靠着5个秘诀，做出5300亿身家。
这是小鼎的第190篇生意经
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带你体味不同创业人生经历，
早日走上发展快车道！
一家西班牙服装公司成立于1975年，经过40年的努力，已经在87个国家开设了7000多家店铺。
这家公司的老板通过卖衣服成为了世界上最富有的人！
更令人惊讶的是他不断增长的经验。
他13岁辍学去工作，40岁时仍然是一个贫穷的裁缝。2015年，他在80岁时短暂超越比尔·盖茨，以5300亿英镑的净资产成为福布斯全球首富。
一个贫穷的孩子和一个零售店的老板能和一个科技巨头平起平坐，真是难以置信。
他是Zara老板曼西奥·奥特加。今天我们将讲述他的故事。
13岁辍学
惨被恋人母亲羞辱
奥特加出生在西班牙北部拉科鲁尼亚的一个偏远的小渔村, 那里既贫穷又混乱。
奥特加的家庭也很穷, 父亲是铁路工人, 母亲是家庭主妇, 家里的生活很紧张。
有一次, 还在上小学的奥特加听到杂货店老板对母亲说:
"对不起, 我不能给你任何更多的信用。"
那时, 年轻的奥特加脸上激动得通红, 他想保护母亲的尊严, 心里只剩下一个想法: 我一定要赚更多的钱!
后来, 奥特加回顾说:
"当时的谈话, 我听得很清楚, 我告诉自己, 我必须赚很多钱, 再也不让这种情况发生在我母亲身上"
事发后不久, 奥特加辍学, 1 3岁的奥特加跑到一家高档裁缝店, 专门为富人做衬衫。
起初, 奥特加的工作很简单, 把新做的衬衫送到了客人家。
凭借他的智慧和勤奋, 奥特加很快赢得了老板的信任, 老板成了裁缝助理, 接触到了时装设计的核心领域。
经过几年的锻炼, 老奥特加来到一家花哨的服装店工作, 穷人和富人之间的巨大鸿沟再次刺激了他。
据说, 当时, 奥特加爱上了一个客户的女儿, 女孩的母亲讨厌他太穷了, 顽皮的普通话鸭, 也给了他沉重的笑声。
这一事件对奥特加造成了很大打击, 后来, 当他谈到这一事件时, 他说:
"当时, 富人, 都关心自己的钱, 其实钱不多, 但让他们认为自己是优越的。我必须通过不懈怠地工作来证明自己。"
为了取得领先, 奥特加更加努力, 很快被提升为部门经理, 但他似乎已经到了人生的巅峰。
他仍然贫穷, 可以嫁给同样贫穷的女裁缝罗莎莉亚·米拉, 并开设一家裁缝店。
看来, 他和他的祖先不会有不同的出生贫穷家庭, 想脱颖而出却没有办法, 终于承认了自己的生活、婚姻和孩子, 一帆风顺。
但奥特加不是一个普通人, 他不想一辈子生活, 他想赚钱, 赚很多钱。
他的野心和努力很快得到了回报, 奥泰加迎来了人生的一个重要转折。
为普通人设计衣服
最终走向成功
通过经营一家裁剪店, 奥特加找到了一个商机: 一件从生产到销售的服装, 中间的利润非常大。
当时, 市场流行的一种类似晨衣的长袍, 款式新颖, 很受年轻女性欢迎, 但由于价格高, 只有富人才能承受得起。
奥特加认为:
"这是不公平的, 只有富人可以穿得很好。我想谈谈类似于这种不平等的社会现象。"
于是, 在与妻子协商后, 他做了一件风格相似但更亲民的价格的长袍, 很快就变得非常受欢迎。
从此, 奥特加开始坚定的信念: 做物美价廉的衣服, 让普通人也能穿得光彩照人!
就这样, 他的裁缝店发展缓慢, 奥特加专门按照趋势设计服装, 然后以普通价格出售, 这在公众中非常受欢迎。
在10年中, 他的裁剪店演变为一家服装公司, 从原来的3或4人接触到了 5 0 0 人, 以及一支敬业的设计团队。
但在这一点上, 奥泰加都依靠经销商来完成销售, 没有自己的销售网络。
1975年欧洲石油危机爆发, 与奥特加合作的一名经销商突然崩溃, 大量订单一败齐其为。
一夜之间, 奥特加的公司来到悬崖边, 奥特加付出了艰苦的努力, 只是为了挽救他们多年的努力。
之后, 奥特加和妻子决定创建自己的品牌, 这样他们就不能依恋中间人, 减少不必要的风险, 通过直接与用户对接, 就能赚到更多的钱。
就在当年, 奥特加从 3 0 欧元开始, 开了一家名为 Zobas 的服装店, 现在是Zara。
就这样, 传说开始了。
靠着5个秘诀
做出5300亿身家
不同于其他服装店，奥特加的Zara有5个与众不同的经营特点。
一、把门店开在最繁华地段
Zara很少打广告，直至去年官方宣布周冬雨和吴磊成为大中华区品牌形象大使，剩下的钱都花在开店上。
Zara的门店，只会开在最繁华、人流量最大的地方。
这样做一举两得，既能实现最大的销售量，又能让更多的人看到Zara这个品牌。
二、直接“模仿”
Zara总部共有600多位设计师，这600多位设计师的任务只有一个：
到世界各地参加各种服装界活动，看到设计还不错的衣服就直接“模仿”，其中不乏一些时尚大牌！
虽说这样做不太地道，但也保证了Zara衣服的设计水准。
三、价格便宜
Zara的衣服，设计和大牌差不多，价格却往往只有十分之一！
你说消费者看到这样的衣服，能有什么抵抗力吗？
所以，价格永远是最大的杀手锏，这句话永远没错。
四、速度够快
服装行业的秘诀不在于款式，而是更新速度！
Zara的运转速度就非常快。
一是流程快，普通服装公司设计的衣服从设计、打版、制作再到上架，往往需要两到四个月，但Zara能把这个流程缩减到两周。
二是更新快，普通服装公司一年大概上新5000个款式，Zara一年能更新25000款，足足是别人的5倍！
更新快，自然有更大概率出现更多的爆款，这和餐厅翻台率一个道理。
三是销售够快。Zara的衣服往往一摆出来就会被一扫而空，最大限度降低了库存。
五、上新前先测试
Zara所设计的衣服，都会先进行测试。
也就是某个款式的衣服，先生产很少的熟练，再根据市场反馈情况，决定是大量生产还是停止销售。
就是靠着这5个秘诀，Zara越做越大，从西班牙做到全欧洲，再漂洋过海来到美国，最后在亚洲越开越多。
2015年，奥特加更是以795亿美元(约5300亿元)的个人净资产超过比尔·盖茨，成为新一位全球首富。
无论出身如何，你依然能成功！
哪怕已经成为世界首富，但奥特加却过得非常低调。
在1999年以前，他的照片从未在任何报纸上出现过，他极力躲避上流社会，连西班牙国王想见他一面都很难。
在日常生活中，他也不像一个有钱人，他至今和妻子住在西班牙拉科拉的一个不起眼的公寓里。
他的穿着也很普通，从不穿大牌，也不穿自家Zara的衣服，最喜欢的就是普通上衣，白衬衫加灰色裤子。
他每天都会去同一家咖啡店，喜欢在公司自助餐厅和员工们一起吃饭，最爱吃廉价的马铃薯，每次都吃光光。
他开的车也毫不起眼，只是一部15万人民币左右的大众迈腾。
现在，他已经退出公司的日常运营，但他还是会去公司上班，每天最早到，最晚离开。
曾经有人问他为什么还要来工作，他只是笑笑地说：
“也许我也可以像城里的其他商人一样，余生不再工作。但我喜欢工作。”
奥特加，这位出生贫困的世界首富，用他的实际经历告诉我们：
不管出身如何，只要敢想敢做，你也会有成功的一天！
今天的商业已非单打独斗，只有擅长借力资源，才有机会获得最大的回报。
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