近來被高管離職、取消快遞員底薪、裁員等負面消息困擾的京東，終於迎來了好消息。京東耗資12.7億收購五星電器46%股份。京東此舉被認為是大力佈局線下打造，新零售模式的新動作，而背後也有叫板蘇寧易購的味道。
12.7億入股五星電器
4月17日，京東集團簽署了投資江蘇五星電器有限公司（以下簡稱五星電器）的正式協議。在交割條件滿足的情況下，京東將從五星電器現有股東佳源創盛控股集團有限公司購買五星電器46%的股權，對價為12.7億元，將以現金和承繼債務的方式支付。完成交易後，雙方將全面發揮彼此優勢，共同打造面向未來無界零售的線上線下全渠道、智能化的全新購物體驗。
根據中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心今年2月發佈的《2018年中國家電行業年度報告》表示，2018年線下渠道仍舊是家電市場的主流渠道，其中蘇寧佔比為17.5%，位列第一，國美位列第二，佔比9%，五星家電排名第三，佔比2%。
從銷售數據來看，2015年到2018年，五星電器的實體門店增加了450多家，銷售額翻了一倍，利潤增長了200%，人員效率增長為30%。2017年，五星電器的銷售額達到了180億元。五星電器或在2025年完成800億元的銷售額。
實際上，京東覬覦五星電器已久。在2017年雙方聯手在全國各地開設了京東五星電器無界零售體驗店，並且摸索出了可以複製的門店經營模式。另外在2018年的11月11日，五星電器給京東帶來了巨大的客流量，銷售額環比增長幅度高達200%。
強強聯手各取所需
此次收購對於京東和五星電器而言，實際上是強強聯手，各取所需。
4月15日，在京東家電2019年戰略會議上，京東集團高級副總裁閆小兵表示：“2019年，我們會在線下再造一個京東家電。” 據閆小兵介紹，除了已經佈局在農村市場的家電專賣店之外，今年京東將在一二線城市建立超級體驗店，以5萬平米起步，以體驗為主題；在三四線城市，則進行一城一店的規劃。
五星電器目前的網點主要鋪設在二到四線城市，且深耕鄉鎮市場。數據顯示，五星電器已佔據了60%的江蘇省鄉鎮市場份額。其五星電器的總裁潘一清也表示過：“未來5到10年的家電消費潛力一定在鄉鎮。”並且根據現有的數據推算，到2025年五星電器將會有4000多家門店，鄉鎮門店約為3000家，佔比高達75%。從這一點來看，五星家電正好可以“協助”京東完成二、三、四線城市，以及鄉鎮市場的佈局。
對於五星電器而言，這些年一直謀求做大做強，期間發展雖然不錯，但是似乎一直沒有“從量到質”的轉變。在家電渠道領域，五星電器雖然排名前三，但是和前兩名蘇寧、國美相比，差距還很大。
另一方面，五星電器在謀求做大做強的過程中，股權也多次轉手。2006年，五星電器被賣給了美國電器連鎖巨頭百思買，“洋和尚”水土不服，加上互聯網購物對家電賣場的衝擊，百思買遲遲不能盈利，所以放棄五星電器。2014年浙江房地產公司佳源集團收購了五星電器，但這一跨界結合，並沒有幫助五星電器實現發展壯大。
如今，京東遞來了橄欖枝，五星電器自然是欣然接受，希望此次真正能借助京東的力量“加持”實現中興。
叫板蘇寧意味明顯
京東收購五星電器股權是在線上“搶食”線下家電零售的市場。
從全渠道數據來看，2018，中國家電市場全渠道銷售規模達8104億元。其中，蘇寧佔比22.1%，位列第一；京東、天貓分別以14.1%、9.1%的份額位列第二、第三。雖然蘇寧在線上電商平臺的影響力不及京東、天貓，但結合其覆蓋全國多線城市、超過5000家互聯網線下門店的支持，蘇寧在線上線下全渠道結合的銷售能力是可觀的。
相較蘇寧的“兩條腿”走路，京東線下的短板就明顯突出。前文提到的閆小兵宣佈將在“線下再造一個京東家電”，實際上是京東在努力彌補自己“短板”的最新舉措。如果此舉真得能如願實現，那麼京東與蘇寧競爭中國家電渠道領域的老大也將更有底氣。
另外，還有一點，五星電器創立於江蘇南京，而蘇寧也是創立江蘇南京。一個城市孕育出中國家電渠道領域三強中的兩強，難能可貴。京東此番收購了蘇寧的“老鄉”，叫板蘇寧的意味明顯。當然，兄弟登山，各自努力，未來京東能否藉助五星電器線下的資源，真正打造出零售新模式，真正給蘇寧帶來衝擊，讓我們拭目以待。
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