今天來探討分享一下淘寶流量的特性和產品的規劃！
一、流量渠道分析
首先手淘搜索，第一想到就是關鍵詞，掌握到我們的關鍵詞，對於我們如何做標題、分析競爭對手用詞，如何用好我們的標題關鍵詞有關係，對於我們的關鍵詞單量和數據把控有關係，所以能不上就是看大家會不會玩！
然後是我的淘寶，流量趨勢是一直好，因為轉化高，收藏加購高，因為淘寶怎麼也改變不了，自己就是一個SEO的搜索引擎，消費者是帶著購買慾望才會去搜素這個關鍵詞，所以我們關鍵詞只要做排名和展現就可以了，排名好後圖片好引進流量，再由好的詳情頁去轉化的，內部佈局好就能成交！
這種趨勢大家知道，但是大家有沒有發現這個越來越難得了，這個是針對小店，越來越難得，大店除外，因為大店的模式已經成型了！
比如以前的7天螺旋、15天螺旋，無論怎麼做都很難起得來，很難得到這個搜索流量！
起來很難我們就來分析一下，這個大家對淘寶搜索引擎的賽馬機制的一個認知，當然我不會去講這個東西，因為這裡麵包括各種各樣的購物習慣和動作操作，所針對我們店鋪帶來的單品影響和權重分層！所以現在不講這個，大家都知道這個趨勢，大家都想得到的！
以前的話，12、13年最早，我是通過YY上面去做單的，那時候是不管人群標籤的，只要有單進來就懟，很快就起來了，那時候淘寶的稽查維度也沒有那麼厲害，所以說隨便就是懟，現在不一樣了，現在這個東西越來越規範化了，只有“產值”能決定排名了，所以今天而言，這個也未必是趨勢，也可能是一種劣勢，因為現在大家的購物習慣開始慢慢走上首頁了！
現在來講一下，過往的改版，首頁出現了拍立淘和增加手淘首頁各種公域流量的曝光，同時必須要白底圖才能進去的這種趨勢！
手淘首頁的特性：2018年新改版，猜你喜歡越來越難找，點擊率不夠，收藏加購不夠的，就算標籤再濃厚也懟不出來，就越來越難找了，以前隨便打個標籤就能出來！而這個東西針對性又出了改版，出了一批東西，比如刷單員做首頁單的，從以前的幾塊錢抄到了現在的二三十塊！
優勢：流量巨大，要是爆起來，流量幾百，幾千上萬的爆，那麼淘寶會加大力度推，推給最近有瀏覽過類似喜歡產品的人！
弊端：轉化率控制不到位，會降低，懸崖式下跌！我遇到很多這樣的店，從幾百萬掉到二三十萬！
手淘首頁改版的話，2018也是改革，哇哦視頻，優質視頻可以放公域渠道自己推，微淘等
意味著2018年開始這些年裡，會有兩個改革，一個對消費者，很多人購物偏好會改變，從之前搜索到現在首頁瀏覽，手淘首頁的一大部分轉化率會被稀釋掉，因為有了首頁流量的加持，所以導致了現在手淘搜索的轉化率也下降了！
這個東西我也說的比較廣泛，淘寶也給得很廣泛，就隨便講一下！
然後對商家的影響：競爭變大，自己產品不好就上不去，然後去找人刷也刷不起來，每次改革總有人起來總有人落下，就比如2015年，4月那時候的個性化的開始，當時操作螺旋的很多人做不起來，個性化的店鋪卻有了流量的疊加！這個是很正常的，是互聯網行業不變的定律！所以說變化大，對商家的流量也是開始巨大，然後是轉化率對比其他渠道低，但是它其實已經比之前轉化率提高了，針對於部分行業變高了！
首頁特指的兩個方面猜你喜歡和拍立淘！猜你喜歡有的人就知道，只要你找到刷收藏加購，單量夠就可以爆，很多女裝就是這麼做的！
然後拍立淘，它是屬於猜你喜歡的流量，所以手淘首頁就是猜你喜歡和拍立淘顯示出來的！這些寒風講的就是大家做搜索第一個要突破的港口了！
硬性的搜索我就不說了，可以看下我之前的文章！
然後說下2019年淘寶產生的流量改革，“我的淘寶”和“淘內免費其他”這兩個是堪稱“2019年變態式”的玩法，你們可能不知道，因為你們沒受過益，知道的派友應該知道，這兩個東西最近很飄！
我先把它的優勢講出來：這個東西可以帶動自然搜索流量，而這個東西轉化率很高！大部分轉化率都高於關鍵詞搜索的轉化率了！我目前的幾個店鋪都是這個情況，所以我分析了這個流量。所以來給大家分享一下。
像我的淘寶，先了解他的流量渠道構成：
進來的這個人群是收藏夾和歷史購買寶貝更多的都是老客戶或者瀏覽過的新客戶，所以說2019年更多提倡的是標籤化、精準營銷，開始對人群標籤進行很大的一個改革，所以說我們的老客戶帶來的權重，和新客戶帶來的權重是最高的，所以說“我的淘寶”這渠道的流量已經超神了！因為2019年就重點扶持這個東西，這個東西可以讓老客戶進行二次回購、新客戶打上標籤再來做！
所以說權重才高，也是我前面說的，這3個渠道來的我的淘寶流量能帶動自然搜索!
而這裡面最好的就是做動銷單、標籤單，這兩種結合也是目前男裝、女裝、服飾鞋包類目非常適合玩的。所以我就是這樣玩這個東西，不知道大家怎麼玩的。
所以我的淘寶的流量是大大增加了，轉化率也大大的增加，因為只有老客戶才能找到，收藏夾收藏的這個產品，足跡裡我看過的產品，歷史曾經買過的寶貝，然後進行二次回購！粉絲效應之下，淘寶所以才扶持，因為她更符合18年淘寶所提出來的標籤運營，就是我們所說的粉絲運營，很多網紅大店就是這麼起來的，粉絲在我，天下唯我！所以很多東西都在生活中，只是大家沒有參透而已。
淘內免費流量：淘寶沒有記載的流量，目前來說沒扶持，但是轉化率很高,
所以歸根結底我們不止要做搜素，還要做手淘首頁、我的淘寶！
然後說一下微淘：這個你做的話，要是你沒有粉絲的話，只能堅持，短時間內不會有效果了，如果粉絲大的話，發一條就爆了，有些大店，發一條微淘是2萬+的流量！
再者活動流量就不說了，小C店沒什麼活動給你報，不要想著什麼聚划算，淘搶購，你只能想的是天天特賣，這種流量一般是垃圾流量，進來會稀釋你的人群標籤，很多打過活動的人都知道，活動是一時爽，活動後是一直掉，就是這個意思過來的！
自主訪問的話就不多說了！
購物車流量：轉化率是非常高，這是毋庸置疑的，所以搞的一個點就是產品好，點擊率高，轉化率高，這個產品是要測過的，那麼這個產品就是我們的主推款！
淘金幣流量：低客單價流量，如果開了幾天淘金幣不好的，轉化率不行的話要趕緊關掉，因為這個東西也會稀釋你的轉化率，淘金幣其實也是關係到人群標籤這塊的，所以做高客單價的時候，我不建議大家開，特別是服飾鞋包之類這種標籤化重的類目，因為這種轉化率會很低很低！你可以開金幣抵扣，但是你不能開金幣活動，你一開後，流量巨大起來，後面它會稀釋掉你的流量搜索和自然轉化，導致人群標籤亂，所以這個是一把雙刃劍，我不推薦高客單做，低客單可以做一下，你們可以開測試3天，3天之內轉化率達不到自己的預期的話，就不要乾了，這個東西是沒有什麼用，開了也是害人，相當於買流量一樣，哈哈！雖然是淘內流量，但是沒什麼用。
還有我們常見的直通車，鑽展，淘寶客，超級推薦，小店一般很難玩，但是大店玩的話就比較nice了，話也不多說，這就是我們常見渠道流量的構成！我分別對這些渠道的流量進行解釋，還有每一年的趨勢和傾向，還有它這些渠道的轉化率是怎麼樣，所以我最終推薦玩這4大流量，手淘搜素，手淘首頁，我的淘寶，淘內免費其他，因為你往往會發現，如果你是單一玩搜索流量，你可能廢掉了一部分資源，都做的話會給大家帶來更多的利益，所以做運營要先明白它的做法才能得到它的流量，什麼都一樣的，如果你連吃飯的傢伙都沒準備好，上來就是拿手抓著吃，這個做法不是我們的做法，先明白事情的本質再去做才是最重要的！
二、產品規劃
掌握流量渠道後要懂得產品的規劃，還有人群這塊的細分，找到你的消費者之後，再結合一個標籤玩法去做，現在給大家分享一下！
這裡我想說一個點，很多人一個產品玩都玩不好，還想要多玩，基本你們看到大店都是都是2個爆款，封頂的就是五六個爆款，基本都是爆款帶流量的，然後其他副款都是有佈局在裡面的，所以你們如果上了太多，也沒有作用，建議還是先測個主推款先去推一下，要先確定主推款，推起來才會有流量！而不是靠上架量就懟起流量的，所以不要把淘寶當成一個慈善機構，你量大就可以壓身，我看的很多新手都是這樣做，就是店群那種，現在淘寶都打擊這種店群的，你跨類目發佈，還有多個產品都不行！
然後產品規劃我會分成四種：
然後我建議新店鋪或者鑽級店鋪上10-15個款就行了，不要上那麼多，這裡涉及到一個點，就是動銷和滯銷！
2018年還有個到目前現在2019年新動向，動銷率權重增加，滯銷率權重也增加，單店鋪產品達到10個以上的時候開始計算，動銷率也就是說至少每個產品都要一個銷量以上，如果說沒有單的話，意味著滯銷，我們10個產品開始算，9個產品不算，然後每一款都最一單，主推款再去使勁懟，這樣動銷就是100%，如果你是8個單品做的話，就是80%的動銷率，那你放小的說，20%沒有什麼用，如果你放大了，20%可能是影響店鋪其他產品權重上不來的一些小因素，都是有的，所以寒風現在告訴大家的是，產品不是越多越好，細節決定成敗！
為什麼把活動款作為副推款而不作為主推款你們應該會有疑問!
上面我也講過活動的特性了，會稀釋流量的標籤精準度，會導致活動後轉化低，搜索數據也降低，所以不拿主推款不去報活動的主要原因！
如果有這樣做的話要想清楚下，哈哈！如果大家想長期做好淘寶，就要考慮好！如果活動玩得不OK就涼了，轉化的金額也達不到的話，活動後就涼了！
然後副推款的話，才去報活動的款，因為店鋪也需要活動的注入，所以這就是我們的活動款！（副推款也要測款，主推款涼了的話用副推款懟上來，標籤可以拉的，所以店鋪要有個主推款和副推款）
形象款的話可以作為利潤款，比如阿迪達斯里面經典款的小白鞋，
還有耐克的aj
這些還是挺貴的，買的人比較少，但是一旦的利潤可以比我們其他的款賣個10單都有可能，所以要有個充當有這麼個角色在，比如你們聽到的那種賣古董的，有人問店裡有沒有那種將尖貨沒有，沒有就不買了，懂行的人一看就知道了，所以說你們一個店鋪當中，你要利用主推款去面對大眾消費者，活動款去面向喜歡低價活動的消費者，形象款去面對喜歡高客單價的那種的消費人群，而常規款就是剩下幾個款式，比如10個款，前面的扣掉剩下6個款，一個月搞個1單，如果還是沒有銷量的話，我們就去把這些產品下架掉，然後去維持上新款，然後這樣店鋪也會比較健康的狀態！
這個是全店的產品佈局，作為一個賣家還是要懂得！所以我們一個店鋪選出主推款和副推款就是一個方向了，我們一定要去把握好這兩個產品在我們的店鋪裡面的角色!
然後講一下我們產品的人群標籤，系統對我們人群標籤分的等級，
比如標品的中式實木床，在正常的情況之下，標籤裡面大概比率是男4 女6 ，意思就是說這1級人群標籤裡面它其實很重要的，像這種產品的話，屬於標品，他是淘寶所扶持的所講的大額權，四個人都是可以用的，當這種產品一出來的時候，可以發現它其實買他的人是女性佔6，男性佔4，他這種我們稍微注意就好，因為我們都知道，淘寶需要18歲以上才能註冊購物，所以說它們已經滿足這個條件了，為什麼我這麼講，因為都說男4 女6，男性佔40%，女性佔60%的市場而已，就是說購買的時候這個是它標籤所形成的!像這種標品不用太刻意注重這個東西，因為他標籤的話都不會錯！
而最要去注重標籤的是類似非標品的“韓版小清新連衣裙”，風格-韓版 ，性別-女，年齡-18-24歲
所以服飾鞋包類目最講究的是這3級人群，如果你做不到位的話，用標品的操作手法去操作非標的話，那麼起不來流量就是你操作不當導致的，不是淘寶不給你流量！
然後剛所說的“中式實木床”，風格-喜歡中式實木傢俱的人群，顏色可能是喜歡紅或者深紅，所以很特有的，年齡-25歲以上就有的消費者了，定義一箇中級人群，比如淘寶人群有25-30, 30-35，所以直通車就主要懟這兩個人群，假如我們做單的時候，無論男的還是女的，找這個年齡階段的人群就可以了，所以標品只要確定2級人群就行了，找到相應的年齡的人群去做就行了，而非標品的話，你要找性別+年齡 去做才是最好的！
然後職業的話，能買得起中式實木傢俱的，都要有點小積蓄的，不是那種普通學生口袋一淘就空了。
客單價實木的2000以上的，所以我們所賣的產品的消費人群都要知道的的，性別、風格、年齡、職業、客單價，如果你們調查了市場上面，喜歡中式實木床更喜歡什麼顏色，就要去做主圖，所以主圖的改版就出來了，好的顏色主圖更多的去吸引消費者進來，然後這才是大家所想要的東西，慢慢的去把細節化做到位才是最重要的，因為人群它一定會帶著這個人的性別，性別出來一定會帶上他職業，然後職業照樣的也帶出他接受的價格，他能接受這個價格後，要看看這個產品喜歡什麼樣的風格的，那麼風格一出來我們就知道了，這個人群它喜歡什麼樣的顏色和排版，包括喜歡什麼樣的主圖文案，這個人群它是貪小便宜的多，還是喜歡買那些更優質的、多功能的產品多，所以我們能去確定主圖+文案，其實很多東西細節都可以想到的，這個就是寒風對於產品的規劃！
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