专栏作者/爱可乐的仓鼠
医药市场部的实践者。
协和发酵麒麟（中国）制药有限公司（以下简称“协和发酵麒麟”）是一家非常有特色的日资企业，虽然规模不及武田、安斯泰来、第一三共等知名日企，但其独有的“生物制药”标签还是令人印象深刻。
不过，看到“麒麟”二字，对啤酒有研究的会员们可能会知道一种清爽可口麒麟啤酒。而实际上，制药和啤酒确都是麒麟控股株式会社旗下的产业。
低调归低调，这家名字里带着一点中二气息的药企，在制药行业还是有一席之地的。
根据美国《制药经理人》杂志发布了2018年度全球制药企业50强榜单（处方药销售）的排名，协和发酵麒麟位于第49位，2017年的销售额是22.72亿美元，和瑞士罕见病企业爱可泰隆（已被强生收购）和中国CSO先驱辉凌医药的销售规模不相上下。
Top 50 Companies 2018 —Pharm Exec
但目前，协和发酵麒麟在中国销售的产品数量有限，而且大多步履蹒跚。或许，这家销售风格有些温和的日企还在艰难地适应着刺刀见红的中国医药市场。
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下面笔者就按上市时间介绍一下这家公司的产品，如有不实之处，欢迎指正。
盖平（盐酸西那卡塞片）
2015年在中国上市。
如果用一个梁山好汉的名字来形容盖平，“及时雨”宋江再合适不过。
在这个药品“万绿丛中”的年代，像盖平这样的“一点红”显得尤为珍贵。一个15年上市的药品，17年就进入医保，18年更是成为基药新贵，这种三连跳的节奏，足以证明临床迫切的需求。
盖平，用于治疗进行透析的慢性肾病（CKD）患者的继发性甲状旁腺功能亢进症（SHPT），也用于治疗甲状旁腺癌患者的高血钙症。
在盖平上市前，SHPT的患者不得不面对无药可治的困境，忍受SHPT带来的各种并发症的困扰。
所以，盖平确实填补了SHPT治疗领域的空白。目前，西那卡塞还没有仿制药上市，处于黄金的推广时期。
不过，协和发酵麒麟销售人员有限，有部分省市西那卡塞已外包推广，再加上2018年江苏恒瑞用于治疗SHPT的帕立骨化醇注射液的上市，盖平要想从潜力股变成蓝筹股，任重道远。
阿洛刻（盐酸奥洛他定片）
2010年在中国上市。
阿洛刻，H1受体拮抗剂，也就是我们常说的抗过敏药。用于过敏性鼻炎、荨麻疹、皮肤病（湿疹、皮肤炎、痒疹、皮肤瘙痒症、寻常型干癣、多形性渗出性红斑）伴发的瘙痒。
笔者有一个略显偏激的观点：
H1受体拮抗剂注定是国产药的天下。拜耳的开瑞坦（氯雷他定片），杨森的皿治林（咪唑斯汀缓释片），默沙东的恩理思（地氯雷他定片）在医院都是不温不火的存在。
所以，阿洛刻的命运也似有定数。代理给安斯泰来制药去销售，结果人家连皮肤线的核心产品他克莫司软膏都卖了，未来几何，只有天知道了。
白舒非（白消安）
可力洛（盐酸贝尼地平片）
这两款产品都是2005年在中国上市。
白舒非适用于联合环磷酰胺，作为慢性髓性白血病同种异体的造血祖细胞移植前的预处理方案。
目前其销售权已移交给浙江大冢制药有限公司。
可力洛，用于治疗原发性高血压，心绞痛。
在心血管市场氨氯地平，硝苯地平漫天飞舞的季节，想必贝尼地平片即便想歌舞也很难升平。据了解：可力洛目前已代理给浙江医学科技开发有限公司销售。
利血宝（重组人促红素注射液(CHO细胞))
惠尔血（重组人粒细胞刺激因子注射液）
利血宝1996年在我国上市，惠儿血1994年在我国上市。
利血宝，用于实施透析时的肾性贫血。惠尔血，用于促进骨髓移植后中性粒细胞计数增加/癌症化疗引起的中性粒细胞减少症等疾病。
笔者把两个产品一并介绍是有原因的：
一、这两个产品是协和发酵麒麟“生物制药”的标签；
二、这两个产品见证了协和发酵麒麟在中国医药市场曾经的辉煌。
时至今日，力血宝在激烈的促红素市场中艰难求生，惠尔血是协和发酵麒麟自营的主力产品，但在和国产品的竞争中处于下风。
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其实，讲到这里，按照本外资药企产品系列文章的调性，再聊一聊销售文化，本文就可以结束了。毕竟，这家药企的规模是在比不了辉瑞诺华，那种需要好几篇文章才能写完产品线的企业。
不过，既然讲到了促红素，笔者今天在这里不得不提一下另外两家药企：美国安进和沈阳三生。
美国安进是世界知名的生物制药巨头，因为2012年才进入中国，所以在我国内的知名度不高。
其实，安进常年在世界制药企业10名左右徘徊。安进的历史并不悠久，其前身是1980年在美国加州成立的Applied Molecular Genetics。
促红素是安进由零到一的产品，1981年由安进的华人科学家林福坤负责。1984年，就在促红细胞生成素项目（EPO）接近曙光的时候，安进没钱了。
无奈之下，安进拿着 EPO 到处找钱，幸运的是，安进遇上了到美国发展受挫的日本麒麟发酵，该公司同意以 1:1 的持股方式与安进成立联合投资公司 Kirin-Amgen Joint Venture，向安进注入资金 4450 万美元，前提是以日本和亚洲地区的 EPO 独家销售权作为交换。
而之后安进大卖特卖的重组人粒细胞刺激因子，是安进上市的第二个产品。
所以从某种意义上说，早期中国的麒麟很像是安进的CSO公司。
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再来说说沈阳三生。
三生目前是国内知名的药企，各种的并购让业界侧目。
但三生发迹的起点是1998年上市的益比澳（重组人促红素注射液(CHO细胞)）。作为国内首仿上市的促红素，面对一个并不强悍的原研对手和国内透析市场倍数增长的促红素需求，三生抓住了机会，一跃成为中国促红素的No1品牌，也拉开了三生辉煌的序幕。
试想，如果三生当时面对的不是协和发酵麒麟，而是是辉瑞，阿斯利康等豪强，能否最终脱颖而出并实现如今的辉煌呢？
这个世界其实没有如果，有的，只是今人回眸的慨叹。
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宇宙大药厂辉瑞，最早是做青霉素和磺胺粉发家的；百年药企拜耳，也是由阿司匹林等几个经典产品的大卖特卖而发迹；近一点，贝达药业，靠一个凯美纳从一个小项目到现在成为国内领先的生物创新型药企......
无论是行业内还是行业外，社会各界都在吐槽现阶段的医药行业扎堆免疫治疗，不关注罕见病或者其他利润不高的领域，但有时候，一个重磅产品真的就可以成就一家百年的企业，多少医药人都在为之探索着，奋斗着，期待着......他们追求成功背后的价值观，也不无令人折服。
最后，我们还是来说说协和发酵麒麟的内部情况。
它的总部在上海张江，对面就是勃林格殷格翰。
这家日企的待遇在小外企里还不错，并且公司文化比较温和。一般来说，“温和”这两个字是“奖金低”的委婉称法。但待遇从来都不是决定一个员工去留的关键因素，该企业内十几年的销售员工比比皆是，有着浓厚的日企风格，是一家值得驻足留恋的企业。
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