給大家分享一個買潤滑油送麵包車的免費模式案例，通過這個案例，朋友們可以感受 一下，免費模式到底應該怎麼玩？
這個案例是一位公總操作的，他們策劃了一場活動，買多少潤滑油就送多少錢的麵包車。
他們打算前期先送出去 300 輛麵包車，因為量也挺大的，他們也很擔心，怕價格談不下來，操作下來沒有多少利潤，當時，老闆就跟好幾家麵包車廠家去談，長安、五菱等都談過了， 光談這些麵包車廠家就談了 2 個月。
最終確定方案：購買 33900 元的潤滑油送一輛市場價值 33900 元的金盃麵包車。因為金盃車比較好談，金盃車廠給的支持力度最大，和金盃的合作協議，每輛車最低價給到 23000 元。
能夠談到這個價位讓公總也很滿意，畢竟車是硬通貨，價格還是很有公信力的，如果只買一輛車，這個價位是難以想象的。
在尋找贈品汽車來源的同時，他自己還跑到深圳代理的潤滑油的廠裡找老闆談，總經理張總接見了他。
公總說現在這個行業生意太難做了，競爭太激烈，很多代理根本不賺錢，尤其是類似我這樣剛進入這個行業的，虧本的居多。我現在在策劃搞一場大型活動，需要廠家的大力支持，否則我就幹不下去了。如果我這個活動成功了，一旦推廣開，廠家銷量一定會猛增。
張總是機油廠的總經理，公總是他們的代理，廠家也不願意損失一個這麼大的代理商，張總說：行，你要怎麼搞這個活動，你先說說吧。
公總就把買潤滑油送汽車的方案給張總說了一遍，張總也覺得這個活動很可能能成功，假如活動成功了，對他們的潤滑油銷量肯定有很大的促進作用。
張總就說：這個方案非常好，你需要廠家支持多少？公總說：我每送出去一輛車，需要廠家給我 5000 元的補貼。也就是說每賣出 33900 元的潤滑油，廠家給優惠 5000 元。
其實，公總知道賣出 33900 元的潤滑油廠家利潤大概就是這麼多。 經過一番討價還價，最後談到：送一輛車廠家給補貼 3000 元，公總有點不願意。
公總隨後和其他幾個會員朋友商討了兩個小時，把利潤點重新梳理了一遍，還分析廠家給 的 3000 元補貼太少，會造成這次活動利潤打折，還有不少空間。然後分析廠家的痛點，怎樣 塑造這次活動對廠家的價值。
如果潤滑油廠家要成為行業第一名，它需要什麼？行業第一名絕對不是在賣產品。大家分析廠家需要擴大影響力，廠家需要影響力，怎麼擴大影響力？
然後，公總又再次去到廠家談，還帶上了針對性的話術和幾十個做汽車售後服務的合作意向書，（他們也需要潤滑油，換個牌子的賣。）要求每送一輛車廠家要補貼到5000 塊。
公總說：你們算算我這次活動會有什麼樣的影響力？就算是你們為了打開市場，這錢你們也得出，少於 5000 塊這活動我就不做了。
後來，廠家開會商討這件事，認為畢竟這麼大的銷量，鎖定渠道幾個月後就可以賺錢了， 可能還會上電視或者報紙等等，會有很大的社會影響力。最後，通過了每輛車給 5000 元的補貼。
車的採購價是 23000 元，減去 5000 元廠家補貼，每輛車相當於成本 18000 元。 這個送汽車的案例有一部分贏利點，少不了車體廣告。當時，公總找廣告合作商，找了 8 家，談的是五年的期 限，第一家願意給 3000 塊，公總沒同意，接著找到一個做房地產公司的，他們願意出到 5000 元，公總覺得還可以，就準備籤合同了。
但是，公總把這個信息反饋到潤滑油廠家的時候，廠家一聽，用我們潤滑油做活動怎麼能出現其他企業的廣告呢？這車就是送給買潤滑油的人的，而且他們的客戶也要用潤滑油的，這 個廣告太精準了，不能讓他們做，肥水不流外人田，我給你出這 5000 元廣告費，這300 個流動廣告位我們包了。
其實，公總也希望這個廣告位由潤滑油廠家做，反正都給一樣的錢，廠家做也相當於給我自己做廣告，擴大自己在當地的影響力，反正當地人買車換潤滑油都要找自己。所以，這個事 一談即妥。這時候廠家又出了 5000 元。這個時候，是不是每輛車相當於成本只有 13000 元了。
公總需要的金盃車是定製款的，其他硬件都一樣，就是出廠的時候車身上帶有車體廣告， 新 車上牌照前是不能做車體廣告的，但是公總給 4S 店商量好，由 4S 店統一上牌照，每輛車需要交 500 塊，你說行不行？你提車的時候需要 1000 元購買內飾，全車太陽膜，座套還有腳墊什麼的，你交不交？這一起就是 1500 塊，成本 500 塊，每輛車賺 1000，這時候每輛車成本是不是相當於 12000 元了？
買車，就肯定少不了保險這塊，提車的時候要預交五年保險。一年全險是1000元，五年5000 元。反正這是遲早要交的，也少不了，到時候多退少補。現在車需要多少錢拿回來， 7000 元對不對？
公總又與金盃 4S 店談，一輛金盃麵包車我需要給你付款 23000 元，但是我的付款方式不全是現金，而是 1.3 萬的現金加1萬元的油。反正本身 4S 店就需要潤滑油給汽車做保養、做 售後的，所以，4S 店也就同意了。一萬的油按 30%利潤計，是不是可以省 3000 元。現在，購車款是不是隻要 5000 元？
可是，我還賣給客戶 33900 元的潤滑油，不是還有利潤嗎？利潤是多少呢？33900×30%=1 萬元。大家算算，是不是做到了送一輛車還賺錢了 5000 塊？
此外，還可不可以有其他的盈利點呢？這個當然可以有。
最後，讓我們來對比一下：平常賣出 33900 元的油利潤有 1 萬元，我就拿 1 萬的 50% 做活動， 送 5000 塊錢贈品，能有多大的吸引力呢？可以送部手機，送得了汽車嗎?平常大家都是拿出自己的利潤的一部分做活動，能有這效果麼?
同行的利潤率和你的是一模一樣，你能犧牲 多少同行也能，沒有絕對的優勢。所以，不用點新模式，能打敗對手嗎？
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