相信大家都聽過“扁鵲見蔡桓公”的故事，但是大家有沒有想過導致蔡桓公不治而亡，到底是誰的責任呢？

先來回顧下故事：

扁鵲見蔡桓公，在蔡桓公面前站了一會，說：“您有病在皮膚紋理間，不醫治恐怕會加重。”

蔡桓公說：“我沒病。”

扁鵲離開後，蔡桓公說：“醫生喜歡治療沒有發作的疾病來顯示自己醫術高明。”

過了十天，扁鵲再一次覲見蔡桓公，說：“您的病在腸胃裡了，不及時治療將會更加嚴重。”

蔡桓公仍然不理他。

又過了十天，扁鵲遠遠看見蔡桓公，掉頭就跑，蔡桓公特意派人詢問他。扁鵲說：“小病在紋理之間，湯熨就可以；病在肌肉和皮膚裡面，針灸就可以；病在腸胃裡，火劑湯就可以；病在骨髓裡，大夫無法醫治了。因此，我不再請求為他治病了。”

過了五天，蔡桓公身體疼痛，派人尋找扁鵲，此時扁鵲已經逃到秦國了，蔡桓公病逝。

其實，導致蔡桓公病逝的根本原因是扁鵲不會表達，忽略了和病人蔡桓公之間的交流。

大家想想看：我現在能吃能喝還能跳，很正常一人，你突然跑過來和我說：“我有病”，我怎麼信服你？

但是，扁鵲作為醫生並沒有做過多解釋，就丟下一句：“你有病”就走了。

扁鵲的意思就是我說你有病就是有病，愛信不信，這種不負責任的表達方式害死了蔡桓公，也斷送了自己的職場生涯。

這時候，大家肯定要問了：那怎樣表達，能讓自己避免成為下一個“扁鵲”，更長久地在職場上生存下去呢？

是時候打開這本《表達力》的書了！這本書是知乎大v賀嘉老師出版的第一本書籍，賀嘉老師的知乎粉絲高達233480人，並且靠著自己10年來積累的嫻熟的演講能力，在過去5年裡，從月薪5000到月薪10萬，目前他的公眾號收入也即將突破100萬元。無論寫作還是演講，賀嘉老師無疑都是行業類的佼佼者，所以跟著他學習表達能力，沒錯的！

要想表達能力好，賀嘉老師的“表達力模型法”不能少。表達力模型分為五步走：確定目標——高質量輸入——完整的思維體系——有套路的輸出——尋求反饋。這個模型掌握了，那麼日常的表達能力足以讓你在職場中站穩腳跟。

一．確定目標

拿“說服領導”來說：

大家都知道領導一般很忙，如果耽誤他太多時間，還說不到重點，那麼你的案子再好，也是白搭！

彙報前請思考什麼是領導當前最想知道的東西？

彙報時：

①結論先行

②給出具體理由

③提出具體請求

當領導問你：“聽說隔壁公司的產品下調10%了，你看我們的產品價格是不是也要調下？”

你可以這麼回答：“我覺得降價5%比較合適。因為咱們產品定位較高，降價10%有損品牌，但是考慮到要吸引客戶，在降價5%的基礎上附贈小禮品，經過核算，咱們銷售額可以上升10%，利潤率降低了，但利潤額上升了。領導，你覺得這個方案可以執行嗎？

二．高質量輸入

要想表達力強，沒有輸入怎麼行？

在查找素材前，你需要問問自己：“我要表達的觀點是什麼？我需要那些素材來支撐我的觀點？”

書中賀嘉老師給了詳盡的20個搜索素材的地址，從故事、小說到社群網站，應有盡有。

但是，日常生活中我們也要積累自己的素材，如果你是個內向者，那麼可以積累關於內向的故事啊；如果你是個活潑開朗的人，那麼也可以把快樂的故事素材寫下來；哪怕你是個平凡人，也可以說說平凡的幸福小事啊，這些都可以成為演講的素材。

三．完整的思維體系

大家都很羨慕那些說話滴水不漏、邏輯性強的人，到了自己這裡，說話往往拎不清重點，東一榔頭，西一棒槌。

先來看個案例：

小文拿著一堆文件找到小陳說：“小陳，我這有個活比較急，你幫忙先弄一下，我過會找你對。”等到下午5點時，小文問道：“我交代你做的事怎麼樣了？咱們對一下 ”，小陳滿臉無辜：“我還沒開始呢！”

在這個案例中，很明顯問題出在小文的身上。她沒有具體表達“過會”的時間到底是多久，小陳不知道如何配合她，最後導致項目進度拖延。

所以，在和同事對接工作時，一定要掌握黃金圈法則：

為什麼要做？（Why)

如何來做？(How)

具體要做什麼？(what)

小文可以這麼說：“小陳，我手上有個案子很急，如果不完成會造成其他組的項目跟不上，現在你放下手裡的工作，把我的案子整理一下，做成PPT給我，我下午5點再來找你對，可以嗎？”

掌握了黃金圈法則，自然能在職場上很好地與他人合作了！

四．有套路的輸出

表達能力的輸出分為寫作和演講，無論哪種，都是有套路可循的。拿演講舉例吧，一個好的演講離不開3個要點：觀眾願意聽、記得住、能傳播。

如何能達到這個目標呢？

願意聽：故事引入

記得住：金句總結

能傳播：引發情緒

拿羅振宇的演講《怎樣逼自己成為一個上進的人》來說吧！

在一開始他就用故事引入話題了：

“我還記得多年前，我床頭有一個鬧鐘，但這個鬧鐘我發現沒用，因為它響了之後，我啪地一下把它摁了，所以僅僅是提醒，我有時候自己都很難醒來。所以我後來買了一個我特別喜歡的鬧鐘，這個鬧鐘特別有意思，它響了之後，它有一個輪子，它就滾了。有的時候滾到床下，有的時候滾到桌子下面，你不去起床，把它逮出來，然後把它摁滅！”

故事看到這，我就在思考：“為什麼他要用這個故事來說明逼自己成為一個上進的人”，這個故事帶領著我不得不繼續聽下去。

整段演講聽完，其他的都記不得了，唯有一句話沒忘：“人生一切難題，知識給你答案”，點醒了我那顆想上進的心，我就隨手轉發出去了。

其實，聽完羅政宇的演講，你就會發現他的演講中金句頻出：“做值得信任的事，並且儘快地讓其他人知道”、“做出選擇，勇敢行動，這是人生一切奇妙經歷的起點”。

有人統計過，他跨年演講中曾出現過100多條金句！正是這些金句，讓我們記住了他的名字。

所以，在演講時請不斷總結出自己的金句，讓自己也能讓人記住。

要想讓演講的傳播率變得更廣，引發情緒少不了。這就要求面對基層講故事，面對高層多講初心了，以求共鳴。要知道基層群眾的抽象思考能力會弱些，而故事和細節更能打動他們。但是高層呢，見多識廣，故事不一定奏效，那就要多講初心，讓他們多回憶創業之初的困難：“想當年啊，我們在大上海住地下室的日子……”

五、尋求反饋

正如同白居易寫詩要讀給老婦人聽，我們演講完也需要收集反饋意見，為下一次更好的演講做準備。

心理學上有個詞叫做“喬哈里視窗”，將溝通分為四個區：

開放區：自己知道、別人也知道

盲目區：自己不知道、別人知道

隱藏區：自己知道、別人不知道

未知區：自己和別人都不知道

未知區有待開發，但是隱藏區和盲目區都可以通過收集反饋信息，走向開放區。

如何收集反饋信息呢？

1. 主動詢問對方感受

每次說完話，記得問對方：“請問我說明白了嗎”，就這麼簡單一句話，就能消除彼此間的溝通障礙。

2.確定收集反饋的人群

目標用戶：演講的對象，知道目標用戶的心思，那麼離一個成功的演講也就不遠了。

行業專家：可以讓自己的演講更加深入和專業化。

外行人：使演講內容更加通俗易懂。

3.利用反饋，自我更新

印象深刻的點繼續保留，用於下次演講中；聽不懂的點換種方式表達；體驗不好的點，參考優秀的對象學習改進。

《表達力》這本書除了以上我介紹的“表達力模型法”，還有關於演講的準備環節、如何消除演講時的緊張情緒、寫作的注意事項等等一系列表達方面的乾貨，值得大家去好好閱讀、實踐。

溝通表達這個能力已經滲透到我們生活的方方面面了。初次見面，對方不瞭解你時，如何贏得對方信任，通過“表達”；當領導不清楚你的能力時，如何得到領導青睞，通過“表達”；當你遭到誤解，如何解除誤會，還是通過“表達”。可以說，表達力是衡量一個人是否優秀的重要指標，現在，還不趕緊把“表達力”學起來！