這些年，但凡在工作中遇到的還算有點交情的人，都會問我，"看過《天道》嗎？"因為，我是個很少花時間看電視的人，所以一直懷疑這劇有他們說的那麼“神奇”麼。前段，看了一篇關於《天道》的網文，受該文"誘惑"，又因為正好有空，就"狼吞虎嚥"地將該劇看完。
拋開劇中那些"高大上"的文化包裝，《天道》對生意場的還原，竟如此真實。讓人不吐不快。
《天道》男主丁元英（由王志文飾演）作為私募高手，在為德國投資人在國內股市"圈錢"賺翻後，由於"良心發現"與投資方提前解約。之後，回到國內"古城"隱居期間，結識了同為音響發燒友的葉曉明、馮士傑和劉冰，其中馮士傑出身於"貧困縣裡的貧困村"的王廟村。發燒友們發現丁元英的"高人"身份後，馮士傑主動找到丁元英的女友，希望她能說服丁元英幫助扶貧。作為給女友的"禮物"，丁元英作為顧問，精心策劃、成立了格律詩公司，並讓王廟村人以個體身份參與格律詩公司的產品加工、生產。之後，主動挑起對音響界知名企業樂聖"劫富濟貧"式的"戰爭"，並最終在樂聖提起的對格律詩"反不正當競爭"的訴訟中贏得官司，並迫使樂聖主動與格律詩進行合作。
本文就從格律詩公司整體運作的策劃人丁元英與樂聖公司董事長林雨峰，在"交手"過程中，在掌握"對方信息的全面性和真實性"所"做的功課"和表現的態度的不同，所導致的決策後不同的"戰果"，來做論述。
一，丁元英，全面瞭解對手後的精心佈局
1.全面瞭解對方信息
劇中，在籌備格律詩公司前，丁元英掌握的樂聖公司的信息來源於以下幾個方面。
一是葉曉明曾經是樂聖旗艦的代理商，而且和樂聖公司內部的管理人員有一定交情，掌握大量樂聖董事長林雨峰及其部下的個人信息。
二是丁元英直接從葉曉明和馮士傑手上拿到兩人長期收集的關於樂聖及音響行業的紙質資料。
三是葉曉明還特意告訴丁元英發燒友們經常光顧的發燒友論壇的網址，讓丁元英更直接地從更大範圍的專業消費者口中瞭解更全面的樂聖公司和行業信息。
2.精心"包裝"嚴守機密矇蔽對方
因為，丁元英在"古城"的時間有限，他想用"速戰速決"的方式"達成目標"，"用超低價格"打擊對手的聲譽和銷量，從而快速佔領市場，將格律詩送上"正軌"，因此，他的整個佈局相當"精緻"。
一是在格律詩成立之初就確定周密的工作計劃，"進行專利申請"和"國外專業測評"，使格律詩的公司"高大上"的企業形象"不容置疑"。
二是提前佈防，對董事會成員提前打好預防針，做好公司運作、生產成本的保密工作，並讓董事會成員簽訂"保密及違約協議"，最大限度地保障內部核心機密的保密。
三是用"高大上"的企業形象和丁元英的"高人"背景，矇蔽對方，隱藏格律詩公司的產品純屬"個人小作坊"式生產的真實身份，從而成功隱藏生產成本極低的事實。
二，林雨峰，片面瞭解對手後的倉促應戰
反觀樂聖公司董事長林雨峰，他的每一次"應戰"都是"事到臨頭"的匆忙決斷。這其中明顯反映出，他作為行業"巨頭"對"新人"的輕視。
一是在"格律詩公司要求大量訂貨"時，僅聽憑"前線"人員的情況彙報，就做出個人決策，一次性給予格律詩公司1000套產品，正中丁元英下懷。
二是在格律詩公司挑起價格戰後，雖然增加了對丁元英的"背景調查"，但也因此落入丁元英的圈套。在做出法律訴訟的決策前，也只是組織內部人員進行個人推理式的個人意見的發表，對格律詩的生產成本推斷更是"全憑直覺和經驗"的武斷推理，而並沒有對開展訴訟的關鍵因素——格律詩公司產品的生產成本展開認真調查。
因此，"盲目自大"的林雨峰所做的法律訴訟的決策，從根本上說，是在對手信息完全失真的情況下做出的。因此，失敗的結果，在觀劇者看來，完全在意料之中。
其實，關於"瞭解對方信息的重要性"這一點，老祖宗早在千百年前就總結出"知己知彼 百戰不殆"的名言，放在現代真實的商業環境中，這也是顛撲不破的真理。
名揚海內外的阿里創始人馬雲，曾在談及"雅巴聯姻"失敗時總結過，他在決定收購雅虎中國前，主要是考慮"搜索三巨頭合作的可能性"、看重雅虎可以推動阿里走向海外戰略的技術優勢，卻沒有了解雅虎中國內部存在的管理問題和文化隱患。也就是說，在做出決策前，他了解的雅虎中國的信息是片面的，失真的。從而導致"過分自信"的馬雲，"遭受了阿里巴巴成立之後最大的一次滑鐵盧"。
"所有的創業者都應該多花點時間，去學習別人是怎麼失敗的，因為成功的原因有千千萬萬，失敗的原因就只有一兩點。"在參加《贏在中國》時，馬雲如是說。
防微杜漸，接下來，我會根據《天道》劇情，對導致林雨峰失敗的諸多原因進行逐一分析。對創業有興趣的朋友可以關注後，查看。
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