有會員提問：原做美妝護膚類，覺得不是很擅長，想轉型做思維導圖課程，請問怎麼轉型比較好，需要從哪些方面入手。
其中一位老師回答：
轉型入手的話就最簡單的，你就先說你要做一個思維導圖的課程，然後徵集十個或者20個小夥伴免費的來學習。然後你就沒把他們拉到群裡面，在群裡面每天輸出第一節課，然後把第一節課的提綱，大概的內容在群裡面、用微信試講一下。然後讓大家提問題，讓大家來打磨提意見，你來修改。然後就這十幾二十個成為你的種子用戶。
之後請他們幫你宣傳。比如發個海報，讓他們幫忙發海報，讓他們幫你宣傳，吸引他們的朋友來購買。因為他們參與了這個過程，覺得收穫很大，覺得這個課程你足夠專業，願意幫你去推廣。所以利用這些人把你拉到第一波的客戶。
然後你自己朋友圈裡面的客戶也可以賣給他，這兩股力量完成了第一次的銷售。
第二個問題：個人品牌定位要不要做競對調研，如何做？
他竟然給出了這樣的回答
如果目前你的 IP，還不是特別強的時候，其實沒有必要太多的關注對手。因為中國的顧客實在是太多了，包括說你要賣一個護膚品，那簡直，全中國大部分女生都是你的目標對象，你要做個減肥產品，全中國大部分的女生都是你的顧客，蟑螂也有很多你的對手，但是這個並不重要，因為客戶是遠遠多於對手，所以更多的關注你的客戶。
除非說，你做到中國可能很頭部了，你一年賣幾個億了，你確實要關注你的對手。所以現在可能還不是特別需要擔心這一點；你要擔心的，需要你個人IP要爆起來。
如果你是這兩位提問的童鞋，你對這個答案會滿意嗎？我是不太滿意的。不管是第一個問題也好，第二個問題也罷，其實都涉及的調研競爭對手這個問題，顯然這位老師認為調研競爭對手是一件不重要的事情。
這不是挖坑嗎？如果你都不瞭解你的競爭對手，你如何在你的行業立足呢？除了你的競爭對手，你還必須瞭解消費者，瞭解你自己。
有一句話叫做：“沒有調查，就沒有發言權。”
這是我在《毛選》中看到的，或許很多人覺得那個年代的觀念於今日是不適用的，但是恰恰相反，很多的做事方法都是值得我們借鑑、學習的，只是當我們在實際運用的時候，不要被當時的一些社會環境所影響。
不管你是做實體、做社群、做朋友圈、做文案、做教育......其實都離不開銷售兩個字，而做銷售，你不得不去調研你的競爭對手，要知道競爭對手的優勢是什麼、劣勢又是什麼，所謂“知己知彼，百戰不殆。”也是這個意思。
另外關於定位，今天再說一下：
第一、我是誰？為了誰？成為誰？
第二、為了誰？他們到哪裡去？怎麼幫助他們到那裡去？
第三、怎麼去？怎樣正確地去？
想清楚這些問題，這和傳統的定位法不一樣，這是從未來出發，通過未來找到自己的成長路徑。
清晰自己的定位是什麼之後，應該如何去落地呢？記住兩句話、六個字：
第一、搶位置
第二、當老大
如何理解這六個字？首先，搶位置，那我們來說，不是和市面上普通的做培訓的或者做社群的爭市場，而是深刻洞察未來所有的中小微企業和創業者，未來都將要走向宣傳經濟，宣傳經濟中最重要的載體是什麼？
社群商業、社群新零售、社群電商，甚至當下已經產生的社群團購，我們把它融合成一個詞語叫做社群商業架構，所以就搶佔一個社群商業架構第一人的位置。
當老大如何落地，在互聯網時代需要掌握的核心能力是搜索、組裝、分類。由此來分清楚什麼是真正有意義的事情，什麼是沒意義的事情，什麼是佈局未來的事情，什麼是當下的而已。
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