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最近，有則消息成功引起了我的注意，如圖：

原本這種養成類送雞蛋、送水果的小遊戲，是各個平臺常用的用戶運營伎倆，因為留存好又能帶拉新，但對平臺來說，也是硬支出。

而把這樣留存裂變的小遊戲，單獨做成一個賺錢的小工具，算是提醒了我。

於是我特意搜了一下，目前幾款相似的領雞蛋小程序，和大家一起聊聊這筆賺錢的生意。

為什麼用戶願意參與？

1. 免費不要錢

必須強調，薅羊毛貪便宜不是某一類人的特點，而是全民參與，只是薅羊毛的標的不同。以天天領雞蛋這款小程序為例，首先就告訴參與的用戶，雞蛋是不花錢的，是白送的。

關於免費領取這件事情，任何人，任何時候都不要懷疑它的威力。

拼多多砍價免費領，助力享免單，天天領現金，一分抽大獎，多多果園，金豬賺大錢，皆是如此套路。

2. 用戶有時間

如文中所提，參與的用戶大部分都是中老年人。中老年人大多數人有一個特點：在家無聊，但有時間。

3. 操作簡單

有很多免費參與的活動，對於中老年人來說，操作太麻煩，比如，要註冊 APP，輸入個人信息，甚至需要提前支付，再返款。但是像天天領雞蛋，小程序打開很方便，不需要下載註冊，手指點點，簡單操作即可，非常適合老年人使用。

4. 獎品精心設置

如果設置簽到滿 100 天，領練字本或者杯子，預估效果不會太好，因為對於很多中老年參與者來說，不是特別實用或剛需。但是雞蛋既有營養，而且一家老小都能吃，在用戶邀請好友加入遊戲時，好友也能被有效吸引，符合中老年的基本需求。

另外還有一點，20 個雞蛋、40 個雞蛋，從數量的感覺上就比一本書、一個杯子來的多，也能讓中老年用戶發朋友圈時，能炫耀，有勝利感。

所以，獎品選擇也是用戶是否參與重要的一環。比如一箱蘋果，一箱牛奶，10 斤大米之類的。

所以在選獎品環節，能夠激勵用戶參與的獎品，通常的標準是，是目標用戶剛需；數量看起來多，給用戶感覺超值。

平臺如何運營？

1. 設置諸多任務

為了讓用戶感覺到領雞蛋很容易，平臺設置了諸多小任務，讓用戶能獲得更多生蛋的飼料。

比如授權賬號、簽到、好友互動、關注公眾號等等，多的有十幾項任務。其中最重要的三個任務是：邀請好友，關注公眾號，每日簽到。

部分任務列表

a. 邀請好友：邀請好友一起來免費領取雞蛋，邀請人和好友都能獲得對應的獎勵，而且邀請越多獎勵越多。這樣免費送雞蛋的好事情，一般好友也是不會反感的。

b. 關注公眾號：小程序做裂變，公眾號做留存，個人號（APP）做轉化。所以，必須要引導用戶轉換至微信公眾號，哪怕是小程序被封了，公眾號還能做承接，而且公眾號也能發廣告再轉化。

c. 每日簽到：

2. 延遲/消耗用戶雞蛋（飼料）

雖然用戶獲取餵雞的飼料很方便，但是要獲得雞蛋並不容易。

a. 延遲用戶獲得雞蛋

份額限制：平臺會把一個雞蛋分成不同的份額，每次餵雞生蛋，只能成長一部分。有的把一個雞蛋分成 2 份，有的 5 份。

餵養限制：不是有飼料就能進行餵養，平臺設置了最低的餵養標準。有的一次最小 20g 飼料，有的是 50g，還有云集是 200g 飼料。

而一般一次性簽到獲得飼料肯定是不夠一次餵養的，這就意味著用戶需要做更多的任務。

尤其是引導用戶邀請好友，去首頁或指定專區下單，能獲得大量飼料。

次數限制：平臺設置每天餵養的次數，有的平臺一天只能餵養一次。所以一個雞蛋，至少要 5 天才能養成。20 個雞蛋至少需要 100 天，40 個雞蛋至少需要 200 天。

時間限制：一個雞蛋的生成除了要滿足份額外，還有時間要求。並不是當天下蛋，就可以立馬收取了。

平臺還會有時間限制，至少到第二天才能領取。這樣，用戶又多花了一天時間，才能繼續養下一個雞蛋。

所以，用戶花的時間越長，平臺成本越低，收益越多。

b. 消耗用戶雞蛋

用戶在養雞下單的過程中，平臺也在想辦法，消耗用戶已經獲取的雞蛋。

抽獎：平臺會設置類似大轉盤、抽獎這樣的小遊戲，用戶需要用手中的雞蛋兌換參與遊戲的次數。獎項設置中，可能是翻倍的雞蛋，或者翻倍的飼料，也有可能啥都沒有。

但依然有很多用戶願意為此一搏，殊不知平臺早已設置了中獎率，大部分人都不是幸運的。

抵扣：為了讓用戶感覺到雞蛋的價值，平臺會設置兌換專區或者是允許雞蛋直接抵扣商品。如果用戶選擇購買商品抵扣，對於平臺來說又賺了。

3. 提供更多內容

為了讓用戶能夠花更多時間停留在小程序上，天天領雞蛋、趣餵雞專門開闢了符合中老年人閱讀的版塊。

一看這內容，就是中老年和農村風，土味滿滿。

在為中老年提供的內容上，完全符合目標人群喜好，我們可以簡單歸納為：內容接地氣；滿足獵奇，通俗易懂。

除了提供適合中老年閱讀的內容，還有平臺接入了拼多多，京東的淘客分銷，這也是和產品調性很匹配的。

用戶平臺如何賺錢？

對於平臺來說，最直接的變現方式，就是廣告收益。即可以利用自己的流量，引導用戶點擊微信小程序內的廣告，提升廣告曝光次數，從而獲得廣告分成。

對於廣告這種形式的商業化手段，這款小程序做了如下幾種手段：

1. 隨時隨地向用戶展示廣告

從小程序首頁，任務頁，個人中心頁，邀請頁等等，只要能展示廣告的地方，平臺都儘量展示廣告，包括最新的小程序彈窗廣告。

所以每天領雞蛋的用戶，很難做到不點擊/不觀看，這個概率極小。

2. 重要節點引導用戶強制瀏覽廣告

因為，廣告幾乎是唯一的收入，而且用戶每次點擊/曝光，平臺都能參與分成。所以在各個重要的節點，平臺都引導用戶強制點擊或者觀看廣告。

比如，每次登陸的彈窗、簽到頁、領取飼料、飼餵、收蛋等環節，都會引導用戶強制看廣告。

3. 嚴格控制流量成本

參照淘寶，通常 30 個雞蛋包郵成本在

雲集雲雞農場：雲集每個雞蛋生成至少需要餵養 5 次，而一天只能餵養 1 次，這樣算來，30 個雞蛋，最少需要 150 天，其中不包括時間限制、忘記簽到、當日飼料不足等情況。

天天領雞蛋：目前還沒有測算出明確的規則，但用戶需要集滿 40 個雞蛋才能免費領取。我連續簽到做任務 3 天，一顆雞蛋養成還不到 60%。可想而知，常規情況下 40 個雞蛋，至少需要 200 天。

趣養雞：趣養雞雖然也是養雞，但並不是直接送雞蛋。而是以一斤雞蛋一塊錢，滿 20 元可以提現。平臺規定，5000g 飼料生成一個雞蛋，如果按照平臺一天自產出 100g 飼料，20 元提現需要 1000 天。

而想要加速每天獲得更多飼料，就必須得看廣告視頻，30s 視頻廣告，可獲得 100g 以上的飼料。

4. 肯定能賺錢

目前不確認小程序官方廣告和流量主分成方式。但如果從廣告主投放的角度看，用戶平均一次點擊成本從幾毛到幾十不等，不同廣告形式也不一樣。比如彈窗、banner、視頻等。

如果一個用戶一天能創造 3 毛的收益，150 天，就有 45 元，完全能 cover 30 個雞蛋的費用。如果按照 CPM 來算，平臺讓用戶留存的時間越長，展示曝光的機會就越多，廣告收益就越多。

比如我團隊做過一款小程序，也是簽到能免費兌換話費或其他實物禮品，連續多天曝光千萬次。所以，只要合理控制好用戶的成本和產出，微信養雞，免費送雞蛋，的確是筆賺錢的生意的。

而這種方式，也能複製和延展，比如免費領水果，領牛奶，領紙巾，領保險額度，領汽油等等。

為了再次佐證這樣的想法，我特地問了一個做小程序的朋友。其產品也是主要服務於三四五線的用戶，是一個很簡單的微信小功能。

目前小程序廣告每個月有 40 多萬的收入，你羨慕不羨慕？

總結

綜上所述，把一個留存裂變的小遊戲，單獨做成一個賺錢的小工具，是一個非常有趣的賺錢野路子，我們有以下幾點可以學習借鑑。

1. 產品要從用戶特徵出發，找到適合目標用戶的具體選品、玩法及運營手段。比如，對於下沉市場，當目標人群是中老年時，則根據中老年特徵，設計產品玩法和策略。

• 商業化策略：利用免費獲獎的激勵，換取用戶大把可消磨的時間，再從廣告主身上得到盈利。

• 選品：是目標用戶剛需；數量看起來多，給用戶感覺超值。

• 操作流程：操作簡單，不需要太多流程，不需要要註冊APP，輸入個人信息，甚至需要提前支付，再返款。

2. 在設計商業化變現手段及策略時，要評估，產品給用戶的利益激勵是否大於廣告策略對用戶造成的傷害。另外，在廣告變現時，可以優先考慮用戶核心的操作節點上設置變現手段，以增加廣告曝光率。另外，在廣告變現時，可以優先考慮用戶核心的操作節點上設置變現手段，以增加廣告曝光率。

以上，我們會持續關注更多下沉市場的新玩法。（完）

你還知道哪些變現的“野路子”？

歡迎在評論區讓大家開開眼。

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