最近看到很多帶數字的信息流文案，比如“花2萬裝出12萬的效果”，“3分鐘到帳20萬”......
不可否認，有些文案用數字表達是個不錯的主意。但實際上不是每一個數字標題都能讓人有慾望點擊。
教給你幾個信息流數字文案的小技巧，記得收藏！拿走不謝~
大數字VS小數字
實操中最常用的是換算。一起先來看一組標題：
1、在我國，每年有超過1000萬人離婚
2、在我國，每天有超過27000人離婚
3、在我國，每小時有3300多人在辦離婚
大家都明白，這3個標題都是在講同一件事：好多人離婚
從文字表述上來看，沒法絕對的評價哪個好或者哪個不好。
但大多數人可能會對第3個標題更有興趣，為什麼呢？
因為有畫面感：天！1個小時居然就有那麼多人離婚？！好像人海般的場景就在你眼前 。
那麼再和下面這個標題比較下呢？
4、在我國，每9秒就有1對夫妻辦離婚
4號標題是通過3號標題轉換過來的。
但給人的感覺就不是簡單的人海的問題了，而是會覺得，“天吶，就在我看標題這麼短的時間裡，又有一對夫妻離婚了哎！”
很自然的，你就把這個標題裡的內容和自己扯上了關係……
在CNNIC發佈的《2013-2014年中國移動互聯網調查研究報告》中，滴滴的用戶份額顯示高達75%，如果換算成實際的用戶數，這個量級會非常大。
但滴滴並沒有用“中國有XXXXXXX人都在用滴滴”這樣一個內容做廣告，而是說“四個小夥伴三個用滴滴”。
有沒有覺得角落裡那個沒用滴滴的歐陽鋒有一種很不合群的感覺？
“別人都用，就我沒用！我也得和其他人一樣，才是對的”
——就這樣扯了一下關係，滴滴可能又會多一個用戶。
如果是“中國有XXXXXXX人都在用滴滴”這樣的文案，頂多給用戶一種好多人在用的感覺。
但看廣告的人只會想：
“那又怎樣？全國那麼多人，用的人多很正常啊，和我有啥關係？”
為什麼同樣的內容，換個說法，給人的感覺會差那麼多？
因為，“9秒1對”、“四個小夥伴三個用滴滴”都極大的縮小了與用戶的感知距離。
很多廣告主喜歡用大數字來體現自己的規模，以震懾用戶，但人的感受並不會因為數字的量級而加重。
相反，量級越大就會越讓人覺得和自己無關，無關就沒必要有太大情緒。
換言之，如果你想讓用戶看了你的標題後有反應，想消費，就最好把關鍵數換算成小數字，以便受眾更直觀的理解和感知數字本身。
絕對數VS相對數
好多所謂的“老師”說過：用百分數的好處在於可以有效提升人的感知性。
但是該怎麼用呢？讓我們看個例子：
5、通過對10名上輔導班的同學的成績分析，發現，有8名孩子的成績都在短時間內有了顯著提升。
6、通過本市初三同學的成績分析，發現，80%在上課外輔導班的同學成績有了顯著提升。
不難發現，5和6的差別就是一個覆蓋率的差別。但給到用戶的感覺就是可信度高與不高的問題。
如果按照5這麼說，用戶的感覺可能是：說不定是湊巧呢？
——也就是說，用戶不接受的概率非常大。
但如果直接使用百分比來回答呢？
看到這個80%的用戶，會像是獲得了一種心理暗示，這個產品已經得到了廣泛的（起碼已經有幾百人）認可，是可以信賴的。
有的人甚至會不自覺的問自己：“我是不是也要讓孩子去上輔導班？去上什麼輔導班比較好？哪個輔導班最容易出成績？”
——這無疑喚起了從眾心理，文案的力量也順勢演變成了銷售的力量。
同樣的還有招商加盟廣告慣用的思路。
7、從賺1萬到賺2萬隻花了2個月
8、利潤增長200%只花了2個月
不用說，顯然是8更有吸引力。
雖然意思還是同一個，但是換種說法之後，200%這個相對數的運用很好的引起了用戶的嚮往情緒。
為什麼會產生這樣的效果？
這就要說說絕對數和相對數給人帶來的感知差異了。
絕對數，反映的是客觀現象總規模、總水平的綜合性指標。在上面說的例子裡，1萬和2萬都是絕對數。
而相對數是指由兩個有聯繫的指標對比計算而得到的數值，從例子裡看，200%就是相對數。
相比之下，200%留給用戶的想象空間要比2萬大很多。
人在做是否要買這個判斷時總是會不自覺的去找參照物，以輔助自己做選擇。
比絕對數，相對數更好的迎合了人的這種心理，“不用你去想去找，我直接幫你比較好”。
就像愛迪生說過的，“人一有機會就會想逃避思考這件苦差事”。
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