近年來，廣告業持續被唱衰著，各種廣告無用論、4A已死的文章在各大媒體平臺上數不勝數，大部分普通公眾瞭解廣告業的初步渠道也許是各大4A平臺，這幾年4A過的不好是事實，可我認為傳統4A只是廣告業的一個縮影，代表不了整個廣告業。
汽車淘汰馬車，是人們出行的方式改變了，出行這個需求是沒有改變的，廣告也是如此，過去的時代由於物資短缺、媒體單一化和信息的匱乏，廣告的方式大多簡單粗暴，因為公眾沒的選擇，而且確實有用，現在互聯網發達了，產能過剩了，媒體衍生為多種形式，消費人群多元化了，導致過去的方式用處不大，廣告只是該換“汽車”了，但人們對於廣告的需求還是存在的，只是方式不同了而已。
所以，我認為企業應該理性看待問題，廣告仍然是目前為止覆蓋人群最大的宣傳方式，只是該如何使用，需要思考的方面更多了。
很多企業認為廣告無用，很大一部分原因是由於對如今廣告的定位有所偏差。兩點之間直線最短，企業的經營也是如此，做廣告是有明確的目的的，是要能帶來實際的價值的，光為了賺吆喝、純洗腦做廣告，是達不成什麼實際效果的。
現在做廣告營銷，過去的那一套純轟炸洗腦的策略已經不管用了，在如今新的消費環境下，企業需要更加精細化的策劃廣告才能發揮其價值。就目前而言，廣告的效果已經產生偏移了，過去大部分的廣告都以產品為主，基本上所有的內容都是在講產品，現在消費者對於廣告的信任度很低，廣告就算說的天花亂墜也基本沒人信，所以企業在廣告策劃上就要換種思維，根據企業自身的需求策劃廣告，比如想要轉化銷售，重點訴求就應該放在產品的效果和消費者的需求上。NIKE的營銷一直做的非常棒，但nike在廣告上很少說自己的產品如何如何好，比競爭對手有什麼優勢，nike做的更多的是強調自身的品牌，傳遞的也是nike本身的品牌，廣告能打動消費者的永遠不是產品和價格，關鍵的是理念。
“消費者想要的永遠不是產品，而是產品帶來的效果。”
那麼，如何策劃適合品牌發展的廣告呢？
一、投放目的。
在廣告投放之前，首先要明確企業自身的定位和在行業中的位置，如果企業的產品是一個新興產品，是一個消費者還沒有意識到的但有足夠隱形需求的產品比如電子煙，那麼廣告的核心訴求就該是激活消費者的隱形需求。
若是企業的產品是一個同質化比較嚴重的品類，如飲料、手機、可樂、服裝等，消費者有明確的需求，但還不知道企業的品牌，並且市場上有大量品牌，這個時候的廣告訴求主要就該放在告知上，尋找到品牌的差異化，以品牌產品的差異化為核心策劃廣告，閃亮登場。
若是企業的品牌已經經營了一段時間，在同類市場消費者已經知道了企業的品牌和產品，也知道其他競爭企業的品牌和產品，這時候的廣告訴求應該著重強調差異化，看看競爭對手的宣傳策略和廣告，找到差異化，著重強調。
二、策劃有吸引力的廣告內容
廣告內容要與目標公眾的切身需求和情況為主，因為人們只會關注和自身相關的信息，打個比方，在一個大型市場裡，你大喊一句“漂亮的鞋子買一送一，走過了路過不要錯過。”可能會有人關注，但不多，可你換個說話，如“各位戴眼鏡的朝這兒看看”“各位美女這邊瞭解一下”，效果絕對比剛才那句好很多。
廣告是一個視覺產物，如果給公眾足夠的視覺衝擊，是能夠讓用戶深刻的記住的，這裡有兩方面，產品和呈現方式。產品和同品類的其他產品的差別越大，用戶就越能記住（光差異浮誇不適用用戶只會記住，不會購買），廣告的呈現方式和大部分廣告的呈現方式不同，用戶能記住的幾率就要大的多。
三、廣告效果被接受，但仍沒有轉化率
廣告的形式、內容用戶均滿意，反饋都很不錯，但仍然沒有轉化率怎麼辦？重新思考廣告訴求的需求是否匹配消費者的需求。
“用戶要的永遠不是直徑五毫米的鑽頭，而是直徑五毫米的鑽孔”
策劃好的廣告內容，怎樣策劃有效的投放策略？
廣告的效果是有一定間接性的，是要有一定的時間沉澱才能看到，確定好人群和時間段之後，要反覆強調內容，也就是播放次數要足夠，廣告策略不要常換，現在用戶的注意力十分分散，今天換一個主題明天換一個主題，用戶是記不住的，沒有人是專門等著看廣告。
尤其是核心關鍵信息和口號，不要常換，最好不換。關鍵信息設計的要剪短、容易記憶、直白，像怕上火喝王老吉、送禮就送腦白金這樣的關鍵口號就很好，聽得多了公眾想忘都忘不掉，甚至容易產出關聯記憶，如聽到怕上火，下一秒腦中就出現喝王老吉幾個字，達成這樣的效果品牌的植入就成功一大半了。
沒人會喜歡看廣告，電視主持人在廣告將要播出的時候都會說稍等一會兒馬上回來，但不可否認的是，每個人都需要信息。想讓消費者順利的接受企業的廣告，策劃方面就要轉換思路，把廣告內容從直白的自誇和推銷轉化為有意思、有價值的信息，這樣才能發揮廣告最大的品牌推廣力。
在如今的營銷行業裡，有太多的新品牌新方法等著我們去嘗試，去創新，為什麼4A會衰弱，這是因為長時間的領先已經讓他們變得小心翼翼，對於新生事物不敢嘗試，接受緩慢，導致一步步失去先機。
廣告業目前進入了一個改革時期，很多東西都在發生著鉅變，廣告與營銷的關係越來越融合，我認為這是好事，有變化，就有機遇，也許有時候會迷茫，但請不要盲目悲觀，因為變化後一切都是新的，這也是營銷從業者的一個好機遇，你們將是這場變化的引領者、先行者。
（本文摘自 中國公關行業門戶網站——公關之家 ）
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