好运是成功的秘诀?东阳实业品牌见真情

​“生于斯、长于斯,奋斗于斯,爱于斯”用这样一句话来形容胡幼春最恰当不过了。

好运是成功的秘诀?东阳实业品牌见真情

出生于江西省安义县东阳镇的胡幼春,没读过什么书,但却对自己的家乡却有着无比强烈的热爱。30余年来,他一直扎根东阳创业兴业,未曾离开,并以家乡的地名“东阳”给自己的企业命名,沿用至今。

“企业可以不盈利,但一定不能砸了家乡这块牌子。”胡幼春说起话来操着一口浓浓的家乡口音,语言朴实而声音洪亮,衣着朴素而精神抖擞。与其他企业家相比,胡幼春的衣着和谈吐略显“乡土味”,但正是这份“乡土味”所呈现出来的傻劲、实在、真诚与执着,让走出去分不清“东西南北”甚至一句英文也不会的他,把产品销往大江南北,把外贸生意做到了世界各地。

从个体户起家的胡幼春,作为上世纪60年代企业家的典型代表,他身上所发生的故事以及他身上所呈现出来品质,成为那一代做实业的创业人责任担当最真实的写照。

东阳走遍天下靠的竟是屡走好运?

已步入中年的胡幼春,细数起创业旅途中发生的点滴故事,记忆犹新。最令他难忘的,莫过于每一次他和他的企业都能幸运地度过难关。

1985年,国家鼓励发展个体经济,胡幼春跟随发展的东风,做起了纺织机械配件的生意。因临时需要,他请了一些亲戚朋友在自家的小作坊帮忙,不料被检查人员碰上,说是违反了规定。现场所有的人都为胡幼春捏了一把汗,但老实的胡幼春诚恳的态度帮助他渡过了“这一劫” !

2002年以后,彻底放开的市场行情,让胡幼春看到了商机,开始从纺织机械转向服装领城。第一次涉足服装行业,胡幼春什么都不懂,也没有经验,在新厂开张后的几个月迟迟接不到生意,财务紧张的时候连工资都发不出来。这不禁引来同行的取笑:“这简直就是土八路开服装厂嘛,哪里做的起来?”但不可思议的是,胡幼春不仅把生意做起来了,而且第一笔生意就做到了马来西亚。

胡幼春回忆,在企业最困难的时候,他偶然结识了一位经常参加广交会却屡屡受挫的外贸业务员,两人决定联手碰碰运气,由业务员负责提供展位胡则连夜托人买布料。在南昌赶做了十几件衣服。第二天乘坐火车前往广交会参展。

胡幼春没出过远门,时常听人说起深圳这座改革开放的“创客之城”,于是他想也没想就跑去了深圳,拿着参展样品兜了一圈才找到了广州的会场。会上,一位马来西亚客商天天到自己的展位来参现,大方的胡幼春每天请其吃饭,5天下来开销不少。见他实在这位客商在展会结束时竟忍不住给出忠告:“一看你就没做过生意,不知人间险恶。要是碰到骗吃骗喝的假客商,你这样不仅生意没的做,还会赔本。”忠告的同时,更说明了客商内心深处对胡幼春为人的认可。客商许诺一定会与他合作,并留下了联系方式。

由于对国际长途电话相当陌生,胡幼春折腾了4个月才开启了与这位客商的第一笔合作生意,不过生意却是一做就做了好几年。胡幼春懂得感恩,每一笔订单都不忘拉着最初的外贸业务员一起干,多次有人劝他“单飞”,但胡均以“不能过河拆桥”为由回绝了。

胡幼春的仗义,让公司少赚了不少利润,但却赢得了一个又一个大订单,这些订单,屡次刷新了南昌服装领域的记录。久而久之,他的生意越做越大,遍布到欧美、中东、东南亚等十几个国家。

“我没什么文化,就是运气一直都很好。”每当有人赞扬,胡幼春都笑着把这一初归功于自己的好运气。碰到一次好运气也许会是偶然。若一直能有好运相伴,那定是胡幼春自身的品质,造就了他一路以来的好运。

品牌就是一种持之以恒的精神

“品牌就是一种持之以恒的精神!”土生土长的胡幼春对品牌有着自己的理解。他认为,品牌就是企业必须对自己的产品负责到底,生产出有价值的产品。“就像西门子、香奈儿、LV等,这些世界大品牌,拥有百年的历史,它们对产品的品质和内通总是充满至高无上的追求。”

30年来,胡幼春的小作坊已经壮大成为拥有8家子公司规模的企业,但公司名却从未更改过。“我很喜欢我的家乡,所以就把公司叫做‘东阳’,出生后我就一直在这里生活,这个名字也就一直这么用着。”因为在胡看来,“东阳”是一个地名,也是一个永恒的品牌;是一份责任,更是一份持之以恒的担当。企业可以不盈利,但一定不能砸了家乡这块牌子。

胡幼春向记者形容,一个好的品牌无论换了谁在管理,产品都必须得到人们的认可,“就好比一万件产品,有一件不合格,站在企业的角度来看,只是万分之一的不合格,但当这件不合格的(产品)到达顾客的手中,就是百分之百的不合格。”

追求品质,是胡幼春“铁”一样的准则,也成为东阳打开市场的法宝。

2003年胡幼春与其他服装行业的同行,共同竞争一世界知名品牌的订单。相比其他人的报价,胡幼春给出的报价要高出三倍以上。旁人很是惊讶和质疑,认为这样的价格拿去竞争肯定没戏。但最终只有胡幼春中标成功,原因就在于他用的布料最好、染料最先进、标准最高。品质源于细节,胡幼春在细节上同样有着精益求精的执着。他回忆,为了给合作商打样,工厂的设计师们仅一个衣领就加班加点修改了4、5次。

“东阳人也能做大品牌!”这在同行里面炸开了锅,“东阳服装厂”也由此一袍而红,一大批国内外著名的品牌商随之接踵而来,抛出巨额订单。而为了将服装制造各个环节的质量关把控在自己手中,胡幼春又相继开办了印染厂、织布厂、领织厂、绣花厂等全套生产线。

“铝走高端”东阳再起航

2009年,受国际金融危机的影响,胡幼春把目光放在了国内的建筑领域,投资1.2亿元创办了江西省东阳铝业有限公司。在当地政府的支持下,东阳铝业实现了当年签约、当年动工、当年投产,成为安义县建材产业集群中的一支生力军。

工欲善其事必先利其器。东阳铝业自创办之初,便确立了“以质量求生存,以信誉求发展”的经营理念,走创新型企业发展道路。在我国建筑节能政策的推动下,幕、墙、门、窗等建筑新产品不断涌现新品迭出。为提升自身核心竞争力,东阳铝业在提升技术研发能力设备升级等方面不遗余力。

公司面向全国高薪聘请了门窗设计研发工程师、专业专业技术人员50余名,高级工程师10名。不断引进国内外先进设备,如具有德国先进技术的尼龙穿条生产线、美国领先技术的注胶隔热生产线,配以先进的检测设备,设有完善的质量监测体系,严格控制生产的每一道工序,确保为客户提供优质产品。

与国内外知名品牌合作多年的经验,让胡幼春树立了良好的品牌意识。不到三年时间,东阳铝业就顺利通过了中国方圆产品认证、国家ISO9001、ISO14001环境管理体系认证,创建了“佳驰”、“名达”“冠艺”、“新东阳”等省级著名商标,先后荣获“全国保障性住房建设用材优秀供应商”、“中华人民共和国百年安居工程建设材料优选品牌”称号。

目前,东阳铝业有限公司主要生产工业型材建筑型材、铝木复合、隔热型铝,拥有阳极氧化、着色、电泳涂装、氟碳全套生产线,可满足市场普遍需求的各种铝型材。近年来,东阳响应政府号召,积极参与全国各地保障性住房的建设工程,让产品新颖、美观耐用、适应性广、价格适中的建材,惠及广大低收入人群家庭,受到有关部门及广大用户的好评。此外,为应对低送的市场行情,东阳铝业不断提升创新能力,突破高端产品,已深入国内的高铁、地铁、商场、机场、酒店、办公大楼等领城,并远销澳大利亚、马来西亚斩获较好的业绩。

在历练中成长起来的东阳,正乘风破浪驶向蓝海,成为江西省乃至中西部地区铝型材行业中的颗璀璨明珠!


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