隨著雙十一的到來，無數商家心裡熱血沸騰，都想在大促中分一杯羹，話不多說直接給大家分享雙十一應如何操盤：
一、雙十一備戰期
前期通過數據測試分析反饋：
1. 主圖和車圖選擇在行業均值或者行業優秀以上最佳
2. 優秀的收藏加購率
3. 轉化率穩定且後期高於同行業
通過直通車測試，選擇滿足以上三點的款，隨著流量不斷的積累，點擊量在三百以上，一週左右綜合數據CVR不錯並且利潤也還可以的款，可以作為主推款，作為引進流量用，其它的款式作為輔助推廣同樣需要計劃好佈局，用智能推廣的方法做好低價引流保持穩定的動銷。
在這階段商家都會遇到很多問題，例如PPC大幅度上漲，轉化和流量不穩定等都是往年雙十一備戰期讓商家煩心的問題，面對這樣的問題商家應該怎麼應對呢？
（一）直通車優化佈局
1.測款：測款一般在一週左右，在數據不錯的款式中選擇主推款作為引流主力。
2.在計劃中要分開佈局，標準計劃著重操作，時刻關注數據及時調整優化，輔推款採取智能計劃，利用多個計劃同時提高展現引進流量，有效的提升收藏加購與轉化率，帶到銷量的提升
3.前面都佈局好接下來就是培養權重的時期（提升點擊率和投產、降低PPC），重點要做的就是提高自然搜索，把整體的賬戶權重提升上去。
提高賬戶的整體數據，主要從優化關鍵詞與人群兩個方面來做同時也要做好優化目標：
（1）優化關鍵詞方法
① 扡價法：這招是比較常見的玩法，當然也是因為直通車的扣費與質量分有著密不可分的關係，所以這也是在養詞的時候的首先要培養質量分的原因，商家只有把寶貝質量分提高後期才能快速實現低價獲取流量的效果，因此質量分一定要到10分，當然10並不是滿分，做的夠好的話，真實真正的質量分會超出10分。
PPC扣費公式=下一位出價x下一名質量得分/你的質量得分+0.01
② 按關鍵詞的效果出價
1.轉化數據好的詞要重點優化，是後期提升ROI的關鍵，這部分詞要保持在排名靠前的位置，更有利於獲得更多的流量。
2.點擊率很高但是沒有轉化的詞，這類詞是資金的耗費品，當然前期是可以低出價觀察一下的，如果是長期沒有轉化，則應該果斷把它刪除，
3.連點擊數據都沒有的詞，如果詞與產品關聯性比較弱，建議直接刪掉，如果關聯性比較強，可以觀察一下，如果展現不多可以提高出價獲取展現，但是後期展現上來了仍然沒有點擊，這樣的詞果斷刪掉，留著也會拉低整體計劃。
（2）人群優化法
1.針對新品：根據同行的數據分析來優化自己的新品，快速提高寶貝點擊率和轉化率。
2.針對老客戶：藉助搜索人群裡面的瀏覽，收藏加購等之前買家留下的行為標籤作為參考，提高溢價提升寶貝轉化率，穩住店鋪銷售層級。
利用直通車的優化，提高寶貝質量得分，帶動提升計劃的權重對人群的優化起到了關鍵性的幫
（3）制定優化目標
1. 通過市場數據透視分析市場競爭與行業的點擊率和PPC
2. 優化提升指標：在直通車的優化過程中，無論是測圖還是整個計劃的維護與提升，商家首先都需要把點擊率提升到同行業平均值以上，再好一點可以達到1.5倍左右，這樣做可以更好的提升權重。其次寶貝能否獲得流量，點擊率是決定性因素，點擊率高後期能夠獲得更大的流量，直通車更新後權重的主要決定性因素集中在點擊量、點擊率和投產三個指標上。
3. 操作直通車的目的：優化點擊率，提高店鋪權重，通過遞增拖價降低花費，達到低價引流的目的，同時逐步加投放拉動自然搜索流量。合理佈局，由點及面引爆流量。
（二）扡價PPC問題實操
（1）扡價的目的
用有限的預算拿到更多的點擊量，給後期收藏加購、轉化等留有更大的優化空間。
使預算更平穩地花完每一天，讓每個小時都會有穩定的收藏加購、轉化等。
權重提升後，用原來的出價卡在更前面的位置，這樣就可以用更便宜的流量拿到更多的點擊量。
（3）扡價操作過程
如圖
（三）此時就是商家們調整分時折扣與小幅度調整關鍵詞和人群降低PPC的時候了，接下來直接給大家分享下如果操作：
1. 分時間調節：
如圖
2. 關鍵詞調整：
關鍵詞可以先整體下調比例，最佳不超過10%，後期重點關注下點擊量比較大的詞，若是點擊量很多，需要單獨降低這個關鍵詞出價，大概降低5%左右即可。
3. 人群扡價：
扡價是一個花費少的實操玩法，也是一般類目都可以通用的方法，但是因為這個方法上分比較慢，所以直通車權重太差的不建議使用。
這個方法需要朝著兩個方向去操作，首先：先開批量推廣選好詞，其次：人群推廣正常設置就可以。
接下來選擇好10-20個數據好的詞，選取中間的價格，出價在同行業的三分之一左右即可，人群全開，提高溢價。
如果前3天，點擊量低於10個，可以考慮一點一點的給關鍵詞提價。如果你的關鍵詞本身排名就很低，那沒有多少點擊量是很正常的，
後期需要控制好你的點擊量，最後控制每個詞的點擊量都平均，不要把點擊量都聚集在同一個詞上面。然後觀察詞的點擊率，點擊率好的詞，建議採取降價，點擊率不好的，就改成精準，點擊接近零的可以刪除。
這種方法操做不好會整體崩盤。所以要量力而行。
（四）備戰期自然搜索流量的提升
1. 商家要時刻關注CTR和CVR，前期把主推款作為爆款來推，隨著直通車流量引進不斷增大，逐步的加大投放，更好的提升收藏和加購率，更大力度的引進自然流量。
2. 商家可以把生意參謀中的詞利用起來，把轉化數據好的詞和流量大的精準詞，增加到直通車裡面，提升關鍵詞的權重，對帶動自然搜索有很大的幫助。
3. 分析同行業的競品流量渠道，提升產品的內功和UV值，把直通車的關鍵詞和人群優化好，讓自己的轉化慢慢高於同行業的優秀值。在一個月的加權期內快速拿到競品的坑產，加塊搜索流量的提升。
二、造聲運勢期
1. 利用好爆款：前期利用直通車大力推廣主推款實現持續大量的低價引流。同時店鋪內輔推寶貝選擇一個月內銷售額和CVR都不錯的款也重點去推，利用關聯銷售的方式提高整店銷量。
2.
做好營銷方案：分析寶貝的各項數據，通過買家在寶貝詳情頁暫留的時間和跳失率分析並策劃寶貝的營銷方案，同時收集同行業內競品的問大家反饋意見版塊的內容，根據收集買家關注和擔心的內容突出自己產品的優勢和特點，提高買家對寶貝的購買慾望。3. 微淘：注重積累粉絲數量，加大寶貝展現在消費者面前的幾率，另外客服、物流等方面一定要做到位，對寶貝後期的CVR有很大的幫助。
4. 鑽展：這裡要做好充足的預算，配合直通車打造精準人群圈子，完美結合直通車與鑽展的使用，提升店鋪的整體收藏加購率和CVR。
5. 超級推薦：這是大促期間的重點版塊，在直通車版本更新後，定向功能即將消失，逐步往超級推薦靠攏，使得今年在雙十一期間超車兩者同等重要。在大足當中同樣會發揮重要作用，所以在備戰期要把權重養起來，增大預算拉動流量，做好精準的備戰策略加大力度的引導潛在買家人數的增加。前面鋪墊好一切坐等後面在大促中流量大爆發。
如圖前期做好鋪墊，後期效果顯著
三、熱場期
四、戰爭爆發（賺錢時刻）
五，穩場期
雙十一過後還會有一個餘溫期，在此期間流量依然存在，所以商家要把握好時機，做好流量的過度。
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