文|趙曉璃
寫在前面的話：
你是不是有這樣的困擾：
眼下的工作彷彿已經到了一個瓶頸，很難學到新的東西，但你遲遲不肯下定決心，是因為——
你不清楚自己離開了這裡，還能去到哪裡？
或者說，不確定自己是否能找到另一份同樣待遇的工作？
於是，你一邊吐槽現狀無力改變，一邊又不敢邁出第一步。
因為你隱隱約約地知道，有個叫做“底氣”的東西，似乎從來沒有在你的心底紮根過。
一、
諮詢者小茹（化名）最近焦慮不已。
小茹，90後生人，畢業後來到一家互聯網創業公司，而這家創業公司的老闆張總正巧是比小茹大一屆的同校師兄，趕上前兩年大學生創業的熱潮，就趁勢開起了公司。
小茹來到公司後，由於新公司才成立，除了老闆就是她，於是她就自然而然地成為了公司的“副總裁”。
不過理想豐滿，現實打臉。
試想下，幾個毫無社會經驗和人生閱歷的大學畢業生，運營起公司一無資源，二無資金，三無人脈，就這樣暴露在市場中，開始還能靠“大學生創業”這個名頭買賣情懷，但合作方不是傻瓜，公司本身並沒有過硬的技術和產品，所以就吸引不到優質的資源入駐，同時市場競爭是殘酷的，又有幾家願意掏出真金白銀為情懷買單呢？
於是兩年多下來，公司業務並沒有實質性的進展和起色：很多項目可能只是開了個頭，接洽到合作方的幾個人，但由於種種原因，落地推進難比登天。
說起來，小茹這個“副總裁”頭銜也沒有給她帶來什麼——
從最開始的月薪2500，到現在的月薪4800；
從最開始的單兵作戰，到後來招了一名前臺兼行政、一名市場人員、一名技術員，從最開始的兩人到後來的五人；
市場業績並沒有得到顯著提升，接連好幾個月工資發放都十分困難，更別提之前許諾的“股權”，更像是鏡中花水中月，可望而不可即......
小茹前來找我，她希望能做一個決定，那就是要不要離職？
以及如果離職了，自己又能去哪裡發展？
二、
小茹的問題其實並不難，但是比起一般諮詢者的職業問題而言，最難的在於，小茹的心性這兩年發生了微妙的變化。
對小茹來說，“副總裁”的title讓她對自己的認知出現了偏差。
在剛開始，小茹就告訴我，不論如何，既然自己曾經做過這樣的高管崗位，儼然是同屆畢業生們的表率了，這個頭銜之下的小茹再去找工作，根據她的描述，似乎已經對那些基礎崗位有些不屑一顧了。
我知道，想要解決小茹的職業問題，首先就要解決她的認知及心態問題。
我笑著對小茹說：“既然你找到了我，我就必須和你說實話，不過實話總歸有點小扎心，不知道你是否願意聽呢？”
小茹點點頭：“沒關係的，曉璃老師，你說吧。”
我和她說了一組重要的概念，虛與實。
我告訴小茹，不論是從我自己過往的職業經歷，還是從這些年我做職業諮詢的案例經驗來看，一個人想要在職場中有所建樹有所發展，首先就要具備一種辨識力，即要很清楚地知道，到底哪些是虛的，哪些是實的？
在我看來，職場中的“虛假繁榮”特別容易迷惑人，除了能滿足我們那一點脆弱不堪的虛榮心之外，實無他用。
比如一些虛頭巴腦的頭銜。
頭銜這玩意兒好不好？
畢竟很多人都渴望頭銜加身呢，放眼望去，各種主管、總監、總裁遍地開花，尤其是近幾年的創業熱興起，就連小茹這種剛畢業的大學生，都能混到個“總裁”頭銜，可見頭銜的份量是有多麼良莠不齊。
所以我總結出來的一個經驗就是：
看一個人，不要盯著TA的頭銜，而是看TA做了哪些事情，取得過怎樣的成績，有沒有拿得出手的成果或作品，這才是更為重要的東西。在小茹這裡，所謂“副總裁”不過是幾個毫無社會經驗的大學生把創業變成了一場“過家家”的遊戲，在這場遊戲裡，這種頭銜根本不值錢。
畢竟就幾個人的公司，你要什麼樣的頭銜，其實並不是什麼難事兒。
但如果我們探究這個人背後做了什麼事情，有可能就讓人大跌眼鏡了。
例如，在我從事職業諮詢的起步階段，有一次接待過一名某公司的財務副總的諮詢案例，當時我那個緊張啊，頭一天晚上更是做了充足的準備，就怕第二天說不到點子上，引發客戶的不滿。
結果才發現，這位所謂的“財務副總”根本不是我想的那樣。
在我的認知裡，財務副總應該是參與到公司管理決策的核心崗位，而稅務籌劃、流程設計、預算決算等在真正意義上的“財務副總”那裡，應該是再熟悉不過的工作內容了。
但事實讓我大跌眼鏡。
原來，這位“財務副總”所在的公司不過是一個家族企業，“財務副總”不過是一個毫無實權的空架子，其工作內容基本等同於一家中型企業的主辦會計，主要就是做賬報稅這些基礎性的工作。所以這位“財務副總”的焦灼不難理解了，她的根本痛苦就在於，空有這個title在身，卻沒有做過相應的工作，也不具備相應的職場實力。
而在小茹這裡，這位所謂的“副總裁”背後的工作內容約等於一家大中型企業的“打雜小妹”。
現實中這樣的案例太多了，想想看，你所在的崗位到底有哪些工作內容，這些工作的難度到底怎樣，又能給企業帶來多少價值，才是比這些虛頭巴腦的頭銜更為重要的東西。
三、
那麼，到底哪些才是職場中真正實在的東西呢？
在我看來，如果有一樣東西能夠衡量一名員工對公司的貢獻程度，無疑是“薪資”莫屬了。
你不得不承認，年薪10萬和年薪100萬、年薪100萬和年薪500萬的差距，除了運氣等外部因素外，它背後代表的更是實力和能力的不同量級。我很慶幸在剛入職場時，我的領導（當時的財務主管）就給我上了重要的一課。
那個時候我月薪才2k多，有一次陪領導辦事，她讓我陪她去取款機取錢，當我看到她卡里的數字時，流露出羨慕的神情，我忍不住問她：“你拿的是年薪吧？”
她倒也沒有特別欣喜，只是很平淡地告訴我：“這根本沒有什麼稀奇的。企業裡的遊戲規則就是這樣，你能給公司創造多少價值，公司才會給到你相應的酬勞。比如，如果你能給公司帶來100萬的收益，那麼公司才會分你相應的報酬，一般這個比例每個公司不等......”
按照這位主管的說法，我在心底估算了下，她給公司創造的收益應該不下於200萬元一年。
果然，沒過多久的時間，主管讓我配合一筆退稅的材料報送工作，我按照規定及時遞交之後，沒過一個月就聽到主管說：“小趙，上次我們申請的退稅額下來了，總共有50多萬呢，我這就向老闆申請給你獎勵。”
我聽完固然很開心，但我比誰都清楚一件事情，那就是，這筆退稅業務自始至終都是主管操持的，我在裡面的作用不過就是一名資料員。
那一天，當我和主管被叫到總經理辦公室，老闆給我發了2000元獎金，我反而覺得受之有愧。
儘管事後有人告訴我，主管因為這次退稅有功，得到了上萬元的獎勵，我一點都不嫉妒，我覺得這很正常，因為如果我是老闆，我也會這樣分配的。
那段經歷告訴我，在職場中，什麼虛頭巴腦的頭銜不重要，重要的是你能給公司創造多大的價值，能拿到多少薪資。——這才是比頭銜更為關鍵的東西。
當我轉型為財務培訓師之後，我瞭解到想要拿高薪，有這麼兩條路徑——
一是專業化道路，即應聘上CPA、CMA這樣的高端課程講師，課酬是以一小時千元計算的；
——這條專業化道路的背後，展示出來的是一個老師的專業及教學實力，它是建立在數年如一日的鑽研和教學科孜孜不倦的追求之上的。
二是市場化道路，即應聘全國宣講老師，根據講座成交金額算提成；
——這條市場化道路的背後，需要磨練的是你對客戶心理訴求的把握，以及如何把專業化的知識講解的生動有趣，激發客戶的成單慾望，以及配合銷售談單，站在專業角度給客戶提供相應的建議和課程方案，等等。
鑑於我對自己的瞭解和分析，我選擇了第二條道路。
漸漸地，我的工資終於有了起色，從最開始單純的代課費，到後來加上講座提成收入，讓我慢慢有了底氣。
我漸漸明白了當年主管說的那句話了，一個人拿高工資可能是運氣，但如果常年能拿到高薪，則背後一定是實力的支撐。——這很可能是源於，TA是一個高素質人才，這種高素質有可能是基於專業能力的深耕細作，還有可能是源於綜合素質的提升。
所以，我的經驗是，選擇任何職業或機會，不要在意所謂的頭銜，你更要關注在這個崗位上，到底怎樣做才能為企業帶來更多的價值，這才是核心實力或能力所在。
四、
我給小茹的建議是，如果她立志在互聯網行業發展，就要放下這個“副總裁”頭銜帶來的虛假光環，腳踏實地找一家像樣的公司，從基礎崗位做起，一步一個腳印地打好基礎，方能走的更遠。
在小茹這裡，由於兩年多並未積累到什麼核心能力，就需要放下身段，不要在意具體職位，而是要把注意力放在，如何在這個崗位上給企業帶來實實在在的收益？
試想下，如果一名銷售經過多年市場經驗的打磨，TA能做到這樣一件事情，就是能夠在短短的時間內，組織一支銷售隊伍，同時藉助強大的銷售談判能力，迅速能給一家公司開拓全新的銷售渠道，達到年收入多少萬......——請問這樣的銷售人員，又怎麼可能失業呢？
即便現實中的公司倒了，平臺沒了，這個銷售員也完全可以自立門戶，找到一個好項目進行嫁接，實現可觀的業績並非難事。
我知道，現實中的你我都會有這樣那樣的擔憂，但我最想說的是——
親愛的，不能說你的擔憂沒有道理，只是你的擔憂可能用錯了地方，你或許更應該往本質上多看一點，多想一點，才能真正走出焦慮而無力的困境。
以上。
作者簡介：趙曉璃，資深職業生涯規劃師，國家心理諮詢師，職場作家。著有以職業諮詢案例分析為素材的職場暢銷書《停止盲目努力：你的人生需要再設計》，成為職業規劃領域為數不多的諮詢實戰及個人發展實用書籍。2018年職業規劃及工作方法乾貨類新書《從極簡到極致：在擅長的領域做一個厲害的人》已在噹噹、亞馬遜、京東等平臺全面發售。
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