廣東的家電，福建的鞋，浙江的小商品很特別。全民網購時代，不僅電商數量飛速增長，不同地域的電商也有著自己獨特的專長。今年35歲的集安人劉有偎喜歡馬雲，更喜歡用馬雲的名句鼓勵自己：“今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。”今天我們就來說說等到了美好的劉有偎的創業故事。
一、發現商機
劉有偎祖上三代都是吉林省集安市的種參人，早年他選擇當兵援藏，2006年轉業後回到老家集安，端起了事業單位的鐵飯碗，並逐漸成了中層幹部。外人眼裡，這家單位的工資、待遇那是相當不錯了。但是在劉有偎看來，這樣按部就班平平淡淡的日子，讓他怎麼也提不起興趣來。
2014年，劉有偎跟著旅行團去了一趟香港，逛街時，他擠進了一家養生產品專賣店，精緻的玻璃櫃臺裡，一隻20年左右的集安林下參（種植在山裡自然生長的人參）竟然賣到了6800元，而這種成色的產品，集安當地的售價在500到600元。劉有偎大吃一驚，人參從中國北方倒騰到南國之地，差價已大得離譜，吃驚的同時他很快意識到了其中的商機。
接下來幾天，劉有偎沒去維多利亞港，也沒去星光大道，他跑到香港上環的永樂街到高升街一帶，這裡是香港的藥材中心。他揣著身份證跟對方講，他來自吉林集安，中國長白山人參產地，他家三代參農，有上好的人參貨源。
從香港回家後，原本對人參毫無興趣的劉有偎卻突然之間想要種人參，“這個行業太暴利了，我賣100塊錢，也能賺很多錢。”他想，關鍵在於為人參找到一個銷路。在集安，有的參農會開個線下店，招來遊客生意，劉有偎沒有錢開線下店，他把淘寶看成一個出路。
二、產地資源
集安市地處長白山一代，屬北溫帶大陸性氣候，土壤通透性好，礦物質豐富，非常適宜人參生長。該地人參栽培歷史已達400多年，清朝中期，集安就是貢參主產區之一。數據顯示，吉林省的人參產量約佔世界總產量的70%，約為全國總產量的85%。
劉有偎的父親、祖父都是靠山吃山，以採摘、種植人參為經濟來源。目前，劉有偎家就有200塊參床，每塊長10米寬2米，一塊產量在200斤左右。這是種在山坡上的園參，當種子播下去後，種參人就要細心培養6到8年才能等來收穫。
這些年裡，人參也需要除草、打藥、施肥，人參喜陰，種參人還要為參床安裝遮陽棚遮陽。人參對水份敏感，水一多就容易成批得真菌，價值大跌。對種參人來說，他們常常要上山管理參床，或者乾脆在種參的地方蓋房居住。
劉有偎家也有林下參，這些人參被種植在山林裡，模仿野山參的生長環境，不需要管理，但生長緩慢。山林需要用鐵絲網圍起來，防止野豬等動物搞破壞。劉有偎記得，他小時候最喜歡每天晚上跟著父親上山趕野豬，父親拿著獵槍朝天放空槍，整個山林都回蕩起嘹亮的槍聲。
人參的生長極為嬌貴，又只能數年採摘一次，經濟效益卻並不高。在當地，一斤種在坡地上的普通人參，採購價僅有50-60元，而一塊參床的投資成本卻接近5000元。雖然人參與鹿茸、貂皮貴為東北三寶，但除了老一輩人，像劉有偎這樣的青年人要麼外出打工，要麼遠離山林，沒人願意再幹這種髒活累活。
三、摸索前行
2015年1月，劉有偎註冊了淘寶店，賣的都是自家種在山坡上的新鮮園參，價格不高，2支四兩的集安邊條參，價格在98元，而2015年15克的林下參則只要38元一支。這種價格完全打破了消費者對“人參”的認知，但在劉有偎看來，這已經高於採購商的採購價，有利潤空間。為了贏得消費者信任，他甚至以當兵的經歷為賣點。
集安位於中國邊陲，沒有電商氛圍，劉有偎只能從百度學習經營知識，搞流量，寫關鍵詞，提高轉化率。那或許是他從學校畢業之後最“勤奮學習”的一年，但效果並不好，店鋪沒有流量，每天僅有1到2個人進店，也沒有人買。
有一次，劉有偎的旺旺一響，他興奮的以為是顧客來了，屏幕蹦出一行字：“寶貝是不是沒人看？看了是不是沒人買？那是因為你沒做品牌。”這簡直說到他心坎裡去了，於是劉有偎花了一萬多讓對方幫自己，結果，他因為刷單被平臺扣了2分。
這件事讓劉有偎現在還心有餘悸，為了把人參賣掉，他還在馬路邊擺過小攤子。劉有偎家的人參原本都是整體賣給經銷商，2015年，父親給他留了一小塊搞電商，結果挖起來卻沒賣掉，全部爛掉，劉有偎一盤算，竟然賠了10多萬人民幣。
四、步入正軌
雖然經營慘淡，但劉有偎依然認真修改著頁面介紹，摸索著提高店鋪轉化率，他甚至自學了PS，並把他上山採參的圖片拍下來，組成了一個圖片故事，放在詳情頁裡。2016年9月，劉有偎在學習了一段時間後，第一次報名了平臺的天天特價活動，24個小時裡，他的銷量破天荒得到了50多單，之後幾天則維持在十幾單，於是他持續報活動。
到了2016年年底，劉有偎店鋪的營業額已經漲到了上百萬，單月最高營業額超過了30萬。隨後劉有偎辭掉了事業單位的工作，一心一意創業。2017年，他的營業額超過了300萬，同時他不僅賣自家人參，也幫著鄰居的人參找銷路。
如今劉有偎還隨著市場的變化做起了直播。他的直播很有趣，帶著消費者上山挖人參，不過在大雪封山的時候，他只好在辦公室裡通過直播為消費者答疑解惑。沒有噱頭，沒有俊男靚女，有時候劉有偎的直播間門可羅雀，於是他只好抱著麥克風唱流行歌曲。
劉有偎說，在此之前，網上很少有人賣鮮人參，鮮人參太嬌貴，碰水就腐爛，不易保存。但物流的進步讓鮮人參逐漸在網絡上流行，而他選擇用苔蘚包裹人參，再放入冰袋，加上泡沫箱，人參就能順利度過數天的長途運輸。
2018年，劉有偎給自己的人參註冊了一個品牌，他有一個大膽的想法：打造互聯網人參第一品牌。他說，就像冬天的長白山等待著冰雪消融一樣，從大數據看，新鮮人參也正迎來市場的春天。在過去，人參除了泡酒還是泡酒，但當下，劉有偎的顧客也會用鮮人參煮湯、做菜，市場一點點在打開。
關於劉有偎的故事今天就分享到這裡，感謝閱讀。
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