“维多利亚的秘密”是美国最大的内衣零售商，自20世纪90年代末以来，它一直是该国最著名和最受关注的品牌之一。但随着其销售额持续下滑，以及客户满意度下降，它的影响力正在下降。
今天我们给大家分享一下“维多利亚的秘密”的兴衰故事：
1.它由美国商人罗伊-雷蒙德于1977年创立，创业灵感来自于他的妻子在一家百货商店购买内衣的不愉快体验，之后，他想创建一个让男性为女士买内衣的店面。于是，他向银行借了4万美元在旧金山开了第一家内衣店。
2.他选择了“维多利亚”这个名称作为自己的品牌，想要在内衣领域唤起这一时期的精致。到1982年，该公司年销售额超过了400万美元，然而其盈利不可观，据报道，当时它已接近破产。
3.就在这时，L Brands公司的创始人莱斯韦克斯纳看上了“维多利亚”，以100万美元的价格就收购了其六家商店。
4.莱斯韦克斯纳接手之后，一改之前“维多利亚的秘密”的市场定位，将其转变为一个专注于为女性提供精品内衣的品牌。
5.之后，莱斯韦克斯纳将欧洲内衣市场的美学带到了美国，并打造了一个更实惠的欧洲高档品牌“La Perla” ，其内衣看起来奢华，但价格合理。
6.这一经营策略的转变奏效了，到20世纪90年代初，“维多利亚的秘密”成为了美国最大的内衣零售商，在全美国开了350家门店，年销售额超过了10亿美元。
7.之后几年，该品牌开始巩固其形象。并在1995年，推出了之后风靡全球的年度时装秀，现在已经成为了该品牌形象的标志性部分。
8.大约在1997年，“维多利亚的秘密”打造的“美丽天使”开始发挥作用，商业广告促进了其“天使”内衣系列的销售。
9.在1999年，时装秀节目首次在线播出，有150万人访问了直播网站。与此同时，“维密”还推出了文胸内衣，谁也没想到，这款产品之后会成为“维密”最成功的产品。
10.随着时装秀越来越受欢迎，模特的内衣也变得更加奢华。2000年，巴西模特模特吉赛尔·卡罗琳·邦辰穿着当时最贵的内衣参加了时装秀，内衣上镶嵌的钻石就价值1500万美元。
11.到2000年，Turney开始担任“维密”一个部门的首席执行官。并于2006年开担任整个“维密”品牌的首席执行官。到2016年辞职前，在她任职期间，该公司的年销售额增长了70％，达到了77亿美元。
12.在她辞职之后，莱斯韦克斯纳再次担任首席执行官，他大刀阔斧地对公司业务进行了重组，将公司业务分为三大块，并为每个板块招募了一名首席执行官。
13.然而，由于“维多利亚的秘密”调整太缓慢，未能紧跟时代潮流，导致其似乎错过了一个主要的时尚潮流。从2015年至今，其销售持续下滑。
14.从2016年至今，“维多利亚的秘密”在美国的市场份额从33％下降至了24％。
15.其最大的资产之一，以青少年为核心用户群的品牌Pink也开始挣扎。销售额持续下滑，不得不采取大幅折扣来吸引购物者。
16.此外，它的年度时装秀也因过时而受到批评，观众人数持续下滑。
17.其董事会缺乏多样性也是该品牌的一个大问题。在12名董事会成员中，有9名是男性，这对于专门服务网女性的内衣品牌来说，显然男女比例不是很合理。
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