為什麼有些銷售在快要成交的時候還容易跑單？那為什麼煮熟的鴨子還容易飛掉
很簡單，往往都是因為在成交環節，你不注重一些細節，不注重你的用語，用詞，有可能就會刺激到對方的不安全感，那對方有可能就因此而，所以我們每個人都要注重自己在關鍵環節的用詞，尤其是催眠式用詞，催眠式用詞，就是我們可以讓對方更放鬆的，更容易走進對方潛意識內的用詞啊，比如說你在成交環節跟對方說，咱們籤個協議吧，來，咱們籤個，合同吧，這種話就容易刺激對方的緊張感，刺激對方的不安全感，為什麼因為籤協議籤合同，這是一個非常嚴肅的事兒，對方一簽就彷彿跟賣身契一樣，對方就覺得自己要被制約了，所以你要想辦法想一種讓對方比較不容易緊張的詞換一種說法，比如說簽字確認，把合同說成也說成書面文件，對方往往就更容易接受吧，相對比較放鬆，以為書面文件確認一下，這都可
比如說你跟對方說，那你拿多少提成，這種話往往也會讓對方感覺不好，為什麼？因為提成代表著你沒有貢獻哎，你沒有付出啊，你只是賺差價，所以即使對方問到你從我身上賺多少錢呢？或者是問到你們那裡這些相應的提成多少啊，你要跟對方說我們的服務費是怎麼樣的？說成服務費往往也讓對方更容易接受，他認為服務費往往代表著你提供了有價值的服務，包含一定的技術含量，你說你花多少錢吧，這種詞兒會讓對方想到損失，因為你涉及花錢消費，就會涉及到愛我的錢。而改成您投資多少，為什麼要用投資，因為投資會讓對方潛意識想到回報，認為這是一個值得的事兒，都被回訪的事，嗯，這個餓你不買什麼也要想辦法改成什麼，你擁有什麼？因為你手機購買對方了，就會變得比較緊張，因為是他花錢的事兒，但是你擁有什麼？這這往往就會讓對方覺得a，這是值得值得擁有的，所以，一定要注意這些措施，包含你誇對方，或者想給對方提一個建議的時候，不要前面說的挺好，你表現挺優秀的，但是好了，這個，但是這詞往往就把你前面誇的那些成分全部被磨掉了，所以你要想給對方提出後邊的有效建議，讓對方也比較容易接受的話，你要把但是變成，變成誘惑和利益。你擱哪方面表現非常不錯，同時你在哪方面再怎麼樣的話，你就會更好了，所以要把這些詞兒變成對方更容易接受的詞兒，哎，你這一轉折，對方往往最前邊兒的話，他就覺得你很虛偽，好吧，後面的話也聽不進去了，對啊，當然啦，嗯，這個對方成交的時候不要說什麼謝謝啊，你都已經收完對方定金了，或者是收完對方錢款了，你要說什麼？恭喜恭喜對方，做出明智的選擇，你說謝謝對方覺得你為什麼要謝我呢？對方心裡會想，你肯定從我身上賺錢了，對吧？否則的話你為什麼要騙我呢？哦，對這些其實都是要注意的，嗯，包含您反對我們就是反對，不要說反對關心什麼樣的問題，這樣的話就是你們倆了，就是關係更近一點，而不是對立的，對不對也不含糊，問題也不要說成問題，說成是挑戰，我們還有什麼哪些需要挑戰的？這個問題就會讓對方想到你們還有其他的一些負面性的東西，所以你的引導一定要有利於對方對你，建立正面愛，有利於最終你的成交
那今天就先給大家去傳遞，這些催眠式用詞的改進，我們一定要注意成交環節，這些用語一定要得到好處，後期有更多的文章給大家傳遞，更多有效的催眠式用詞，潛意識說服的方法，歡迎關注我點贊轉發，幫助更多人。
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