顧宇博
銀行人來回答你的問題。首先現在的情況中確實有很多銀行之間銷售的理財產品比較類似，那麼如何讓客戶在類似的理財產品中選擇自己銀行的理財產品呢？首先依託於你所在的銀行，如果你所在的銀行規模更大，口碑更好，那麼確實是比較容易獲得客戶，尤其是年紀大一點的客戶的認可。然而，我認為最重要的事情是你的服務，因為服務往往是留住客戶最重要的方式，比如你可以建立臺賬，並且依託系統，在客戶理財到期，前一天給客戶打一個電話，讓客戶知道他的理財即將到期，並且提早做好規劃。此外，在向客戶推薦理財產品的時候，不能因為自己有什麼任務就推薦什麼產品，而是要真正瞭解客戶的需求，把合適的產品推薦給合適的客戶。用心服務客戶，瞭解客戶的需求，把客戶當成自己的親朋好友一樣用心對待，那麼客戶一定會選擇你所在的銀行，甚至會跟著客戶經理走。很多客戶經理因為工作調動到別的網點，這些客戶哪怕繞路都願意去找客戶經理，這就是用心服務客戶，把客戶牢牢吸引在自己身邊的好方法。如果我都回答對您有所幫助，歡迎關注點贊。
芝士就是力量2019
你好，同類理財產品之間競爭的主要還是品牌、收益和安全性。我們經常能看到有理財經理抱怨，自己跟了客戶很長時間，客戶選擇了其他公司的產品，可產品明明是一樣的，這時候就有人站出來說，是你的服務不好，銷售水平不行等等，但我要說的是，理財經理只要將產品合規合法的傳達給客戶，就是合格的，在生活中，國內的客戶在選擇產品時，自己的專業性不是很強，往往比較重視理財產品的出處，以及理財經理關係的相處，但也正是如此，很多客戶即使選擇了好的品牌，也有時候因為理財經理的因素，沒有買到真正適合自己的理財產品。
之所以這麼說，是想告訴理財經理及客戶。理財經理要做的就是用專業服務好客戶，以及為客戶做好投資者教育；而客戶本身也要隨著市場的變化不斷學習，目前淨值化的產品已經是趨勢，傳統固收類產品馬上退出市場，但在實踐中，有部分理財經理為了完成各種奇葩的銷售指標，肯定存在一定的銷售誤導，因此自己也要很好的辨別，這樣才能為自己的資金保駕護航。
我是理財師果凍，致力於做一個有溫度的理財師！有理財相關諮詢的也可關注並私信我，及時為你解答。
果凍的果凍
說到底客戶購買理財挑銀行，選的其實是品牌是收益和安全。表現在理財產品上各銀行就是信譽的競爭，產品的競爭和服務的競爭。
信譽形象是銀行在社會層面上的信譽度知名度和口碑。國有銀行高於股份制銀行，高於地方性銀行。盲目的追逐高回報導致的一些地方性銀行倒閉風險使得更多的人信賴棄小選大即選擇實力名氣更大的國有銀行。
產品的安全性收益性靈活性以及期限等方面的創新和設計是區別於其他銀行的關鍵，有些客戶偏愛收益高的浮動收益理財，而有的則鍾愛保本理財。銀行理財產品就是最大化的滿足客戶的需求，為他們提供多樣化的理財產品，使客戶取得資產的保值增值。
服務的競爭提現在銀行就是怎樣為客戶提供服務從而贏得客戶。這也是各家銀行多年一直堅持不懈努力目標。服務的概念也從傳統意義上的微笑服務變成了更加細化的多方位服務。
東西南北山東人
首先是產品知名度的競爭，這包括：產品推廣知名度，公司知名度，以及業務知名度，當然還有業務員的知名度。再次是產品的競爭和價格的競爭，此類又可以分為：產品的優劣，產品的合格率。 理財產品，即由商業銀行和正規金融機構自行設計併發行，將募集到的資金根據產品合同約定投入相關金融市場及購買相關金融產品，獲取投資收益後，根據合同約定分配給投資人的一類理財產品。
