高度濃縮新版直通車的實戰操作精華，內容創新丶提煉精簡，系統化總結直通車打爆的七個流程。

一丶直通車實戰操作3點乾貨分享

技巧一： 開車前期加詞技巧

在剛上車時，添加幾個精準關鍵詞，等點擊率提升並穩定後，再添加其它熱詞，馬上能帶動這些熱詞的質量得分，你會發現一些熱詞，一加上去就是8分丶9分。

技巧二： 開車前期點擊率技巧

前期添加少量高精準關鍵詞，然後出相對較高的出價，搶1-3的排位，這樣更容易把控和優化點擊率，然後不斷測試創意主圖，直到找到高點擊率創意圖。

技巧三： 開車後期加詞技巧

直通車推廣一段時間後，綜合分析關鍵詞的轉換情況，重點分析那些盈利關鍵詞，找出這些盈利關鍵詞的重複詞組，利用這個詞組去挖掘相關關鍵詞和搜索框的引導關鍵詞，拓展高轉換詞的詞量。

三丶直通車操作的思路總結

我把直通車分成三個階段，每個階段有不同的任務，只要按部就班在不同的階段完成相應的工作，一般直通車開起來會非常穩

第一階段：選款丶測款過程

操作策略：寶貝市場分析丶競爭分析，熱銷產品屬性總結，寶貝基礎點擊率測試，寶貝的收藏丶轉換率等用戶的反饋測試

第二階段：點擊率的穩定過程

操作策略：出高價搶高點擊率排位，設計創意主圖點擊率PK，添加精準關鍵詞

第三階段：轉換率的優化過程

操作策略：關鍵詞的提價丶降價優化，關鍵詞添加丶刪除操作

四丶直通車打爆七步流程法解析

第一步：選款

操作要點：選出寶貝符合大市場屬性，性價比高，點擊率丶轉換率都不錯的寶貝 1丶熱銷屬性分析

做爆款，我們要順勢而為，我們選市場容量大的丶熱銷的屬性特徵寶貝更容易打爆

2丶市場競爭分析

自己的產品的款式丶質量丶售後丶價格等是否有優勢，需要列出競爭對手的產品，分析他們各個細節的優劣勢，尋找突破口。

3丶款式基礎點擊率測試

爆款的點擊率一般都不會低，所以針對測試前期，創意主圖再沒有經過優化，也沒任何營銷詞的時候，它的基礎點擊率一般也能達到行業平均水平，假如某寶貝一上車點擊率卻在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具備爆款基因。

4丶諮詢丶成交分析

一款測試期的寶貝，當通過直通車引入流量後，諮詢量比較多，慢慢也有成交，這樣的款式一般爆款潛力很大，相返，針對某些測試款，引入大量流量後，卻無人諮詢也無成交，這種款一般要放棄。

5丶售後丶反饋分析

寶貝賣出去後，用戶反饋好，退貨率低，這樣的寶貝打爆後沒有後顧之憂，否則，嚴重的售後問題也會讓你的爆款半途腰折

第二步：基礎優化

操作要點：基礎的優化操作，目的是流量更精準，轉換效果更好，更容易打爆 1丶標題優化

標題優化前期以精準詞為主，寬泛詞丶熱門詞為輔，最大化提升流量的精準性

2丶價格定位

在推廣前期，價格稍低一些，同時要關注同款丶類似款的價格定位，儘量讓自己的價格有一定的優勢。

3丶基礎銷量

不管用什麼手段，至少有十來筆的基礎銷量，不建議0銷售就上車推廣，這樣的轉換效果會非常差。

4丶攻心評價

可以利用好評返現或其它手法，至少要有七八個非常真實丶非常中肯的評價，對寶貝的轉換率特別有幫助

5丶詳情頁優化

收集銷量排行前10名的競爭對手寶貝，分析它們詳情頁的優點，提取一些優秀的文案丶賣點，非常有說服力的地方都收集起來，然後整合這些競爭對優秀的文案，組合成自己的寶貝文案，效果一般都相當不錯的。

第三步：挖詞丶選詞丶加詞

操作要點：多種渠道挖掘寶貝關鍵詞，前期少量精準詞，後期再擴大詞量 1丶挖掘寶貝相關的關鍵詞

挖掘關鍵詞的方法很多，最常見的有數據魔方淘詞，TOP排行榜，搜索框的下拉提示詞丶TOP20W詞丶利用挖掘工具批量挖掘的關鍵詞等等，各自發揮

2丶篩選精準關鍵詞

在開車前期，建議不要添加太多的雜亂詞丶寬泛詞，不利於優化點擊率，篩選出一二十個精準關鍵詞就行了

3丶添加關鍵詞

把篩選出的關鍵詞添加上去，前期建議所有關鍵詞的匹配方式改成精準，基礎質量得分7分以上的保留，低於7分的建議刪除。

第四步：四個基礎設置

操作要點：前期設置範圍更小丶更精準一些，後期設置的範圍更廣丶更寬泛一些

1丶日限額設置

點擊率測試期，可以設置的少一些，以免浪費資金，等數據測試好後，正式推廣再根據自己預算設置日限額

2丶投放平臺設置

站內搜索丶無線站內搜索一般必開，定向丶站外根據自己的預算決定

3丶投放時間設置

根據你行業購物高峰時段特徵，合理設置折扣就可以了

4丶投放區域設置

分析你的產品地區特徵，哪些地區銷售量大，哪些地區轉換率高，根據這些地方加大投放，效果會更好

第五步：創意主圖設計丶創意點擊率PK

操作要點：通過測試丶PK ，找到點擊率最好丶最優的創意圖1丶參考競爭對手高點擊率主圖

如果你不知道什麼樣的創意圖點擊率高，建議收集競爭對手同類產品的創意丶營銷文案，直通車排在前幾位，而且長期排在前面的創意，點擊率一般不會低，可以重點參考。

2丶二個創意點擊率測試丶與PK

設計二個不同的創意，進行點擊率的PK，一個圖片一般測試一二天，基本就知道好差，所以不斷的替換點擊率的創意圖，尋找出點擊率最好的創意主圖。

第六步：關鍵詞拓展

操作要點：添加更多精準高轉換詞丶競爭小的飆升詞，擴展優質詞量 1丶挖掘高轉換詞的相關詞

通過數據分析，找出高轉換的關鍵詞，分析這些關鍵詞的特徵，包含哪些重點詞組，然後利用這些詞組去挖掘更多的相關關鍵詞。

2丶添加一些低競爭飆升詞

第七步：優化關鍵詞

操作要點：把整個賬戶的轉換率優化上去，實現轉換率的最大化效果 1丶關鍵詞的提價丶降價操作

高點擊率丶高轉換率丶高ROI關鍵詞提價，獲取更多成交

低點擊率丶低轉換率丶低ROI關鍵詞降價，降低虧損

2丶關鍵詞的刪除丶添加操作

無展現量丶無點擊量丶無轉換率詞刪除

高轉化相關詞丶高轉化引導詞丶低價飆升詞 添加

3丶關鍵詞的匹配方式修改

關鍵詞本身是精準的，可以改成廣泛匹配，關鍵詞本身是寬泛的，可以改成精準匹配

今天的分享就到這裡了，大家還有什麼不懂的問題或者是在直通車方面遇到了瓶頸的話 可以私信我 包括領取免費的直通車 乾貨資料