卖厕纸30年，广东小伙它卖成168亿上市公司

说到李朝旺这个名字，可能对于很多人来说都比较陌生，但说到维达，相信大家都用过这个纸巾。李朝旺，就是维达纸巾的掌门人。

30年来，他就只做一件事，从高级酒店到街边公厕，从手帕纸、餐巾纸、一直到卫生纸，全部出自他手。

2007年7月，维达在香港联交所上市，2015年维达纸业营收超过81亿元，2016市值达到168亿元。维达是国内卫生纸的老大，就连麦当劳的餐巾纸也是它生产的。

卖厕纸卖到上市，李朝旺是如何做到的？今天就说说这张纸巾的传奇故事。

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维达掌门人 李朝旺

从小争强好胜，一直是村里的孩子王

李朝旺老是说自己不是那么聪明，能力也不太强，但就是这样一个人改写了中国纸业的历史。

1958年李朝旺在广东江门出生，家境贫寒，但他从小争强好胜，一直是村里的孩子王，高中毕业后就去了农村当知青，后来进入新会河南纸品厂，一步步做到了厂长。

后来，该厂与另一家连年亏损的厂并入新会日用品厂，也就是维达的前身，李朝旺再次担任厂长，27岁的他非常兴奋，决定要大干一场。

第一件事要做什么呢？李朝旺觉得当时维达正处于亏损的危急关头，必须集中资源做一个一击即中的项目，实现“规模化”生产才行，而他原来的纸制品厂就有一个这样的项目——小包装纸巾。

当时，小包装纸巾还是一个尚未被开发的项目。吃饭或外出时，人们一般用手帕，只有酒店有一些面巾纸，质量还很差。一次在香港陪客户吃饭时，李朝旺发现这种产品很好，便决定要做。

后来他发现上海利民造纸厂就生产这种纸巾，叫“雪花牌”，80%外销，不太看重国内市场，他便申请在广东代理该品牌。代理业务蒸蒸日上，1985年～1992年这成为了维达一个重要的业务，除此之外维达还顺便做些代工项目。

有了相关的经验后，1987年，维达便推出了自己的品牌“威牌”，1毛钱1包，这是中国内地第一款高档盒装面巾纸。包括之后的卷纸，也是走高端路线。

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改变中国纸业，稳居纸业大王宝座

1990年，维达就注册了商标，并在电视台打起了广告，插播在广东人最爱看的港台剧中间。这边10万广告费刚划出，那边销售总监就大喊“10吨原纸已经用光，赶紧再追加10万吨”，销售非常火爆。

但问题来了，这项生意的命门在原纸，而原纸生产商当时都在北方，再不愁销路的造纸厂，获得原纸都是一件很不容易的事。

北方人谈生意爱喝酒，喝一杯卖一吨，为了保障维达不停工，不能喝的李朝旺愣是把自己练出“洋酒能喝一支，五六十度白酒能喝一瓶”的酒量。

老是这么喝也不是办法，而且李朝旺觉得北方造纸厂的原纸质量不好，必须自己建厂才能解决这个问题。1993年，维达从行业巨头日本川之江花费巨额订购设备，建立了一座当时国内一流的造纸厂——维达纸业城，年产能为1万吨，被命名为“维达1号”。当年，维达的年营收突破1亿元。

次年底，维达又建成投产了“维达2号”，比之前“喝酒”的那些国营造纸厂还高，质量也更好。

他改变了中国纸业，让行业里的“北纸南运”变成了“南纸北运”。到20世纪90年代末，维达已稳居“纸业大王”宝座。

做品牌有胆识，一张纸巾卖到上市

维达产能扩张很生猛，做起品牌来也非常有胆识、有格局。

当年维达推出自己的第一个品牌——“威牌”时，不仅注册了商标，还砸重金在同行中率先打起了广告。电视广告在当时特别贵，一般企业 舍不得做，李朝旺却说：“卖了底裤也要打广告”。

另外，维达在2005年就进军香港市场，砸下600多万元请当时香港家喻户晓的“肥姐”做代言，这笔广告费是维达前一年内从香港市场赚到的所有利润。这次豪赌，让维达当年业绩就翻了一番，目前卷纸仍占有30%的份额。

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除此之外，维达经常赞助体育赛事，包括和林志玲的合作、喜羊羊、功夫熊猫的品牌授权，持续品牌曝光的热度。

2007年7月10日，维达正式登陆香港联交所，股价当天上涨了39%，集资近13亿港元。当天，香港一家药店的店主在接受采访时感慨，“一张厕纸也可以卖到上市啊”。

大胆改革人事，曾劝退自己哥哥

这么大一家公司，李朝旺的管理方式就是：“只抓重点，其他的不管”。他非常敢于对下属授权，尤其是对年轻人授权。

为了让年轻人上，李朝旺甚至主动劝退一些创业元老，包括他的哥哥李朝炳。

2009年，他找到当初跟他一起打天下的李朝炳说：“哥，公司已经上市了，各方面的规范要求更高了，需要更年轻的人才，现在销售不像原来那样，需要一些创新的玩法，而这些新潮的销售方式年轻人比较擅长。”这之后，李朝炳退居二线。

老一代让位后，上来的都是30岁左右的年轻人，目前已经成长为维达的中层骨干。

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一生做好一件事

维达的成功，正应了李朝旺经常说的一句话：一生做好一件事。过去30多年，李朝旺一直专注于生活用纸行业，从代工做到了业内顶尖。

“企业竞争是一场长跑，不是短跑。长跑运动有时候快一些，有时候慢一些，这是正常的。快慢时间点的掌握要根据自己的节奏、能力、情况来定。最后谁跑第一才是关键的。”