在知乎上有個問題：
真的是抖出了無數人的心酸經歷，對於一個普通人來說，沒背景，沒人脈，也只有上上班賺點工資。但是上班的工資也只夠日常的開銷，想要出去玩一下都不行，那怎麼才能最快賺到錢呢？
做微商？你能放得下面子嗎？有錢囤貨嗎？
做淘寶？你有渠道和買家嗎？承受得起賠本的風險嗎？
如果對於這些你都不行的話，不妨試試做抖音吧。只要一臺手機，就夠了。
在抖音，做美妝類視頻的博主有很多，但專注細分領域的博主非常少。就好像李佳琦的走紅，就和他“專業口紅測評”的精準定位有關。
我們可以看到，在李佳琦發佈的抖音視頻裡，口紅視頻佔到70%以上。
除此之外，在視頻主頁，還置頂了自己與馬雲PK賣口紅、挑戰30秒塗口紅吉尼斯紀錄的視頻。宣傳口號是“戰勝馬雲的口紅一哥”，成功利用互聯網大咖背書，使“口紅一哥”的標籤更加的深入人心。
那麼，相比其他博主，李佳琦還有哪些特點？
1、特色化表演
一般來說，美妝博主大多是女性。而李佳琦作為一個90後的男生，天天塗上各式各樣的口紅，嘟著嘴巴給你看，獨特的畫風，非常引人注目，再配上自己固有的臺詞，整個作品就顯得非常的魔性、洗腦。
2、內容做精
大多數口紅類的抖音視頻，展現的點都在於顏色好不好看，呈現出的效果如何。
但是李佳琦除了描述口紅的顏色之外，還會從包裝、膏體顏值、質地、香味等各方面，進行全方面的介紹，讓用戶更全面地瞭解產品，增加轉化。
優質的內容，是吸引用戶的前提。
李佳琦在做淘寶直播的時候，一般時長在4-6小時之間，說話語速非常之快。直播中，他一邊對著鏡頭試產品，一邊介紹產品的功能、設計、用在臉上的感覺等等。同時，也會提醒粉絲如何使用和搭配，並對粉絲的留言，一一作出解答。
轉戰抖音平臺後，李佳琦團隊根據抖音短視頻的特點，採取了完全不用的運營策略。
首先，李佳琦團隊將淘寶直播的視頻壓縮，將產品的賣點提煉出來，直接展示效果反饋，使每條几十秒的視頻，既包含趣味性，又具有李佳琦的個人風格。
其次，在每條視頻的封面，都添加了試色產品名稱及品牌名稱，這樣既可以保證視頻風格的統一，也方便用戶自行選擇內容觀看。
貼標籤，是讓用戶快速記住品牌的方式。
李佳琦正是通過三方面，為自己貼上了獨有的標籤：
（1）身份
一般的美妝博主都是女性，而李佳琦作為極少見的男性美妝博主，給用戶留下了“口紅一哥”的深刻印象。
（2）語言
李佳琦在每條視頻中，都會使用相同的口頭禪，比如“oh my god”、“我的媽呀”、“太好看了吧！”，這樣不斷地重複，可以加強用戶記憶。
（3）形式
除互動視頻外，李佳琦的每條視頻的形式都是拿出產品—試用—給出反饋—推薦購買型號。
這樣，既遵循了營銷中最基本的邏輯，“提出問題-分析問題-解決問題”，也通過同樣的形式，加強了用戶對他的印象。
李佳琦團隊在宣傳時，用到的宣傳語都是從用戶的角度提煉出的，最能打動用戶的關鍵點。既讓用戶關注了自己，又讓用戶對產品產生了興趣，進而購買產品。
李佳琦作品的趣味性，主要展現在用誇張地表演來進行口紅測評、和助理的趣味日常、男生塗口紅的反差等方面。
不僅用反差吸引了用戶，也讓用戶在歡笑之餘，瞭解了產品的使用效果與實時反饋。
而李佳琦男性美妝博主的身份，還能給用戶一種心理暗示：
連男孩子塗都這麼好看，我還有什麼理由不買？
以上，就是李佳琦團隊入駐抖音使用的5條營銷策略：
1、垂直領域切入；
2、平臺差異化運營；
3、品牌標籤化；
4、利益闡述；
5、表現形式趣味化。
所以抖音並沒有這麼難，只是你不知道怎麼去玩，我這邊有準備一些素材和教程，如果你想學習，可以私信我“學習”我都發給你
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