租過房的人都知道，房產中介給你提供的傢俱一般只有床、桌子和櫃子，運氣好點，可能會有椅子或者沙發，其他的家居用品都得自己添置。但是，自己買的傢俱，可能就變成了搬家的累贅，最好的辦法就是能租一個。這樣能避免不少麻煩，也能節省一點開支。我們今天要剖析的抖抖家居就是做家居租賃的項目。
抖抖家居成立於2017年6月，8月份產品才會上線運營。它主要就是為C端消費者，和B端的中介、二房東、公寓等提供家居租賃服務，自己從中間收取一點服務費和租賃費。用戶通過抖抖家居的官網或者微信公眾號自助下單，按月租賃。下單之後的2到7天之內，抖抖家居送貨上門，還負責安裝、維修和保養。租賃期滿後，平臺再上門回收，如果用戶連續租賃滿3年，平臺就把傢俱免費送給用戶了。目前，芝麻信用分在650以上的消費者，可以不用交押金。
2017年7月17日，抖抖家居獲得了納斯達克上市公司“航美傳媒”聯合創始人300萬元的天使融資。
共享經濟從年初火到現在，從單車到衣服、充電寶、雨傘、廁紙、睡眠艙……，現在又來了個共享家居。這個領域的火熱程度恐怕不用我多介紹，你就能從新聞中瞭解到。抖抖家居還沒上線就迅速拿到投資，肯定和現在的大環境脫不了關係。除此之外，也與消費者需求和家居市場有一定的關係。
首先，就消費者需求來說，你覺得什麼樣的人會租傢俱呢？肯定是租客佔了大半，當然也有那些二房東、房產中介。就租客來說，他們居無定所，經常搬家，買傢俱肯定太貴，最主要的是，搬家的時候不好弄。家居租賃肯定能滿足他們佈置屋子的需求，而且也不用擔心搬家會有累贅；
其次，三個方面影響傳統家居市場，讓傳統的家居市場面臨過剩。
第一就是房地產行業。房地產銷售和家居銷售呈正相關，年初各地的限購政策肯定會影響家居市場；第二就是每年的結婚人數，雖說這個數量也一直都在漲，但是增速卻在逐年回落，大家都知道，在中國結婚肯定會添置新傢俱，結婚人數增長放緩，肯定也會影響家居的銷售；最後是消費升級，消費者越來越追求家居的品質和設計感，傳統的家居用品已經滿足不了他們的需求了。家居過剩，需要新渠道去重複利用這些家居產品，共享算是一個好出路。
抖抖家居的模式本身並沒有什麼創新，它能夠得到投資人的認可，除了它抓住了共享經濟的趨勢，解決了市場的一些痛點之外，還主要因它做對了這麼兩點：
首先，用滿期贈送的方式，鼓勵用戶長期租賃。抖抖家居現在的規定是用戶租滿3年，就能免費獲得家居的所有權，這個策略能極大的激發用戶的忠誠度，讓平臺鎖死一部分用戶；
其次，接入芝麻信用分，降低用戶的使用門檻。繳納押金對新用戶來說肯定是一個門檻，如果能免押金，肯定會加大用戶的嘗試幾率。
抖抖家居的收入主要來源於兩個方面：傢俱租金和服務費。根據傢俱材質的不同，抖抖家居的月租金在168到668之間，服務費有159塊錢，這包括運費和安裝費。根據抖抖家居目前的定價模型，租滿一年，就能回本。
根據國家統計局的相關數據，從2007年到2016年的十年間，中國傢俱製造業主營業務收入從2068.43億元，增加到8559.5億元，增幅高達314%。而且這兩年，家居企業IPO的也比較多，比如尚品宅配和皮阿諾，還有等待IPO的金牌櫥櫃、志邦廚櫃和我樂家居。就傢俱市場來說，整個市場空間還算比較大。
抖抖家居創始人兼CEO李穎是一名連續創業者，曾參與創辦互聯網學車和互聯網金融項目，互聯網方面的從業經驗還是比較足的。但是做共享家居肯定不是有互聯網經驗就夠的，它對線下的供應鏈也有一定的要求，畢竟大件傢俱的運輸和配送也有一定的難度。
除此之外，抖抖家居還得克服這麼兩個困難：
首先，用戶的接受度。你說車子、辦公空間、充電寶以及雨傘這些東西共享，用戶的接受度還算可以，但是像衣服、家居這些比較私密的用品，用戶的心理防線還是比較高的，對於租賃肯定還會有所顧忌。
如果抖抖家居主打C端用戶，這就是它必須要克服的第一個難點。除此之外，租賃過程中，家居損壞的界定和賠償問題，也需要進行細化和規定，否則平臺也會面臨產品損壞頻率過高等方面的問題；
其次，傢俱產品單價高、體積大，前期的投入成本肯定不小，運輸和維護方面也非常耗費人力。其實現在所說的共享經濟，本質上是屬於分時租賃領域。
抖抖家居看似在消費閒置傢俱，其實也很有可能是在創造新的閒置資源來進行租賃，但家居這個閒置資源會有多少用戶去買賬呢？說到底，抖抖家居是個頻次和規模化的生意，如果用戶不買賬，那也就玩不下去。
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