鉗子策略向對方發出調整的指令，然後保持沉默。
如何使用鉗子策略
越南戰爭期間，美國國務卿亨利·基辛格曾經讓一位副國務卿準備一份關於東南亞政治形勢的報告。那位副國務卿非常認真地完成了自己的工作，拿出了一份讓自己非常自豪的
，報告內容全面，並對報告做了精心包裝，用皮革做封面，還燙上了金字。
可結果呢？基辛*撕良快把報告打了回來，上面寫道：“你應該做得更好一些。”於是副國務卿又補充修正，蒐集了更多信息，添加了更多表格，然後再次呈交給基辛格。這次他相信自己的報告應該會讓基辛格滿意了。可基豐格的批覆仍舊是：“你應該做得更好一些。”
這下可麻煩了。副國務卿感覺自己遇到了一個很大的挑戰。他召集手下人加班加點地工作，決心要呈上一份基辛格迄今為止見過的最好的報告。當報告最終完成時，他決定親自把報告交到基辛格手上：“基辛格先生，這份報告被你否決了2次。我的全部人馬加班加點地忙了兩個星期。這次可千萬不要再打回來了。我不可能做得更好了。這已經是我的最高水平了。”基辛格冷靜地把報告放到自己的辦公桌上，說道："好吧，既然這樣，我會看這份報告的。”
點評： 1》當對方提出報價或進行還價之後，你可以告訴對方："你一定可以給我一個更好的價格！"
2》如果對方使用鉗子策略對付你，你可以採用反鉗子策略：。你到底希望我給出一個怎樣的價格呢？”這樣就迫使對方不得不給出一個具體的價格。
3》一定要把精力集中到具體的金額上，千萬不要理會交易總額，也不要用百分比的思維進行思考。
4》 通過談判得來的每一美元都是額外收入。但一定要計算好自己的時間價值，並算出你通過談判所得來的收益是否值得。
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