運動心理學從業者
這兩天已經不是一位朋友找到我問類似問題了。基本都是暑假招生不好，到了秋季招新更難，春天到秋天，半年過來了，收入遠遠跟不上支出，而支出特別高，幹不下去了。想結束這個培訓機構，結果發現學生的課還沒上完，而公司賬號裡已經沒有錢了，不論是繼續上課的工資還是結束經營的退費，都要靠賣房子來解決了。所以大家的第一想法都是出兌。
我說說我的看法
到這個時候，可能真的需要作出選擇了：
1
如果感覺自己和團隊的能力還行，只是一直沒起來，在讀學生是在持續增長的，並且在不影響到大家正常生活的前提下還有錢可以用來支撐，可以考慮再堅持一下。
注意，這裡有3個關鍵點必須滿足：機構其實是在朝著好的方向發展的，只是資金鍊段了；團隊是有能力和信心的；可以拿出資金進行再次投入同時不影響個人的生活。
另外，如果真繼續做下去的話，一定要控制好成本，很多資金鍊斷裂的起始都是把現金收入當作結轉收入來花，換句話說，就是把未來的錢先花了（相當於從學生手裡做了貸款），而一旦沒有持續的現金收入進來（可以是學費也可以是融資），資金鍊必然斷裂（其實有持續現金進來，如果一直把現金收入當結轉收入花的話，這個窟窿會越來越大）。
2
在不滿足1的時候，只能考慮出兌。
出兌的話個人建議不要抱著可以拿到一大筆錢的期望，經常有人問我賣機構怎麼算錢，其實算法很多（有看利潤的，有看流水的，也有看結轉收入的，等等），最後歸根到底都是賣的願意賣、買的願意買，雙方坐下來談，都認為自己可以接受就可以了。
在現金流斷裂的情況下，為了儘快出手，必須放下身價，能讓對方把欠的學費全部承擔就是勝利，換句話說，自己不再搭錢進去就行了。
最後，給持幣觀望的朋友一個建議，這行真沒想的那麼好乾，沒有行業經驗最好不要輕易進來
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教培行業於盼
我剛開始做培訓班是六月份，一直到六月二十號把先東家的課上完才開始招生，學校沒有熟人，家長也沒有一個認識的，招到月底就絕望了，趕快找了一份發宣傳單的工作來維持自己的支出，可惜傳單發了一個月也幹不下去了。這時只好硬著頭皮繼續招生，每天早出晚歸在各小區門口發招生宣傳單，這張宣傳單的內容是免費輔導假期作業，合理安排假期生活，為新學期做準備，名字叫收心班。八月二十號開班，一共招了十個學生，但是開學以後真正轉化為收費學員的一個也沒有。接著九月一號繼續在學校門口發傳單，陸續來了五六個學生，終於實現了收支平衡。我的託管班不大，也沒請老師，就我一個人看著一到六年級的學生，對口的學校也不大，一個年級三個班，還有好幾個大的託管班在搶生源，光校門口就有三家，後來那兩家撐不下去了，關門大吉了。目前校門口就我一家託管班了，其它的託管班在辦公大樓裡，做的也比較大，我是無法與他們抗衡的，目前我的託管班還是無法掙大錢，一個月能有三四千的結餘我已經很滿足了。也想過關門，但是又想再等等，至於在等什麼，我也說不清楚。
高立平劉金誠媽媽
開課培訓班，現金流斷了三個月，熬不下去了，怎麼辦？
能出現這個問題，無外乎這幾種原因：
第一，產品定位問題。
培訓的是什麼？與別人相比你的競爭力有哪些？你擁有什麼資源？
能回答出來，並且很有優勢，那就說明產品定位沒太大問題。
第二，公司運營模式問題。
這裡需要算賬的，先算出公司的盈虧平衡點，在費用相對固定的前提下（尤其對老師成本估算，一定要儘量精確，還要考慮老師的流失帶來的影響），做到多少業績才不算虧，反之，利潤是多少。
評估這個業績的可行性。包括這個行業的特殊性，假期和正常時間的差異。
第三，市場營銷模式。
如何確保實現目標。採用的是傳統的招生手段，還是運用社群營銷模式。
除了課程這個產品之外，還做了怎樣的附加值，有沒有系統解決方案。
這是培訓機構能否持續進行下去的根本，必須要有整體的營銷方案，讓孩子和家長愛上這裡。
培訓行業不好做，因為社會環境發生了變化，要與時俱進，就要時刻更新自己，讓自己處在行業的前沿。
孩子的需求和主動性的洞察，如何讓孩子愛上學習，主動學習，才是核心問題。
所以資金鍊斷了以後，問問自己的初心，那份情懷還在不在？能否堅持下去？
衡量一下自己的實力（管理運營公司的能力），能否繼續向前走？！這才最重要！
習鳳說
創業不易，加油＾０＾~
不過才三個月，就撐不過
還是決心不夠
不然各種找錢的法子
嘗試調整各種方案來解決現金流
很牛逼的一物一碼超人
如果目前來看，招生口碑有的話，還是堅持下去比較好。如果你的師資還不錯的話，可以推一些小課出來，解決目前的危機，然後根據小課情況，加大對於下一期培訓的優惠政策，招攬更多的學生，一定要從數量中取勝，這樣兩個週期基本就可以正常運營了。
紫蘇不紫
看到你的提問，感受到一份壓力和無奈，有苦惱，有不甘心。首先，已經開了頭就要想辦法做下去，必須挺過去。其次，這個項目是有發展前景的，最後，你要解決如何引流的問題，儘快設計一款引流的爆品課程，不是賺錢的，但能引來新生源，培育一段時間就能轉化了，依據我的經驗一般一個月左右可變現。引流拓客是最先，而且是最重要的環節，有方法有步驟，讓自己冷靜下來好好設計流程吧，祝你早點好轉起來。
淡定姐說社群
同病相憐，不同的是現金被所謂的合夥人捲走，正在苦撐，再招不到生就得關門了。
yanguanfaidao
1：找接盤俠 2：協商退費。3：做好虧損準備，拿錢燒。因為接下來11.22.1.2月份更難熬。我們不說雞湯，說實際操作。
創業曾小賢
做什麼都要有自己的核心課程，同質化的情況下，就要做好自己的課程品質。小機構人員少，要更好的服務學生家長，做口碑，現有學員自然願意給你帶來學員。
朱子容
跑吧，哈哈。。。自己不懂，如果光靠僱人的話早晚出事，咱又不是大機構，必須自己寫有兩把刷子
