上海家化前三季度表现符合预期，其中佰草集调整成效较为明显，细分品牌延续了高成长的趋势。另外，在电商渠道，上海家化也在尝试新的直播带货模式。

文丨张明

10月24日，上海家化（600315）披露2019年第三季度报告。财报显示，2019年1-9月，公司实现营业收入57.35亿元，同比增长5.81%；实现净利润5.4亿元，同比增长19.09%。而7-9月，上海家化实现营收收入约18.13亿元。

上海家化在财报中提到，报告期内，佰草集已完成阶段性目标，新兴的细分品牌延续了高成长的趋势。而在渠道上，电商渠道正在尝试直播带货，B2B以及B2B2C的特殊渠道实现了超60%的业绩增长。

细分品类实现高增长 佰草集已完成阶段性调整

截至目前，上海家化已经布局美容护肤、个人护理、家居护理三大品类，形成多品牌矩阵。

在美容护肤板块，佰草集是重点调整的品牌。今年一季度，上海家化便表示，佰草集品牌已经全面进入调整阶段，后续有望在调整顺利完成后进入新的增长周期。实际上，针对佰草集，上海家化启动了一系列品牌升级举措，目前已达成阶段性目标，预计全年销售增速有望呈现近年调整以来向上的拐点。

产品方面，佰草集继上半年推出利用休眠舱冻干科技的新七白冻干面膜并完成部分招新和存量用户盘活后，第三季度又上市了运用中法联合研制R.N.A科技的第二代太极日月渠道方面，今年9月，上海家化与中国最大免税奢侈品运营商——中免集团达成合作，佰草集成为首批进入其销售渠道的本土美妆品牌。

此外，上海家化旗下新兴的细分品牌延续了高成长的趋势，启初、玉泽、家安在1-9月份实现了30%-50%的增速。

启初的婴儿面霜和婴儿沐浴露在婴儿护理市场均排名第二，今年品牌创新推出的感官启蒙系列开创性地将婴幼儿洗护、玩乐、早教三大场景高效合一，1-9月该系列在品牌中的销售占比达到了11.3%，在启初六大产品系列中已位居第三，近期，品牌还上市了针对秋冬季节婴儿肌肤护理需求的雪绒霜，计划发力第四季度。

尝试直播带货模式

在渠道方面，上海家化坚持全渠道、全覆盖，线上与线下相融合，铺设了8大渠道、30万个可控网点、100万个POS铺货。

其中，针对CS渠道，上海家化培育了“佰草集典萃”，而启初和汤美星凭借产品品质优势快速占领母婴渠道；在后发的线上渠道，上海家化进驻的天猫、京东等电商平台蓄力成长，正在尝试新的直播带货模式，同时，今年1-9月，上海家化利用独特的资源、并经过三年时间历练和实验培育出的B2B以及B2B2C的特殊渠道实现了超60%的业绩增长。

上海家化谈到，接下来，将继续推进高端化、数字化、智能化、平台化、国际化布局，持续践行“研发先行、品牌驱动、渠道创新、供应保障”16字经营方针。