今天我們分享的是“過橋返錢策略”，這個策略的定位可不是過了個橋就返錢了哈，這個的定義是：消費者消費一定的金額，可獲贈一份精美禮品，且充值金額可抵現金消費（或條件式消費），同時充值的金額立刻或者短期內100%；過橋是什麼意思？就是錢，對方先交給你，然後你又返給對方，這一來一往稱之為過橋，舉例講解：
一家品牌折扣店，如何通過充值即返的活動，來吸引600人充值並鎖銷至少10次再次進店的。店慶活動，充值2000元返回2000元的生活用品，每個月返200元，10個月全部返還。
首先從字面上來看，是不是很有吸引力呢？反正我生活用品平時也要買，那我在這家買，不僅可以得到衣服，還可以獲取2000元的生活用品，相當於沒有花錢對不對。
通過這樣的充值主張，首先對老顧客來說，基本上都會選擇充值，而且這是一家品牌折扣店，有一定的知名度，那麼對於新顧客來說，也是非常容易接受的。
經典返錢模式之——過橋返錢策略，讓充值不再是套路！
講到這裡，可能我們有很多研究營銷不深的人，就有點看不懂了，可能還會認為，這樣做不是賠錢了嗎？如果你這樣認為，很正常，畢竟王順傑老師的智慧不是一般人輕鬆就能領略的，接下來給大家揭秘。
第一、按照上面的操作，把一些優質的老客戶，也就是有消費能力的老客戶篩選出來，獲得了再次服務接觸的機會，這本來就是一種老客戶維護策略的體現；
第二、贈送的2000元的生活用品本身成本就不是很高，100元的產品，成本在30元左右，那麼2000元的產品，成本就是600元。衣服的進價成本為4折，所以說2000元的衣服成本也就是800元，那麼如果說一個顧客充值2000元，減去1400元的成本，我們還可以賺600元。
第三、這個充值的錢，當顧客沒有消費或者是沒有消費完時，都是一個金額龐大的現金流，可以拿著這筆現金去做一些其他的生意，或者是做理財等等。
所以說大家幹萬不要站在我們單次收益的角度去看我們的策略，一定要站在戰略佈局的角度去理解，否則你只盯著眼前一錘子買賣的話，是很難體會到到這種策略這種策略帶來的利潤空間的，這就是我們這種策略操作的精髓所在。
當然很多老闆不放心或者操作不熟練的話，可以做限量或者局部測試，效果好的話再大範圍推廣。
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