日本有家奇葩店：所有商品通通免費，隨便吃隨便拿，卻年入400萬；供應商心甘情願免費進貨；品牌商主動交錢，只為讓商品多掛兩週。
所有商品免費，如何賺錢？如何吸引供應商進貨？如何吸引品牌商入駐？
且看這家叫Sample Lab的日本小店是如何出其不意，讓挑剔的顧客和精明的廠商情願被“套路”的。
奇葩店：所有商品通通免費
在日本東京原宿，有家大名鼎鼎的精品體驗店，名曰Sample Lab（體驗工坊）。
此店成立於2007年7月，活了11年，火了11年，一年狂賺55萬多美元（約400萬人民幣），是零售商們的膜拜對象。
由於生意太好，店家無奈整出款APP，每天只接見700個人，顧客需提前兩週線上預約才能入店，就算如此，隊伍依然長龍不斷。
為啥它那麼出名的？
原因就在於它“奇葩”的經營模式，店內所有商品通通不收錢，進店的顧客隨便吃隨便拿，挑夠五樣即走。
更奇葩的還在後頭，就算商品免費，它照樣賺錢，照樣囤積一批忠實客戶群體，照樣吸引各大供應商和品牌商的入駐。
看到這裡，你一定想說，商品免費，肯定是雜牌貨、劣質貨、快過期的吧？
非也，此店有一套嚴格的審核標準，所有商品需要經過機器的嚴查，保證質量過關才能上架；
那麼，你又會問，就算質量有保障，商家肯定在包裝和體積上動了手腳，不然怎麼賺錢啊？
也不是，這家店的產品雖為試驗裝，但有質有量，絕不是國內那種迷你型包裝，且種類豐富，多達90種，包括辣條、蠟燭、面霜、麵粉以及電子產品等。
一家讓顧客白吃白拿的小店，如何吸引廠商們入駐，還年入400萬呢？
不想賺錢的商人都是耍流氓
其實，不想賺錢的商人都是耍流氓，用江湖流傳的一句話說，自古深情留不住，唯有套路留人心。
Sample Lab玩的就是套路，玩的就是人心。
下面，給你揭曉它的小心機。
心機一，交會員費才能“免費”。
會員費這玩意兒，聽著不新鮮，可跟“免費”掛鉤後，就充滿誘惑力。
這家店的會員體制是這樣的，每個顧客需要交1300日元（約80人民幣）升級為本店會員，才能享用本店免費產品，且每人一次性只能挑五樣。
80塊一年也不貴，雖說需要提前預約，可每次預約成功就能帶走五樣好貨， 這買賣值啊，於是乎，顧客心甘情願成為其會員。
不完全統計，截至目前，該店擁有47000會員。
心機二，想要產生曝光率就得主動進貨。
流量是王道，有了用戶資源，還怕沒有生意找上門嗎？
隨著Sample Lab的知名度越來越高，各大商家紛紛找上門，供應商主動免費進貨，品牌商們要求在置物架掛上自家商品，提高曝光率。
說白了，就是打廣告。
掛你家的商品不是不行，按時間計算，掛兩週2000美元。
2000美元就能曝光一件產品兩個星期，算算也不貴，品牌商們覺得挺值，一個願打一個願挨，這樁買賣一拍即合。
心機三，一手交錢，一手交信息。
光收會員費和商品上架費，除去人力物力房租成本，想要賺到錢還很懸。
不怕，Sample Lab這招更為高明。
每個想入店的顧客需在線上線下、電話訪問三種方式中選一種，參與本店的問卷調查，完了後，才能順利成為一名會員。
這樣做有啥好處？當然是收集用戶信息，掌握特定的客戶人群和一手資源，吸引信息諮詢公司的登門造訪。
這些信息，不多不多，也就一次性4000美元。
雖說賣信息這途徑聽著有些不地道，但對於這個時代，用戶畫像的精準化，於消費者、於商家，都不是壞事。
有了精準的廣告投放，消費者省去選擇困難症的關卡，商人們也能賺到錢，一舉兩得。
心機四，想升級為會員，就得乖乖填表。
消費者都是喜新厭舊的主，且懶散慣了，誰想填啥問卷調查？
如果強逼著，你自然不肯從，但有誘餌就不同了。
Sample Lab喜歡放長線釣大魚，填寫調查報告可以獲得積點，10000個積點可以升級為中級會員，積點越多升級越高。
初級會員一次性只能免費帶走5樣商品，而中級會員在可以帶7樣，高級會員福利更多，可以帶走10樣，且還能參加商店的各種品牌活動。
動動手指就能獲得免費提貨的權利，何樂不為？
免費模式裡的哲學
天下沒有免費的午餐，如果有，也需要你付出點代價。
用經濟學闡述就是，別人請你吃一頓免費的晚餐，你就得騰出中午的時間，還會欠下對方這樁人情，也許在這個時間裡，你可以做出更多更有意義的事情也不盡然。
因而，免費從來就不是個簡單的詞。
免費經濟學裡有個故事，講的是，上個世紀有個叫吉列的老推銷員，滿腦子稀奇古怪的東西，他用4年時間造出可更換刀片式剃鬚刀。
拿出去賣時，第一年就涼涼，刀架只賣出了51副，刀片賣出168枚。
吉列很灰心，好歹也是自己的發明成果啊，說啥都不能賣成這個成績。
他苦心冥想多時，終於想出了個辦法：打折促銷，將刀片和各種商品掛鉤。
便宜賣給陸軍，這群人退役後成為他的忠實客戶；搞特價賣給銀行，讓它成為禮品送人。
靠著這種半賣半送的套路，一年下來，他的刀架賣出9萬副，刀片賣出1240萬枚。
這就是所謂的“免費”，將免費商品的成本轉移或降低，從而取得良好的市場效果。
道理雖然大家都懂，可用起來很多人還是吃了虧。
陪女朋友逛街的朋友大概都看過這樣的場面，某某店面大促銷，全場清倉，五折起，買一送一。
等你進去後，事情往往不是表面上看到的，只有部分商品才打折，賣衣服送的是襪子，打折價和別的商場原價差不多。
這種情況只會讓消費者嗤笑，並且明白一個道理，世上沒有白來的免費，好貨不便宜，便宜沒好貨，與其這樣被噱頭吸引，還不如買件名牌，囤著穿幾年。
不過，千萬不要低估免費和低價的力量。
當今，隨著消費升級和人們生活水平的提高，人們不盲目從眾，不過分追求低價產品，但物美價廉永遠是商圈的不二法則。
爆紅的拼多多就是個例子。
如若要消費者心甘情願被“套路”，就需要在“免費”上做文章，你不吃虧我不吃虧，才能和氣生財。
閱讀更多 社會微刊 的文章
