今天咱們聊聊樂器銷售的問題，一說這個很多琴行經營者都是很頭疼，每月流失了很多顧客，有的一年到頭賣不出一兩件樂器，即使每天都有諮詢的人，卻沒有買的人。而且都是小琴行，沒那麼多錢專門養什麼市場、銷售啊。。。那到底該如何的銷售，才能提高業績，不至於一年只有寥寥無幾的銷量。
其實這個說到底就是琴行經營者不懂如何做鋼琴銷售，沒有不好的商品，只有不好的銷售。
銷售與營業員的區別？
銷售：有思想、有章法、有套路、積極開拓思路
營業員：思維固化、話語行為單一、⼀成不變、沒有頭腦，等著主動上門，再醜的姑娘也能嫁。
例：初學就買琴，那以後孩子學不下去，鋼琴其不是成為擺設，怎麼辦？
答：你的擔憂是可以理解的，但是一旦決定讓孩子學鋼琴,就意味著要經常練習, 如果不練琴,就等於在浪費學費也是增加孩子學琴的阻力。特別是兒童練琴每次注意力集中不能超過15分鐘,所以應該差用”少吃多餐,可以分幾次來練習,每次都可以休息一下。如果在培訓中心的琴房練習,難做到少吃多餐,而在家裡練習,容易避免不利因素,達到長期堅持在學琴這件事情上。任何人學東西學久了都有瓶頸期,大人都會,何況這個時候更需要的是家長與老師的配合,一起引導孩子。而不是輕易的放棄若是沒有鋼琴的孩子,學習2年放棄,等於是把鋼琴的所有緣分都放走了,鋼琴在這個孩子今後的人生中,將可能沒有任何關係了。而有鋼琴的孩子,就算由於學業繁重而停止上課,但是平時有空或放假的時候,還是可以彈一彈,練一練,那臺鋼琴擺在哪裡,他也許不會忘記他是學習過鋼琴的人,他跟鋼琴的那份緣分,不會那麼輕易斷開。一架好鋼琴可以伴隨著孩子的成長，你的傢俱換了、房子換了、汽車換了但鋼琴確是永恆的，甚至可以繼承。我們後期還有各種課程可以幫助孩子喜歡上鋼琴，這就需要家長您和我們的共同努力了。更多實戰銷售話術請添加二維碼諮詢：Ｖ x:15955427015
關鍵點：
1、強調作為家長，要為孩子未來考慮
2、孩子能不能堅持是靠家長
3、不要讓孩子以後想起現在放棄鋼琴後悔
4、適當的刺激家長，中途放棄帶來的後果
做為鋼琴銷售的最前沿的琴行經營者們，在銷售過程中，鋼琴銷售實戰總監不僅只是在對銷售老師們細節化的對客戶分類成五大客戶類型，讓你在銷售中通過簡單的語言、表情便可迅速分辨出客戶類型，讓銷售對話，銷售時機把握有規律可循，只有系統化、條理化、可落地執行的方案，才能讓每位合夥夥伴輕鬆駕馭每次鋼琴銷售的活動方案以及話術。我們的目標就是讓每個琴行沒有難賣的鋼琴。更多實戰銷售話術請添加二維碼諮詢：更多實戰銷售話術請添加二維碼諮詢：Ｖ x:15955427015
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