilmarKopper与管理层在马德里分行开会时决定，要将德银由一个主营业务在国内的传统商业银行转变成一家全球性的投资银行。

只能说，投行高收入的诱惑，实在难以抗拒。随着高管的一声令下，德银开始了转型之路。

此时，这家银行的信贷资产占比高达74%，后来逐年下降，在1997年时已骤降至49%。

与此同时，同期德银的手续费收入和交易利润快速增长，中间业务收入占业务净收入的比重由42%增至近60%，投行业务取代传统信贷成为德银的支柱。

这种大幅度的转变，要归功于德银引进的高管艾迪臣·米切尔（Edson Mitchell）。

艾迪臣曾就职于美林银行，他身上具有典型的美国投行文化特征：热爱竞争、做事直截了当、不惧风险且强势。

有关于他的狂妄自大，奇闻轶事很多。比如，一次在法兰克福举行的德银聚会上，一位还不认识他的同事询问艾迪臣尊姓大名时，他竟狂妄地回答说，“我是上帝。”

另外，这位“上帝”还有一句名言：“如果到四十岁了还没赚到1亿美元，那绝对是个Loser。”

不幸的是，这位自诩为“上帝”的精英却没能得到上天的眷顾。2000年，由于私人飞机意外坠毁，年仅47岁的艾迪臣当场殒命。

而此时的德银开始像它已殒命的高管那样，愈加激进起来。这家银行似乎忘记了德国人屹立于民族之林的严谨作风，大规模介入造成08年金融危机的衍生品业务，为日后的“悲剧”埋下了伏笔。

经过一系列的骚操作，德银的风控和法务职能被削弱，高风险投行业务在没有约束的情况下迅速膨胀。投行收入也连年高涨，2007年，已占总收入的70%以上。

至此，德银成为世界一流投行的目标，算是阶段性实现了。但付出的代价却是惨痛的。随着时间的推移，德银惹上了越来越多的官司，麻烦事也是一桩接一桩。

2012年到2015年，德银为法律纠纷支付了127亿欧元，已经侵蚀了大部分的盈利。

据“青青湾求职”青青君了解，从2001年至2015年，德银的投行部共创造了约250亿欧元的税后利润，如果加上美国司法部和其它近8000件未了的官司，德银的投行战略无疑是失败的。

最近这5年来，德银更是有4年出现亏损，该行的股价更是一度跌至创纪录的低点。

于是，也就有了今年7月，德银宣布将进行全球业务重组，并大量裁员的消息。

这次重组，除了新建企业银行部门外，还将退出全球股票及交易市场。这就意味着，德银全球的股票研究以及销售团队都将会受影响。

关于裁员部分，德银也表示将大规模缩减投行团队，到2022年，将缩减25%的人员。按照现有德银的人员计，也就是说，在接下来的三年里，德银全球将裁掉约2万人。

这一重组计划也标志着德银将从投行业务中大举撤退，回归其商业银行的初衷。

解读德意志银行2020校园招聘

这次德银放出的管培生项目，工作地点主要位于上海、北京。

“青青湾求职”青青君建议大家在网申前，仔细阅德银官网的职位信息，里面详细记录了这个管培生项目的内容，以及发展方向。他们家的介绍很长、很全面，不像有些银行的校招项目那样语焉不详。

而按照以往的情况，与中资银行几乎必须从柜员做起不同，德意志银行的管培生项目不需要从柜员起步。他们家的培养体系比较成熟，从你毕业入职到成长为经理，软硬件能力都会培训。

从业务重心来说，这次管培生开放的主要是“Corporate Bank: Global Transaction Banking”。其实和中资行相比，外资行的优势就在于全球业务分布和经验。比如，向客户销售匹配的国际贸易产品等。

所以，对于那些想要获得全球化视野，系统的“干货”培训，或者工作了几年后想要去国外读MBA的同学来说，外资行是个不错的选择。

当然，话说回来，“青青湾求职”青青君在以前的文章中也提到过，外资行在中国大陆地区，至始至终相较于中资行都是弱势地位。

国内的很多大型项目，如果金融机构想介入，有时候对于该金融机构的股东背景会有要求。这也导致外资行常常被排除在外。

所以，外资行的“天花板”，大家在择业时也要有所考虑。

接下来，为了方便大家应聘，我整理了德银的求职经验，希望对大家有帮助：

在线测试：

DB 2020 Wealth Management Summer InternshipHK的情况是，今年DB 采用了全新的OT形式，叫做Situational Judgment Test。收到邀请后10天内必须做完SJT。

新OT形式是：理论上总用时需30分钟，一共有18题，每题答题时间不限时，一旦选择“下一题”就不能再修改之前的答案。

所有题目都是情景分析题，在三个答案中选出most effective & least effective。

一面：

2019 Global Transaction Banking Shanghai的情况是，两个面试官，一个中文一个英文，先是英文的开始，然后自我介绍，基本没有问行为面试题。

问题包括：

对中国金融市场的看法和了解，为什么应聘GTB，然后中文问对华为事件的看法，GTB里面前台中台和后台你的性格更适合哪个。

最后是，一个简单case：如何量化分析GTB的未来利润增长。

二面：

还是两个面试官面试，问题围绕着以前做过的实习项目展开，会根据自身特长，问一些相关的专业问题。

最后，“青青湾求职”青青君祝大家应聘成功吧。