不僅僅是銀行、保險、券商和公募基金，外資巨頭已經將手伸到了市場規模龐大的基金銷售機構牌照上。
10月18日，青島證監局發佈核准青島意才財富管理有限公司申請證券投資基金銷售業務資格的批覆，這是2017年中國擴大金融業對外開放以來，首家獲批的外資基金銷售機構。
值得一提的是，基金銷售機構的早期玩家，都屬於典型的草根創業者，但這種低門檻格局已經改變，國內的基金銷售市場已從草根化走向貴族化，擁有入口和平臺的互聯網巨頭玩家逐步掌控了行業格局，網銷基金佔比已高達八成，傳統基因的外資金融巨頭在國內基金銷售市場能分得多少蛋糕，也是一個未知數。
外資巨頭圖謀基金業全鏈條？
外資巨頭對基金銷售機構的垂涎，始於今年青島證監局的一則公告，青島證監局今年4月8日發佈的《證券期貨基金機構行政許可申請受理及審核情況公示表》中，一家外商獨資企業——青島意才財富管理有限公司出現在申請人之列，申請公募基金銷售資格，相關材料已在2019年4月3日接收。
最終在今年10月18日，青島證監局發佈核准青島意才財富管理有限公司申請基金銷售機構的批覆。
而在今年2月，證監會發布《公開募集證券投資基金銷售機構監督管理辦法（徵求意見稿）》對基金銷售機構的股東進行了細微調整，在獨立銷售機構股東條件一欄中，增加了“境外股東”一項。這為外資巨頭進入國內基金銷售機構提供了依據。
根據公開信息，青島意才財富公司為意大利聯合聖保羅銀行全資控股的外商獨資企業，而意大利聯合聖保羅銀行是目前歐元區頂級銀行集團之一。今年1月剛剛上市的青島銀行，意大利聯合聖保羅銀行就是其第二大股東，持股數量佔比13.85%。
此外，該銀行旗下的資管機構歐力盛資本資產管理公司已於2013年獲得合格境外機構投資者（QFII）資格，擁有1億美元QFII額度，同時也是鵬華基金的重要外資股東，持有鵬華基金49%的股權。
上述信息意味著，通過獲得基金銷售機構牌照，意大利聯合聖保羅銀行打通了中國基金業從具體的投資——公募基金公司，向線下渠道商業銀行到獨立基金銷售機構的全鏈條。
今年基金銷售規模或超萬億
外資巨頭看上了基金銷售機構，乃是因該領域的市場規模極為龐大，隨著中國中產階級的崛起，以及資本市場的快速發展，基金銷售市場已經成為資本追逐的一塊肥肉。
根據Wind數據顯示，國內前三季度合計成立744只新基金，合計募集規模達到8043億元，今年前三季度基金銷售規模較去年同期增長幅度極大，在2018年前三季度，112家基金公司合計發行新基金624只，募集規模6277.32億。
尤其是今年9月份新發基金市場，更是火爆一時，當月新基金募集規模就超過1700 億。基金銷售市場趨勢向好，2019年的基金銷售規模很可能超過1萬億。
正因為基金銷售規模龐大，基金銷售牌照一度是炙手可熱的領域。公開數據顯示，截至7月26日，國內共有493家基金代銷機構，其中有超過110家第三方基金銷售機構。其中，蘇寧基金、陸金所基金等14家頭部機構的代銷數量均在3000只以上。
在目前流量稱王的市場中，流量直接影響公司利益，互聯網的基金銷售也顯得尤為重要。目前BATJ互聯網巨頭已經在基金銷售領域聚齊，這無疑加劇了價格的競爭。Wind數據顯示，天天基金、好買財富、螞蟻金服等公司佔據了一定的市場份額，甚至出現了明顯分化，這些互聯網巨頭公司因強大資本和資源，以放長線釣大魚的策略，利用費率優惠措施不斷讓利投資者，使得很多中小型銷售機構在經營上顯得被動。
如在今年9月底，廣發基金、鵬華基金等公司發佈公告參加騰安基金的費率優惠活動。部分基金公司的公告表示，自2019年9月30日00:00，凡通過騰安基金渠道申購（包含定期定額申購）上述開放式基金的個人投資者，享受基金申購手續費率1折優惠。原基金申購費率按筆收取固定費用的不再享有費率優惠。費率優惠期限內，如本公司新增通過騰安基金代銷的開放式基金產品，則自該基金產品開放申購當日起，將同時適用上述優惠活動。
基金銷售呈現巨頭掌控格局
最初，基金銷售機構的早期玩家，都屬於典型的草根創業者，但這種低門檻的格局已經徹底改變。
因市場的持牌機構數量眾多，基金銷售市場此前一直處於較低的行業集中度，但隨著大玩家以及互聯網巨頭的加緊佈局，基金銷售市場越來越多的向行業龍頭公司集中。
以東方財富為例，東方財富今年發佈的半年報中表示，截至2019年6月30日，共上線133家公募基金管理人7179只基金產品，公司互聯網金融電子商務平臺共計實現基金認（申）購及定期定額申購交易30608820筆，基金銷售額為3090.04億元，其中“活期寶”共計實現申購交易9225719筆，銷售額為1525.34億元。
天天基金上半年3090億的基金銷售規模，也意味著平均每天能賣出17億的基金，相比於2017年平均每天賣出11億、2018年平均每天賣出14億，天天基金的強勢增長可見一斑。
因基金銷售機構市場已經從低門檻走向高門檻，逐步呈現出玩家巨頭化的特點，部分科技巨頭也在基金銷售市場開始悄然佈局。據悉，國產手機領域的霸主華為公司也已開始佈局基金銷售市場。
根據媒體報道，為滿足用戶開通“零錢”購買貨幣基金、提高餘額收益的需求，華為錢包近日升級上線了零錢可購買貨幣基金的功能，工銀添益快線貨幣基金成為首隻登錄的貨幣基金。從華為錢包的產品頁面介紹判斷，華為錢包未來很有可能會接入更多的貨幣基金供用戶投資交易，將擴容成貨幣基金產品平臺零錢匯。
華為今年前三季度手機銷售規模達1.85億臺，而在國內手機市場則佔據領先地位，考慮到華為的國內手機市場擁有強大的份額，且主要覆蓋中高端用戶，華為錢包發力互聯網基金銷售擁有合適的邏輯和較高的潛力。
基金銷售機構市場呈現出的玩家“貴族化”，已經導致許多草根持牌機構處於艱難求生的狀態。
以首批獲得獨立基金銷售機構資格的眾祿基金為例，2018年該公司營收下跌至不足3000萬，淨利潤虧損2400萬，儘管公司擁有“首批”資格光環，但缺乏流量入口，一切也都玩不轉。
上海基玉金融信息服務股份有限公司今年4月中旬發佈公告稱，無法按時披露2018年年報，原因是該公司已於4月11日提交了主動終止掛牌申請材料。公告顯示，該基金銷售機構 2018年營業總收入下降72.68％，淨利潤虧損526.72萬元，下降117.96％。
正是因中國基金銷售市場規模龐大、玩家從草根化走向巨頭化，以及愈加高門檻的特點，這也吸引了那些具有較高專業度以及不差錢的外資巨頭。青島意才財富本次獲批基金銷售機構，或能說明外資巨頭也將參與新一輪的基金銷售市場競爭。
不過，因國內的基金銷售市場越來越多的呈現移動互聯網入口與平臺化的特點，根據《2019基金業金融科技白皮書》顯示,國內通過線上銷售的公募基金規模佔比已達81%，線下銷售不足兩成，而外資金融巨頭普遍缺乏互聯網入口資源，這些傳統基因的外資巨頭在國內基金銷售市場能分得多少蛋糕，也是一個未知數，但它無疑將進一步優化基金銷售機構行業的競爭格局。
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