5月10日，在證券時報主辦的2019中國證券公司年會上，海通證券總經理瞿秋平發表“新形勢下境內證券公司全球化佈局策略探索”主題演講。演講中，瞿秋平的國際化視點以及海通證券的國際化戰略最吸引與會者注意。
瞿秋平與現場嘉賓分享了海通證券近年來海通證券實施國際化戰略佈局的經驗。他指出，中國需要打造屬於自己的投行“國家隊”，提高自身在投行跨境交易定價的話語權。
在演講中指出，瞿秋平首先提出問題：現階段中國投行為什麼要更重視全球化佈局？在他看來，開展全球化佈局，最直接的是利益驅動。隨著中國經濟對全球經濟影響力不斷增強，國內對外開放程度的不斷提高，“一帶一路”倡議的持續推進，國民財富不斷增長，國內企業和居民對境外資產的配置需求將持續增加。在此背景下，投行海外業務長期增長的趨勢是確定的。加大全球化佈局將進一步提升投行的綜合服務水平，提升投行綜合實力。
開展全球化佈局，最根本的動力是戰略驅動，這是基於深入研究國際投行的歷史發展軌跡而作出的前瞻性佈局。這要求投行著眼於長遠利益，深耕細作，而非冒進的追逐短期利益。以國際領先的投行為例，高盛的海外業務收購戰略均長期維持在30%以上，而中國投行的海外業務收入佔比仍然比較低，絕大多數境外業務收入佔比不足10%，只有中金、海通兩家超過20%。國際化初期的投入和產出很難匹配，只有上升到戰略高度，才能夠一步一個腳印，在國際化道路上行穩走遠。
開展國際化佈局還有不可忽略的使命驅動。長期以來，中國大型企業跨境併購或境外上市，大多數都聘請了境外投行。以此前阿里巴巴為例，在其250億美元的IPO上市過程中，摩根大通等大行齊刷刷出現，但卻沒有中資投行。中國需要打造屬於自己的投行“國家隊”，提高自身在投行跨境交易定價的話語權。
此外，瞿秋平還分享近年來海通證券實施國際化戰略、開展全球化佈局的經驗心得。
他介紹稱，經過在境外設立機構和多次收購，海通證券目前已覆蓋全球五大洲14個國家和地區。歷經12年的紮實耕耘，海通證券海外業務從無到有，按國際化口徑實現境外業務收入132.5億元，佔全公司總業務收入比重超過1/3。
就海通證券的國際化戰略來看，主要分為兩個階段：
第一，選定香港作為國際化的橋頭堡，以十年磨一劍的精神完成兩大動作：分別於2009年和2014年收購香港大福證券和恆信租賃。通過一系列的戰略充足和深耕細作，目前海通國際證券總資產較收購時增長超過12倍，達到了1512億港元；營業收入增長超過3倍，達到了63億港元；近兩年實現年均淨利潤近20億港元，主要業務在香港中資券商排名第一。收購五年以來，總資產超過800億元，較收購時增長3倍，營業收入達到4億元，增長超過2倍。
第二，在香港國際化邁出成功一步的基礎上，海通證券2015年完成了對葡萄牙聖靈投資銀行的收購，並更名為海通銀行。通過收購，海通證券獲得了包括歐美、巴西、印度在內的多地區的業務牌照，開始向歐美髮達市場尤其是“一帶一路”沿線國家延伸。海通銀行作為國際化戰略佈局的儲備，專注於企業銀行、投資銀行以及資產本身，2018年已實現盈利，標準調控到穩定。
基於海通證券的成功經驗，瞿秋平進一步分析中國投行在開展全球化佈局過程中的心得體會。
中資券商發展海外業務，首先要有明確的海外戰略發展方向。以海通證券為例，其每一步都貫穿著明確的國際化戰略發展方向：
深耕香港，立足亞太，輻射歐美，實現業務全球化和客戶的全球化。業務全球化是跟隨國家“一帶一路”倡議和人民幣國際化的路徑，為中國企業走出去提供全球服務支持。客戶全球化是隨著全球投資者對亞太市場的關注度和投資需求的增加，對全球客戶提供亞太的產品和專業的服務。在國際化佈局中，海通證券保持定力，立足香港、深耕香港，在管理經驗、人才培養、合規風控能力等方面，獲得全面提升。
其次，中國投行面對複雜的境外市場環境，要採取循序漸進的發展策略。海通證券作為老牌券商，能在國際化的道路上歷經風雨，愈發茁壯，其中一個原因就在於“穩”字。海通的全球化佈局是穩紮穩打，循序漸進，做到有所為、有所不為。做國際化要有耐心，要耐的住性子。中國投行的境外佈局所走的每一步，都要建立在對市場機會的充分研究和對自身核心競爭力的考量之上。
第三，衡量中國投行全球化佈局，成功與否的關鍵在於是否建立起可持續的經營模式。在海通證券對海通銀行進行整合的過程，能夠明顯感覺到中資金融企業在邁向全球的艱難。國內與歐美地區文化差異較大，政策監管環境大不相同，跨多個國家和地區經營，需要更多不同語言背景和專業、雙語人才，如何進行有效的合規風控管理、財務管理、人力資源管理、戰略管理，這些都對公司經營管理提出很高的要求。
瞿秋平最後指出，中資投行的國際化戰略和全球化佈局，包括海通在內，都還在不斷的探索。目前仍處在戰略相持階段，道阻且長，行者將至，要腳踏實地的一步一步向前邁進。“在前20年，中國的商業銀行發展的很快，為國家的經濟金融發展作出了重大的貢獻。現在我們要堅定地認識到，中國的投行強就是證券公司強，才會有金融強，金融強才會有國家強。中國的證券公司要團結起來，為打造中國國際強大投行發揮聰明才智。”
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