同樣是賣東西，甚至是你和同行賣一樣的東西。為什麼你卻賺的比人家少，甚至還賠錢了呢？這裡面太有學問了，那些賺錢的小老闆到底有什麼秘密的經營策略呢？
接下來，我們將通過系列分享小老闆賺錢生意經，告訴你其中的經商門道點擊關注，及時獲取更新。
原經商筆記
剛開店的人最易犯的錯,就是想將自己店內的品種做得越齊全越好,總認為品種越多就越能給顧客提供更好的服務,自己的銷售額越能更上一層樓。
然而,世界上的貨物有千萬種,沒有誰都能備齊,即使比小老闆實カ大幾千倍,也同樣做不到。
那麼, 到底要怎麼選擇性地進貨呢?
老張的汽車配件生意越做越大,每天店裡都忙個不停,又是進又是出,看起來生意很紅火,可老張自己心裡明白,掙的錢都到了倉庫裡。
倉庫的貨越來越多,品種也越來越多,但公司的現金卻越來越少。
老張有時對會計開玩笑說:“乾脆這個月我們什麼貨都不進,抽點現金出來。”
玩笑歸玩笑,老張心裡始終不明白,怎麼將生意做成個無底洞再多的錢投進去,過幾個月就看不到了,只看到倉庫從1間變成6 間,貨物從1層都堆到了閣樓上,連人在倉庫裡面走路搬貨,都得側著身子走。
當然品種越多,越能滿足客戶的需求。但市場上的品種少說有幾萬種,常做的也有幾千種,需要全部備齊嗎?
品種少了,客戶找你要貨,這也沒有那也沒有,出現幾次這樣的情況,你的客戶資源就會流失。因為客戶為了一次性地將他所需要的品種進齊,肯定會找品種更全的商家進貨。
沒有了客戶資源, 經營就會愈加慘淡。
而品種豐富了,自己的資金畢竟有限,沒有辦法將市場上所有的品牌都備齊,同時管理的品牌越多,經營越複雜,對各種品牌質量的瞭解和價格的掌握,以及退貨的處理、產家關係協調等,都會牽扯很多的精力。
你的庫房不是超市,不要什麼貨都進。備貨裡面大有學問,既要留住寶貴的客戶資源,又要考慮到自己的資金狀況,做到利潤最大化、風險最小化。
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1、看故事學方法，將方法思路融於故事案例，是為了便於讀者更好的理解，不必去較真故事的真實性，本末倒置。
2、部分案例中的方法可執行性是在當時特定的環境背景下進行的，不可一味模仿。
3、希望每個讀者客觀性去學習每個案子，認真思考，提取對自己有益的思維方法，這才是閱讀本文的真正意義。
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